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03 外貿創業真實故事(馬云創辦阿里巴巴的創業故事)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 21:45:05【】0人已围观
简介>一起來看這個自稱屌絲的80后小伙3D打印的創業故事撕掉工作簽證回國創業1米82的高個,尚未脫去稚氣的臉蛋,這是賀琦給記者的第一印象。殊不知,在被人認為高端大氣上檔次的3D行業,他已經摸爬滾打兩年有余
一起來看這個自稱屌絲的80后小伙3D打印的創業故事
撕掉工作簽證回國創業
1米82的高個,尚未脫去稚氣的臉蛋,這是賀琦給記者的第一印象。殊不知,在被人認為高端大氣上檔次的3D行業,他已經摸爬滾打兩年有余。
“什么工作簽證,什么綠卡,我們都不要了,回國!做我們喜歡做的事情。”2007年回國前,賀琦和4名室友趴在就讀的加拿大某大學17樓宿舍陽臺上,將工作簽證撕得粉碎。
“他們是不是瘋了?”朋友笑他,在那時,不少人可是想盡辦法移民加拿大,想享受那里的高福利政策。
“我不想被現實束縛,總得拼一下,創造自己喜歡的生活。”賀琦說。
回國后,在家還沒待夠一天,賀琦就被母親“逮”去父親的公司,當了一名包裝工。隨后,他一步步進入公司的核心部門事業部。“現在的公司管理有很大一部分是從父親公司的事業部學起的。”在父親公司三年,賀琦所在的事業部將銷售額做到了1000多萬元,占整個公司產值的三分之一。
然而,陳舊的經營模式,讓不滿于現狀的賀琦抓狂,“不能簡單地做外貿,應該有自己的品牌。”2010年,在公司的經營思路上,賀琦與父親第一次產生了沖突。
“那時,天貓商城剛起步,我認為這是公司打品牌的最好時機,我家每年有400~500個新款式,隨便挑一點到天貓上去賣,慢慢會有自己的品牌……”他將自己的商業計劃書擺在父親面前,沒料到被全盤否定。
在他父親看來,做天貓不僅需要庫存,還需要運營團隊,就現狀而言,一年有3000多萬元賺,沒必要分出精力去做經營之外的事。
2013年,賀琦結婚了。他本可以過得舒坦、暢快。可就在這一年,他出人意料地辭職,創業!
賀琦說,他骨子里不是一只“乖乖鳥”,而是展翅高飛的雄鷹。
2012年 春節 ,他和父親做了一次深入交談,并將兩份商業計劃書擺在父親面前,一份是單晶銅項目,一份是3D打印項目。
這兩個項目,賀琦在加拿大求學期間就接觸過,其中,他的光纖激光器還申請過國家“3315”計劃。
因為單晶銅投資高、風險大,他最后選擇了3D打印項目。
結婚禮金做啟動資金
賀琦沒有向父親要一分錢,帶著激情開始了他的創業之旅。
他將結婚時所收的禮金和妻子的嫁妝全部拿出,湊了100萬元,注冊了公司———寧波喬克兄弟電子科技有限公司(以下簡稱喬克兄弟)。
他的第一個合作伙伴是西安交大的幾位博士。“他們做研發,產品由西安交大生產,雙方品牌共享。”賀琦說,當初的合作形式是純哥們合作。
2013年年底,因為利益分割問題,雙方停止了合作,賀琦的第一次創業歷程戛然而止。他帶著團隊開始另外尋找合作伙伴。
在朋友的介紹下,賀琦遇到了如今的合伙人楊成———萬里學院的 畢業 生,他同樣對3D打印充滿了熱情。
“那時,我在代理杭州一家3D打印公司的銷售業務,只要我們有需要,琦哥一定幫。”楊成說,賀琦直率的性格讓他很欣賞。
2014年年初,楊成索性關掉了自己的公司,全身心地投入到喬克兄弟中來。
