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03 外貿兩轉工作什么意思(外貿中的套二(s/2)和混裝(2/s)是什么意思?區別又是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 09:33:15【】8人已围观
简介報價,FOB報價下物流都由外商指定貨代操盤,故國際物流的利潤也歸外商指定貨代獲得。偶有幾單CIF或CFR的詢價,僧多粥少,有部分經營不規范的貨代公司可能會不擇手段地爭取此類業務。國內廠家向貨代正式發送
國內廠家向貨代正式發送一份Booking Form(預訂表單)前,必須具備相當的基本功才能不至于任人擺布。
1、挑選最適合自己的貨代
十個推銷電話,九個國際貨代。這是筆者升任部門負責人后很快就察覺到的社會現實。
當然這說明我國的外貿發展迅速,但同時也說明了貨運代理公司的泛濫。挑選貨代與其他供應商的最重要區別是,合作的貨運代理一般是經常更換的。
貨運代理簡稱“貨代”,分為一級代理與二級代理。一級代理是指向船公司拿柜的貨代,二級代理則是指向一級代理拿柜的貨代。一級代理一般比二級代理規模要大,在公司介紹或業務洽談中自稱莊家的多半是一級代理。一級代理價格便宜而且服務也更好,但二級代理因經營靈活也有其合作優勢。
價廉物美的東西不一定要到批發商那里買。如果貨量巨大,一次能裝半條船的,可以繞過貨運公司直接向船公司訂柜,甚至直接訂船,價格當然是最便宜的。如果貨量只有一兩條柜,也可以通過船公司直接訂艙,但價格可能會比向貨運代理拿柜更貴,服務也更差,情況類似于批發市場的零售服務。
當貨量只有一兩條柜甚至散貨的情況下,一級和二級代理都是可以考慮的合作對象。一級代理由于直接向船公司拿柜,所以對單一航線的貨量要求比較大,所以公司的經營重點會在該單一航線,價格也會相對便宜,在目的港遇到問題時處理起來也方便一點,這就是貨代行業常說的“優勢航線”。二級代理訂柜的渠道比較多,經營方式靈活,了解市場行情逢低吸納,故有一定價格優勢的航線會比一級代理多,但可能無“優勢航線”。
在貨量不足以直接向船公司訂柜的情況下,如果你的出口訂單都是去同一地區的,那么經營此航線的一級代理是你的最佳選擇。為應付偶爾的其他地區的訂單,選擇一兩家二級代理作為候選供應商也是必需的。對于訂單的目的國變化不定的廠家而言,每次都尋找擁有“優勢航線”的一級代理可能不太現實,這種情況下二級代理將是更好的合作對象。由于二級代理訂柜來源不確定,故同時與多家二級代理保持聯系與詢價是降低成本的有效手段。
貨運代理行業的核心工作人員是銷售與單證操作兩個崗位。有些公司可能由于規模小或營銷的原因而讓員工兼任銷售與操作,這樣開頭會令客戶感覺更負責、更貼心。但實際情況是一人兼兩職會令員工的工作效率低且難積累專業知識,選擇時最好避免無兩個崗位分工的公司。另外,在同等條件下,有“無船承運人”資格(即NVOCC證)的貨運代理更為可信。
2、指定貨代與本地貨代
正如前文所述,如果外貿訂單的報價方式是FOB,那么貨物上船后的物流費用與責任由外商承擔,故外商會在出貨前指定一家貨運公司(Appointed Forwarder),讓賣家通過這家貨運公司把貨物運至目的港。賣家向指定貨代訂艙后,貨代會直接與外商確定船期與報價,然后再把確定好的裝船通知(Shipping Order)發給賣家,賣家只要在截關時間前把貨物送至指定地點并完成報關手續即可。
上船前的本地費用(Local Charge)包括貨車費、報關費等由賣家承擔,而上船后的海運費、保險費等目的港費用由外商承擔,目的港進口清關工作也由外商負責。
支付給指定貨代的本地費用一般會高于正常標準,而且可能會將一些海運附加費也作為本地費用交由賣家支付,賣家可在出貨前要求貨代出具報價確認,費用過高或不應由賣方支付的可與外商進行交涉,但外商尤其是發達國家的外商一般不會輕易變更貨代。
