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03 外貿公司找工廠代加工怎么找(工廠里的訂單都是怎么接到的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-06 07:12:42【】7人已围观
简介太大,因為太差的質量,合格率太低,以后就沒人要你的貨了),唯一能取勝的就是價格,所以初期的時候,利潤放低一點,價格競爭其實才是最有效的利器。我是一個專門做互聯網營銷的人,怎么可能會知道實體工廠的接受訂
我是一個專門做互聯網營銷的人,怎么可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢?但是問題正好相反,如果你不深入了解實體制造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時,根本也很難在互聯網上做好網絡營銷。
如下我們就先從一個實體例子開始吧!
我服務過一家實體企業在珠三角地區(企業名稱就不透露了),該企業主要業務是加工生產高清數據線,例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線,規模比較大,主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式;市場分布有國內市場與外貿市場。
首先,OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工,代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商(渠道商)、工程商采購,主要是B端。這里面的同行業互補是什么意思呢?就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的,但是他主要是手機充電線、充電器之類,如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單,他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了,就是做品牌貿易的公司,手上有很多品牌,幾乎都是對外代工。那么這兩類客戶的訂單來源主要:
1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單;
2.通過參加年度電子展會,作為參展商,讓國內國外參會者了解自己能生產的產品獲取訂單,外貿訂單占大部分來自這方面;
3.進駐B2B網絡平臺,如阿里巴巴(國內站與國際站)、亞馬遜、慧聰網等B網絡推廣
4.企業官方網站的推廣(工廠實力展示、產品展示)與聯系方式等等
5.參加企業招標(這家企業中標了全國幾個省的廣電網絡線纜項目)
6.人脈資源轉介紹
其次,是自有品牌的訂單,這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要,主要針對終端消費者,該企業主要通過如下幾張方式做銷售。
1.入駐消費品電商平臺,如京東商城、天貓商城(包括淘寶)、運營獨立網站商城等。
4.通過新媒體平臺運營,對品牌的有力宣傳,直接或間接讓消費者產生購買。
3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。
4.房地產工程訂單,房地產有大量的前期埋線工程。(在這里不同產品有不同的開發方式)。
以上是一般工廠訂單的來源方式,雖然這里我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異,希望對你有參考價值!
1)一個公司/工廠,老板是最大最厲害的業務員。老板敢開公司/工廠,說明他是有一定的人際關系,能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。
2)參加各種展銷會/洽談會等,通過展示自己的產品,吸引游客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。
3)參加一些大型工廠的招標。比如 汽車 主機廠,實際上就是一個組裝廠,絕大多數配件都是外采的。像長安這樣的國企,每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司,供應商大多都是一些小型企業。
尋找業務,要結合自己的產品,找對方法。
工廠是研發和生產的地方,研發和生產都不是無的放矢的,而是有目標有計劃的開展的,訂單就是他們的目的和計劃。那么訂單從哪里來呢?
一、訂單老源于銷售部門 。銷售是一個工廠的賺錢部門,他們會根據工廠的能力,尋找正確的客戶或者潛在客戶,經過一次次拜訪,從客戶那里拿到訂單,從而賺到利潤,養活工廠。
二、訂單來源于互聯網。 現在有很多互聯網平臺,他們作為中介,撮合著客戶和工廠,讓他們能夠形成合作,產生利潤。
三、訂單來源于客戶轉介紹。 因為你們的研發、生產讓客戶信任,客戶覺得你們是靠譜的選擇,所以把你們介紹給他們的客戶,讓他們直接與你們合作,給你們訂單。
四、訂單來源于工廠內部。 工廠會有很多人,除了銷售之外,可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求,他們也可能變成一個類銷售人員,幫助工廠取得訂單。
總之,訂單是來自于方方面面的,但是肯定不是坐享其成的,而是通過各種渠道和手段,努力得來的。如果坐享其成,那么一定會坐吃山空的!
每個行業都有生產鏈,而且每個品牌都不會將自己的產品完全委托給一家代工廠,除非這個代工廠實力強,因此,你的問題,要從你自身的強項出發,你擅長哪個環節的生產,比如鞋幫或者鞋帶,結合你的技術,然后根據你的產量,定下你要代工的客戶范圍。每個品牌都有幾個部門,你需要接觸的是設計部和生產部,想辦法切入他們的生產鏈條,或者合作。我知道的就這些
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