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03 外貿公司成本高嗎(外貿業務員底薪3500不包食宿毛利潤毛利潤10%合適嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 04:21:48【】4人已围观
简介滿缽滿,有的依然停滯不前。2)這個階段,是外貿業務員的黃金期,既有經驗又有精力,要多做事,多積累。3)公司平臺也是個人成功的必要條件,慎重選擇公司。4)多學習,多積累業務技能。3.對于5~8年經驗的外
2)這個階段,是外貿業務員的黃金期,既有經驗又有精力,要多做事,多積累。
3)公司平臺也是個人成功的必要條件,慎重選擇公司。
4)多學習,多積累業務技能。
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說,比較關心哪個問題呢?
前途問題!
我在這個公司待下去有沒有前途?我的未來在哪里?
下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面:
第一,要做好全面的積累。
第二,要向管理進階。
第三,要考慮未來。
第一,要做好全面的積累。
在這個階段,你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長,短板要補上。
比如說,核心技能:客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧,要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺,對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺,這些都要精通掌握。
個人短板如:PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候,你不要懈怠了,一定要補上來,因為這是做的更好的必備條件。
第二,要向管理進階。
在這個階段,不能只追求做一個外貿業務員了,要向管理挑戰,向公司申請擔任團隊負責人,帶領大家一起做大做強。當然,這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里,談談我在轉型的想法。
在公司發展到15人左右的規模的時候,我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組,每個小組設置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力,我心里有數,但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知,明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著?
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話,問她們的想法,有的說是信心不足,怕自己帶不好團隊,有的則說沒有興趣。
所以說,如果你所在的公司有這樣的晉升機會,大家一定要抓住!
大家要換位思考下,為什么公司要開始設置中層管理崗位了?是因為老板要偷懶嗎?絕對不是!
公司設置中層管理崗位,有多方面的考慮,一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
相反,如果你在一個公司工作了幾年,公司始終就只有你們幾條槍,凡事都是皆去問老板,那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。
第三,要考慮未來。
在這個階段,你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干,持續的晉升進階呢,還是該去換個廟,又或者是創業?
畢竟,一個人工作5年以上,差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子,家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展,還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。
如下,是
我給這個階段的伙伴們的一些建議:
1)如果公司發展的不錯,尤其是老板有做大做強的雄心壯志,那么就好好干。一步步的晉升,爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬,老板就很有抱負,也懂得管理,幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好,公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的,大家要知道,國內做外貿的有很多都是中小企業,幾個人的小公司不在少數。
3)創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業,經過一評估,發現欠缺的太多太多,這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕,創業要靠激情等等,創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿創業6年,我總結的58條避坑指南,說來都是淚
好了,以上就是
1.對于0~2年經驗的:要做好收入不高的準備,肯吃苦。肯堅持下來就是成功。
2.對于2~5年經驗的:是拉開收入差距的關鍵時期,要勤奮,努力拼搏。
3.對于5~8年經驗的:再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算,才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥,12年國內職場銷售經驗,7年跨境電商創業經驗,操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題,也歡迎大家通過留言我。
外貿公司主要是干嗎的?