如果外貿訂單的報價方式是CIF或CFR,那么貨物在到達目的港前的物流操作費用與責任按慣例都由賣家承擔,貨物到港后的清關工作與費用由外商承擔,保險費在CIF項下由賣家承擔,在CFR項下則由外商承擔。
負責這程運輸的貨運公司由賣家自行選擇,這些挑起物流全程大梁的中國貨運公司一般就稱為“本地貨代”。賣家可把整個物流過程都委托一家本地貨代完成,也可以把委托工作分解,送貨工作委托拖車行,報關工作委托報關行,保險委托保險公司,海運委托貨代。出口量少的訂單適合委托貨代一條龍工作以提高效率,出口量大的訂單則適合分解委托工作以降低成本。
某些物流界赫赫有名的,甚至其成功故事被寫進著名商學院教材的跨國企業作為指定貨代的身份出現,你會發現他們收費高、郵件回復遲緩、電話打不通,而且服務態度還可能不是太好。有些外貿賣家會氣不過與他們理論,但大部分情況下是無果的。
由于這些跨國企業物流訂單的營銷與項目工作都在外商所在國完成,中國設的辦事處(或僅是指定貨代部門)很可能僅僅是個聯系角色且不創造利潤,故其工作人員不僅工作嚴重超負荷且收入不高,績效還很可能不與中國內地的服務掛鉤。這些跨國公司的工作人員肯定都是受過良好教育能力出眾的,其工作表現不是他們的素質問題,而是外貿慣例導致的分工設計問題。外貿人與FOB 指定貨代打交道,就別太把自己當客戶了。
3、識別貨代的報價
以下是一個典型的行內貨代從深圳到日本東京港的海運費用報價(所使用的金額不代表行情):
OOLLSK: 2/3 4天到,USD200/330 + THC + DOC
貨代收到詢價后,回復的內容至少應包括船公司、啟運港、船期、海運費與附加費五個基本信息。在本例的報價中,OOLL是船公司的名字(筆者虛擬的船公司名);SK是蛇口的簡稱,即啟運港為深圳的蛇口碼頭;2/3的意思是星期二截關星期三開船,海運需時4天,即周日到達東京港;海運費一個20尺柜200美元,一個40尺普通柜或40尺高柜(HQ)的海運費是330美元;附加費用包括碼頭操作費(THC)與文件費(DOC)。附加費通常不會列明具體金額,因為每家公司都是標準收費,不像海運費業務員有權自由調整報價(所以海運費講價是必需的)。不同的貨運公司可能報價方式略有不同,但對內容的解讀方法是一樣的。
事實上,除了上述五個基本信息外,報價過程中還有些信息是賣家必須知道但貨代大部分情況下不會主動報出來的,包括目的港客戶需要承擔的附加費用與付款時美元計價的匯率,下面分兩段介紹。
每個海運集裝箱都需要支付一大筆附加費,這些附加費或由啟運港賣家支付,或由目的港買家支付。例如,深圳到日本東京港,除了上述報價中的THC 與DOC外,還有BAF(燃油調節附加費)、YAS(日元升值附加值)和EBS(緊急燃油附加費)等附加費用。如果貨代沒有把附加費列出,那他的意思是這些附加費將向目的港的客戶收取。除了ORC(原產地收貨費用,遠洋港口常有)、THC(近洋港口常有)與DOC 等常見的附加費外,大部分附加費到底是由賣方或買方支付,并無全世界通行的共識。
因此,目前的行業慣例是,指定貨代會盡可能將這些費用推給中國賣家,而本地貨代則會默認將這些費用留給外商支付。到日本東京港的報價中,有些老老實實的本地貨代可能會將BAF 報出來由賣家支付,這樣一來賣家就會覺得費用高。
以美元計價的費用,大部分情況下國內企業都會支付人民幣。貨代或船公司會提供一個匯率讓企業參照支付。大部分貨代報出的匯率會比現行美元買入價高得多,例如2013年9月9日美元買入價約為6.10,貨代可能會讓你按6.40支付。賣家在計算運費成本時,必須先把美元轉為人民幣再計算,例如貨代報價的330美元海運費,實際當天美元成本是USD330×6.4÷6.1=USD346.23,意思是客戶支付USD346.23的貨款,才夠支付貨代的USD330費用。
原創整理不易,如果覺得有幫助,幫忙采納~
(本文精選至焦點視界買粉絲)
銀行國際貿易業務中所說的“貿易向下”是什么意思?