“公司組建初期,我們的團隊10人就擠在幾十平方米的辦公室內。”如今,在鄞州商會喬克兄弟辦公室已經拓展到100多平方米,他們還在一樓租了一個房間作為設備展示區。
3D打印進軍珠寶首飾領域
“中國的3D打印很火熱,但找不到一個出路。3D打印什么都能做,卻又什么都做不了。”楊成說,就目前而言,低附加值的產業不適合3D打印,只有高附加值的產業才能支撐起市場。
他們選擇了珠寶這一高附加值、高利潤的行業。
因為,珠寶行業的制作方式仍沿用了失蠟鑄造(失蠟鑄造需要手工雕蠟模進行倒模鑄造),可失蠟鑄造法效率低、成本高、工藝復雜。一個普通 雕刻 師月薪至少6000元,一個雕刻部門需要3~5個雕刻師,光人工成本就需要十幾萬元,而完成一個蠟塊雕版需要5個小時以上。
“我們用3D打印兩個小時能做7~8個雕版,而一臺機器只需要8萬元。”
將產品賣入珠寶門店,打造門店、設計師、工廠三方合作的平臺,真正做到珠寶首飾私人定制。
賀琦估計,這一產值將達上億元。
在大賽中與楊寧結下師徒之情
去年下半年,在寧波市大學生創業大賽決賽上,喬克兄弟受到了樂博投資創始人、中國青年天使會會長楊寧的關注。
賀琦清楚地記得,當天,他們將設備擺在大賽門口的過道上,一個青年男士在他們的攤位前轉了又轉,當時他們并不知道對方是投資圈內的知名人士楊寧,只是互相留了號碼。
沒想到,幾天后,楊寧和他的合伙人竟然神秘地出現在喬克兄弟的會議室內。“我正在開會,沒想到他竟會親自到我們這樣的小公司來考察。”
“他根本沒與我們聊項目,而是聊團隊管理,為人處事各方面。”賀琦說。
不久,楊寧決定向喬克兄弟投入500萬元,并收了賀琦和楊成為徒弟,還為喬克兄弟提供了專司國際事務的律師。
今年,楊寧還將推薦喬克兄弟參加CES(北美消費電子展,全球最大的電子展之一),介紹雷軍等業界精英與他們認識。
大學生創業大賽后,喬克兄弟的銷量增了三四倍,但賀琦和他的團隊并不滿足于此,他們開始向珠寶細分市場進軍,用一種新模式顛覆傳統產業。
此外,他們還與杭州某掃描公司合作,進軍利潤更高的齒科,用3D打印改變齒科的傳統 商業模式 。
創業者艱辛故事二:
杭州米趣創始人毛靖翔,開著瑪莎拉蒂招人才的創業精英
毛靖翔,杭州米趣網絡科技有限公司創始人,董事長兼CEO。浙江大學本科畢業,美國賓夕法尼亞大學碩士,沃頓商學院MBA,加州大學伯克利分校助理研究員,國家“5050計劃”最年輕成員,浙江省“__”史上最年輕的入圍者,被《福布斯》雜志評為中國30歲以下創業精英,2014世界杭商大會青年領軍人物20強……
漂亮的履歷,超高的顏值,這個北京的小伙,把夢想扎根在杭州,想成為中國的埃隆-馬斯克(特斯拉創始人)。
16歲計劃走 創業之路 ,大學時小打小鬧奠定基礎
從小到大,毛靖翔的成績一直很優異,一路保送,標準的“學霸”。
“其實,我這個人懶,總想著‘投機取巧’。總想著用最少的力達到最大的效果。”毛靖翔笑著說。
16歲,他就計劃著將來一定要創業。“讀書的時候,CCTV2套有個節目,馬云、李彥宏都有在上面講過自己的創業道路,那時候我就覺得,一個時代到來了,一定要抓住機遇。”
高考的時候,毛靖翔選擇了浙江大學,這和他之后選擇杭州開始創業的理由是一樣的。“這里有和北方不一樣的文化,也有著更自由的創業環境,能盡情折騰。”
同學們在打游戲時,他成立了教輔班正在校外發傳單攬生源。“不影響專業學習的時候,我就往校外走,畢竟只有走出來才接地氣,才知道大家需要什么,我能給什么。”毛靖翔說。
他看到當時的紫金港校區附近沒有小旅館,就辦了酒店式公寓;當禽流感爆發學校封閉,學生無處娛樂的時候,他創辦了美食工坊。后來因為 出國 繼續深造,他將小事業轉手,如今,美食工坊成為浙大最大的餐飲連鎖,酒店式公寓也變成6家店。