快速外貿入門操作
第一節幾個基本概念
【什么是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什么條件】
懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞,加上跟你做的產品相關的一些名詞,再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙(不知道這個軟件的,跟貼提問),就可以開始做外貿了。當然,英文越好,做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦,會被同行小看的。再說,用電腦在網上收集信息,收發郵件,比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況
【為什么要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格,貨物出國前常常要檢驗,取得批文;拿到的錢款要申報等等。此外,國家鼓勵出口,報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最后進行的,而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道:
進出口商品檢驗檢疫局:交貨前請他們驗貨,并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關:商檢以后,向海關申報出口,然后運出去。這個過程叫“報關”。
外匯管理局:收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
國稅局:出口以后申報,取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異,只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。
第二節如何尋找客戶和談生意(上)
一、尋找客戶的途徑
做出口外貿的要尋找客戶,多半通過各種交易展覽會(比如著名的一年兩次的廣州交易會,上海的華東交易會等),以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快,跟老外面對面談生意,信息也比較準確,但貴呵,去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活,所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶,有兩種方式,一是發廣告,大聲吆喝讓大伙都知道你;二是搜尋采購信息,看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯網上找到需要的信息?(考試重點,務必溫習)
發廣告得知道上哪兒發,采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯網上找到你需要的信息。互聯網上什么東西都有,而且混成一鍋粥,瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”,這東西就是互聯網上帶路的,你要找什么,告訴它,它帶你去找。
假如,你是個賣雞蛋的,想知道都有誰想買雞蛋,怎么找?不難想象,想買雞蛋的人,會在網上吆喝,求購雞蛋,只要我們找到他們求購雞蛋的帖子,就能聯系上。好,讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”,然后點擊“搜索”。好的,新的頁面打開了--看見了--呵呵,基本的操作就是這么簡單。
這里的“求購雞蛋”,術語叫做主題詞,也就是搜索引擎根據什么內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究,同樣的意思,不同的主題詞,搜索結果會大不一樣。因為互聯網上的內容浩如煙海,你只要一杯茶,互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等,看看結果。
第三節如何尋找客戶和談生意(中)
新手上路做外貿,到哪里去找客戶?上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種:一是發廣告,讓大伙都知道你,讓買家自己來找你;二是搜尋買家的信息,通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶,叫電子商務(其實電子商務不是這個意思)呵呵,不管,只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務,顯得咱也夠檔次。
怎樣寫開發信?
最簡單的開發信: WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Please買粉絲ntactustoknowdetails.
(翻譯:我們是中國的AOT公司,我們賣蘋果,質量不錯還很便宜。聯系我們以了解詳情。)
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第四節如何尋找客戶和談生意(下)
阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站,但咱也不能守在這里等。類似的貿易平臺網站還有很多,他們的特點就是存儲有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入“供求信息”,能找到很多同類網站。雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,“有殺錯沒有放過”。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務,只要是免費的,盡情去發布吧。
與發廣告相比,主動搜尋買家信息和聯系方式,并且發電子郵件挨個推銷,更直接有效。
連續這樣干兩個月的牛馬活以后,基本上就會有客戶發電子郵件來問價了,行話叫做“詢盤”(Inquiry)。Inquiry一詞,通常會顯示在郵件的標題和正文里,英文不好的朋友,見到這個詞要特別關注:生意上門了。
有外商問價,把價格報給外商,這就是“報價”,報價要謹慎,虧錢賺錢都*它了。做出口的,價格怎么核算呢?
先了解一點常識,首先是匯率。
第五節 外貿中的匯率
國內用的人民幣,外貿用的美金。人民幣換美金,兌換比例就叫做匯率。外貿業務中,以前匯率基本是固定的,8.26元人民幣換1美金。所以,如果你的貨物價值100元,對客戶就要報價100元人民幣/8.26匯率=12.1美金;現在匯率有所浮動,但道理都一樣,它是多少你就除以多少。
第六節出口退稅
退稅退多少錢?根據你的產品類別,有不同的比率,就叫做退稅率。那么,你經營的產品的退稅率是多少呢?到這里來查看:買粉絲://買粉絲.買粉絲tax.買粉絲.買粉絲/tsl.jsp。
退稅怎么算呢,簡單地說就是:不含稅價×退稅率
但要注意這里的不含稅價,指的是增值稅發票上顯示的“稅前價”。
主管退稅的部門是國稅局,退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發票交給國稅局做為憑據。
關于退稅的常見問題:
1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎?比如我1000元從工廠拿的價,退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%?
答:不是。對于貿易性的公司做出口,增值稅的計算依據是不含稅價。因此,要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。
簡便公式:進貨含稅價÷1.17×退稅率
也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%,進貨含稅價
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