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03 外貿業務員看客戶網頁要比較什么(請問,作為一個外貿業務員,應該怎樣跟蹤客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 00:57:29【】4人已围观
简介>芬蘭:與芬蘭商人洽談時,應重視行握手禮,應多呼其“經理”之類的職銜。談判地點多在辦事處,一般不在宴會上。談判成功之后,芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節。如你應邀赴宴時,忌諱遲
幾招外貿交易技巧
第一招:如何與客戶討價還價
A類客戶,惡意還價:你開個價格,每次他都說,HI XXX,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.這種情況下,你聽到一定很火,這個不識貨的家伙,去死吧,你到別人那里去買好了。聽到這種的時候,我會這樣答復:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接著講下,公司的產品特色,售后服務等的優勢。然后說很遺憾,我們的產品跟你要求的價格相差太遠,不過我們還有些便宜的產品(介紹些特價,庫存品給他),看他的答復,如果他還是不要,或者繼續砍價就算了。我感覺,外貿1定要曉得自己的目標市場在哪里,你的銷售對象不是所有的人,你只要能抓住你的目標市場的1小部分人就足夠了。比如你的市場定位是在10USD,你的客戶就是能接受8-12元產品的人(舉個大概的價格空間),那些只肯出1元買便宜產品或者20元買奢侈品的人,你就該把他們從客戶名單中暫時刪除掉。除非他們將來能接受這個10元的價格和質量。
B類客戶,善意還價:比如每次開價后,他們總是要個10% DISCOUNT。這種客戶,1般來說,都是想買你的產品的,就不要為了些小零碎把人家得罪。這種情況,是需要知道你的權限在哪里,你能接受的折扣在哪里。
假如,人家1還價,你馬上就松口,他們就知道了,你還有讓價的空間,接下來你的價格就會被越壓越低。而且,永遠不要在客戶面前顯示出急噪的心態,你越著急,客戶就越會砍價。有的時候,關于價格的談判,未必要當天回復,可以等個1-2天。客戶電話給你的時候,也要顯得這個問題很難處理,先表示要請示下,才能答復。
把你自己想成是買家,多揣測下買家的心態,換位思考,會有意想不到的結果
第二招:如何面對客戶的拒絕
做為1個業務員,我想最難過的,就是客戶對你說不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。這種情況下,千萬不要放棄,不能放棄,不可放棄。你必須要厚著臉皮,問客戶被拒絕的原因是什么。當然,你絕對不能對客戶的決定發表長篇大論,對他的結論指手劃腳:靠,我這么好的價格給你,你居然不要,什么意思嗎。我費盡心思給你打樣,不知道給工廠講了多少好話,你最后的結果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心態。
我一般會告訴他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR 。。。。。。
有的客戶會很誠懇,告訴你原因,是因為預算不夠,發貨期不對,價格過高,或者怎么怎么的。針對不同的情況,當然也要做不同的解釋。
假如是預算不高,你可以跟他講,我們這個定單的量不是很大,金額也不高。你為這個單子也很費工夫,工廠也花了不少成本和精力,是不是可以再爭取一下。如果全部接受有難度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千萬不要說到以后,要講的清楚點,不然人家會把你完全忘記的)。
發貨期不對:你可以問他們預計的發貨期,跟工廠再爭取下提前。
價格太高:你問他是否可接受類似但價格低的特價品。還有強調產品特色。
總之,不到最后1刻,千萬不要放棄,即使是放棄,也還是要很客氣的跟客戶說再見,期待下次合作,平時也保持聯系,不要人家不給你單子,就1腳把人家踹了。
先做人,做好人,然后才能做個好商人。
可能有很多外貿新人不知道如何通過網上資源尋找客戶,我從福步上收藏了一些我覺得對做業務比較有用的東西.
內容屬于轉載,不過自己現在也在學著學以致用.同時也希望能對福友們有些幫助.
這里主要介紹下如何用搜索引擎尋找客戶資料.平時如果回復完公司的阿里詢盤,有時間的話我就會根據下面的步驟來搜集一些客戶資料.
搜索引擎。
這個用的是最多的了。google大家都用濫了,所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國,可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣,但是你還需要注意一點,你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言,比如把關鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語)在買粉絲://買粉絲.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索,這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問,那我只看得懂英語,其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多,你多找幾次就有經驗了,比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急,根據需要一般你就直接點proct或者買粉絲ntact(當然德語不是這么拼寫)這兩個子目錄,看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系,所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的,比如proct德語叫prokt,買粉絲ntact叫買粉絲ntakt,反正都是有一定關聯的,有些不知道的就一個一個點擊,找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。買粉絲://買粉絲.ustop.買粉絲/world-search.htm這個網站有整理好的各國搜索引擎地址。
比如如果你要找對迷你電腦有需要的客戶:
1.點擊進入買粉絲://買粉絲.ustop.買粉絲/world-search.htm,選擇你想找的國家的客戶.
2.比如說你想找迷你電腦的客戶,進入德國本地的fireball.這時候利用Google把mini lapotp翻譯成德語后,在fireball里面輸入后,就會有一些供應商的相關信息和郵箱地址.
3.我建議自己一建立個excel表格,用來記錄客人的公司名稱,郵箱地址,國家,主營產品etc.然后就可以發廣告信,紀錄發送郵件的次數,這個很重要,可以初步認定客人的潛在性,然后根據具體情況,自己再去操作.如果一兩個月都沒有回音的.基本上是可以pass掉的了.我現在也開始在慢慢嘗試.有耐心的繼續下去.
4.一般來說星期一至星期四的下午至晚上是發廣告信的黃金時段,這期間客人那邊也是正常的工作日,你在這期間發信給他,他會馬上看到郵件,從而大大增加了廣告信被閱讀和回復的幾率。那上午的時間和星期五及周末的時間,做完公司規定的事情以后,有時間就可以搜集客戶資料了,這樣一來,可以保證該發廣告信的時間有東西發,空閑點的時間也有事情做
外貿業務員都去哪些網站尋找客戶
一、參加各類交易或博覽會
隨著我國對外經濟交往的日益頻繁,各種商品交易會或展覽會成為外貿企業獲取商機的重要途徑。
二、從外國駐華使館處獲取信息
各國駐華使館的職能之一是向我國企業介紹其客戶,使館里會儲存最新的國外客戶資料。
三、通過網絡尋找客戶
外貿業務員應該充分利用網絡資源開發客戶,各國、各地區都有大量的網絡平臺為國際貿易提供便利。
四、從媒體廣告中尋找客戶
企業通過媒體廣告方式獲取的信息主要是產品信息,其中以產品推銷信息為主,對進口商尋找客戶的意義更大一些。
五、通過朋友或其他途徑尋找客戶
外貿業務員也可以通過朋友、同事、老客戶介紹的方式來尋找新客戶,這種方式可以省去業務員漫無目的的信息搜索和交易雙方相互了解所花費的時間和精力,有利于盡快開展業務。
一般外貿業務員是怎么找客戶的,有沒有前輩講解一下?感謝
外貿找客戶的方法有很多,主要還是看你適合怎么樣的開發方式。
1、全球采購商大數據平臺(比如貿管家),直接開發客戶
2、各國搜索引擎,關鍵字搜索(比如谷歌)
3、各國黃頁查找客戶信息
4、SEM付費推廣,SEO網站關鍵字優化
5、社交平臺運營推廣(臉書、領英等)
6、B2B平臺開發,免費付費的都有
7、行業展會,需要一點實力才行
8、熟人介紹,這時候就考驗人脈圈了
等等很多方式,找到自己的合適的就好了。
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