租下一套兩室一廳,成為夢開始的地方
一開始,家人幫他規劃的未來,是留在美國隨便找家投行或者在國企里謀一份穩定職業。可他覺得,年輕就是資本,“再不瘋狂就老了”。
回國后,帶著行李直奔杭州,四個同學一起租一套兩室一廳,吃飯睡覺工作圈在里面,每天在房東留下的小黑板上展開頭腦風暴。
“創業是痛苦的,沒有一帆風順的,但是要學會享受過程。回頭來看,記住的不是成績,而是一點一滴辛苦的片段。”毛靖翔認真地說。
作為家中的獨子,毛靖翔的童年是養尊處優的。有一次,家人帶他去鄉下,他腳踩在泥地里,都會嫌臟。5歲那年,媽媽把他送到農村一個遠房親戚家,呆了3個月,體驗生活。“這是真實版的《變形記》,回來之后還是有點改變的,苦啊累啊的,都不是什么事情了。”說起來,他現在還挺感謝媽媽的嚴厲。
員工想創業我來投資,會議室里開會,都是站著
如今,主打互聯網 廣告 和游戲的米趣公司已經走上正軌,市值達到20億。
一個企業的成功,離不開整個團隊的合作,離不開合理的機制,更離不開開放的企業文化。
在米趣,毛靖翔鼓勵所有員工自主創業。“員工有好的想法好的 創業項目 ,我會做早期投資,失敗了,沒關系,繼續在公司里好好干活。”毛靖翔說,公司其實就是一個孵化器,投資就算打了水漂也是正常的事情。
在米趣,會議室只有桌子,沒有椅子。毛靖翔說,以前坐著開會,就會閑扯,最長的一次會開了4、5個小時,太浪費時間了。為了提高效率,他將會議室的椅子全部撤掉,“站著累,大家都不愿意多站一分鐘,所以會把該說的話都說清楚就好,效率也高了。”
開著豪車當優步司機,不為賺錢只為尋找人才
2014年,高新區(濱江)科技園盛傳一個故事,有家公司的CEO開瑪莎拉蒂當人民優步(uber)司機。說起這件事,毛靖翔笑了。他說,當人民優步司機就是為了招人才。
當時公司需要用戶界面設計方面的人才,中國美院的學生最合適。他就守株待兔,特地找美院學生拉活。“一上車就搭話,我就問人家的專業,有沒有興趣到我公司來,還給他講我們的企業文化……”毛靖翔說,他當司機從來沒有收過錢,就單純想招人,沒想到還真被他招到了。
為了招聘,他也是蠻拼的。所有的社交軟件,他都安裝了。還讓公司的男程序員在網絡上佯裝成美女,搭訕其他公司的男程序員,再把人才撬過來。
現在,毛靖翔偶爾也會上一些節目,他說,自己不是那么高調的人,但是參加節目的一個好處,就是利于招聘。“上了一次節目,微博粉絲量就噌噌往上,打開私信,就是好幾百封,都來不及回復。”
毛靖翔有一句 口號 ,“我不是高富帥,但是我要讓我的員工變成高富帥!”也許就是因為這個,很多員工都死心塌地跟著他。
鉆石小鮮肉有女朋友啦,40歲時他還要幫助其他人上市
工作之外,他也只是一個27歲的小伙。喜歡音樂,不僅會寫歌 唱歌 ,還會鋼琴,薩克斯和吉他。學了十幾年的美術,4歲獲得過國際比賽金獎,作品在中國美術博物館里展覽。他還喜歡打 籃球 ,喜歡旅游。
溫和的男生都有一種寵物情結。毛靖翔有一只7個月大的灰色泰迪,名叫多米,常常跟著毛靖翔上班。
很多人都關心,毛靖翔的個人生活,他倒是很實在:“我有一個談了8年戀愛的女朋友,大學同學,感情一直很好。”
他的目標是,30歲的時候,公司上市,一家公司在國內A股上市,一家在納斯達克上市,“上市之后,我就結婚。”
他說,40歲的時候,他要
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