銀行國際貿易業務中所說的“貿易向下”是什么意思?
應該是“貿易項下”和“非貿易項下”吧
“貿易項下出口”主要是指“一般貿易項下出口”。
一般貿易是指我境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貨物。
貨款援助的進出口貨物,外商投資企業進口供加工內銷產品的料件,外商投資企業用國產材料加工成品出口或自行收購產品出口,賓館飯店進口的餐飲食品,供應外籍船舶或飛機的國產燃料、物料及零配件,境外勞務合作專案中以對方實物產品抵償我勞務人員工資所進口的貨物(如鋼材、木材、化肥、海產品),我境內企業在境外投資以實物投資部分帶出的裝置、物資等,均按一般貿易統計。
“一般貿易項下出口”所得外匯的核銷我國控制得很嚴格,必須通過電子口岸的可收匯額度來確定能否核銷。
“非貿易項下”就是非貿易方式,是指寄樣品,進出國帶的有價行李及個人在國外買的一定金額的物品。
“貿易項下出口”主要是指“一般貿易項下出口”。
一般貿易是指我境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貨物。
貨款援助的進出口貨物,外商投資企業進口供加工內銷產品的料件,外商投資企業用國產材料加工成品出口或自行收購產品出口,賓館飯店進口的餐飲食品,供應外籍船舶或飛機的國產燃料、物料及零配件,境外勞務合作專案中以對方實物產品抵償我勞務人員工資所進口的貨物(如鋼材、木材、化肥、海產品),我境內企業在境外投資以實物投資部分帶出的裝置、物資等,均按一般貿易統計。
“一般貿易項下出口”所得外匯的核銷我國控制得很嚴格,必須通過電子口岸的可收匯額度來確定能否核銷。
“非貿易項下”就是非貿易方式,是指寄樣品,進出國帶的有價行李及個人在國外買的一定金額的物品。
國際貿易業務中,COB是什么意思?close of business 停止營業
高階國際貿易業務員和國際貿易業務員這也就是個證的問題,做外貿的主要分為跟單的和外銷的,跟單類的有報關員、報檢員、跟單員、檢疫員,主要的是從事細致的單據填寫和手續辦理工作。外銷員就是業務,就是會說英語的業務員,這種工作挑戰性大較前一種工作更有意思。
主要要看的書也不多,《國際貿易事務》、《單證與報關實務》,有著兩本書應該對外貿流程、術語、慣例就應該有所了解了。《國際商法》這本書也應該理解以下,因為做外貿的桔促不同國家,各國的法律不同如果不懂一旦發生分歧,難以應對。
國際貿易業務,銀行如何轉賬匯款付匯時采用銀行賣出價,賣出價比中間價要高,銀行的賣出價也是實時變動的。目前美元的賣出價格為6.83-6.85之間。各家銀行同一時點的價格也有所不同。不過相差不大。
銀行的賣出價中包含了匯差,因此銀行不會另外收匯差價。
但銀行會收取匯款手續費和電報費。
一般的匯款手續費率為匯款金額的千分之1折算為人民幣,下限50人民幣,上限1000人民幣。電報費是按筆收的,每筆150人民幣。
另外如果匯款時銀行費用有3種費用承擔方式。
1、國外承擔:這樣你不用付手續費,銀行會從匯款金額中扣除。
2、雙方共同承擔:這樣你只需要承擔上面說的費用,國外銀行的費用由國外客戶承擔,這也是采用最多的方式。
3、全部你承擔:這種情況你除了要支付上述費用外,在款匯出以后的幾天內國外銀行還要通過匯款行向你收費,一般在15美元左右。
另外以上費用,手續費和匯差,銀行是可以優惠
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