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03 外貿主管面試常見的問題及答案(外貿業務員面試會問到哪些問題?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 21:37:05【】2人已围观
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2. 為什么從上家公司離職?
理由很多,但是不要說上家公司的壞話,以下是幾個理由推薦。
a.上家公司轉型了,從外貿B2B轉型做B2C了,而我想繼續做B2B,就離職了。
b.不看好上家公司的產品,產品復雜,售后麻煩等等,想找個簡單點的產品做。
c.上家公司在廣州,我女/男朋友在深圳,不想異地就重新換工作了。
3.介紹下你上份工作的工作內容?
一般都包括的是搜索并聯系客戶;操作公司的外貿B2B平臺(阿li,環球姿源,Made in China),利用或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜。如果公司有參加過展會,可以加上協助公司同事安排展會事宜等等。
4.為什么選擇來我們公司?
不要過度當舔狗,稍微夸下對方就行了。譬如說看好貴公司的產品,我現在想找個有前景的產品做,不想一直換公司換產品。
5.根據你之前外貿工作的經歷,來談一談你對外貿工作的認識和感悟?
通過幾年的外貿工作實戰,我現在已經能夠快速的找到有意象的新客戶,能夠熟練cao作各個外貿B②B平臺,能夠比較準確的識別有質量的客戶。對跟進訂單有一套系統的轉化思路,并且體現在自己的一整套的郵系統中。蕞大的感悟是想要外貿做的好,產品很重要,所以我現在蕞想要做的就是找到一個有前景的好產品,然后持續做下去。
6.從上一份工作中獲得了什么?
外貿技能得到提升,能夠讓我熟練應對各類型客戶,對外貿流程有了更深的理解。其次是產品思維,有了比較完善的產品學X思路,這個大大的提高了我轉化訂單的效LV。蕞后我認為蕞大的收獲學會了團隊合作,一個人單打獨斗所能取得的成績很有限,通過團隊同事之間的配合讓我們完成了一個又一個高質量的訂單。
7.你出過單嗎?你出過最大的單是多少金額?
算下客單價,乘數量,就是金額了。舉個例子,我做首飾盒,然后單價50一個,賣3000個,就是15萬。
8.你們公司之前是做什么產品?單價如何?
問這個問題是想看你上家公司的客源跟他公司的產品能不能掛鉤,或者看看兩類產品的客戶開發以及談判方式是不能有共同之處。按照實際情況回復即可。
9.你操作過哪些平臺?主要通過什么途徑開發客戶?有或者拜訪過客戶嗎?
平臺:阿libaba/環球姿源/Made in China,可以說一個,可以都說。開發客戶途徑:google搜索客戶/海關數據Linkedin開發客戶/外貿B2B平臺/展會/自建網站。在cao作訂單過程中,有時候需要跟客戶確認訂單細節。客戶來工廠考察后者驗貨,以及在展會時,有接待過客戶。
10.3-5年的職場規劃是什么?
目的是想知道你能在他家公司待多久,可以這么說:希望自己能夠把業務做好,然后借助公司的平臺走向管理崗位,成為一個專業的外貿職業經理人。
11.為什么想做外貿?
喜歡這份工作帶給我的國際視野,能夠跟各個國家的人交流。我一直想做一份銷售的工作,但是又不想跟國內銷售那樣到處跑,處理各種人際關系,外貿的工作環境比較單純,正是我喜歡的。
12.你期望的薪資是多少?
不要說一個具體的數字,可以說已經有公司給到我的薪水是多少(說高,點),然后你還在考慮中。然后把壓力拋給對方!如果對方對你的能力比較滿意,那么聽到你已經拿了offr,是不好意思開的比這個薪水還要低的。
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