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03 外貿公司是干什么的工作(外貿銷售是做什么工作的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-30 03:47:48【】6人已围观
简介,接受信用證并按時履行。所以,審核信用證的環節很重要,也是個硬功夫。前面咱們破費周章地扎實了解信用證知識就是個鋪墊。第十二節信用證(下)信用證的模樣,就是A4紙大小,洋洋灑灑五六頁甚至十幾頁不等的一份
第十二節信用證(下)
信用證的模樣,就是A4紙大小,洋洋灑灑五六頁甚至十幾頁不等的一份英文文件,傳真過來的話長得跟藏族哈達似的。里面的內容繁雜,既有與咱們直接相關的交貨及制單要求指示,也有銀行間協作的條款等。對于咱們這些初入行的新手而言,也沒有必要逐條考證其含義。這就跟用鈔票一樣,咱們只需要懂得辨認鈔票上的金額,識別鈔票真偽即可,至于鈔票上的編碼規律、圖案含義、行長印鑒等等,有興趣再去慢慢琢磨罷。
如果你自己直接出口,國外的信用證開到你自己的名下,那么你的開戶銀行收到信用證后會直接通知你,并把正本或復印件(一般是復印件,如無必要,正本建議留在銀行保存)交給你。如果你是通過代理出口,信用證開到代理名下,那么就要及時敦促代理去查詢,收到后讓代理傳真給你。在實務中,因為代理不熟悉你的客戶,所以交接上容易出現問題。代理接到信用證卻不知道是誰的,導致耽誤,所以,一旦得知你的客戶開證了,就要把名稱、金額告訴出口代理,盯緊進度。一般說來,從客戶開證,到咱們這邊收到信用證,快則一周,慢則十天。
跟隨信用證一起交給你的,通常還有一頁《信用證通知書》,這是你的銀行出具的,主要列明了此份信用證的基本情況如信用證編號、開證行、金額、有效期等等,同時蓋章。除了銀行公章外,還會有個"印鑒相符"章或"印鑒不符,出貨前請洽我行"一類的章。什么意思呢?因為目前信用證一般是通過電報傳遞的(通行的是SAIFT電傳,一個銀行專業的電訊服務機構,有特定的編碼格式),理論上有偽造的風險,冒充銀行名義開信用證。因此銀行間會預留密碼和印鑒,以茲核對。不過現實生活中這種現象很少見,因為信用證能通過SWIFT開立,基本就是真實的,印鑒不符的原因恐怕多為是交接操作問題。所以,碰到"印鑒不符"的情況,也不必緊張,必要時買粉絲一下銀行即可。
信用證中容易被忽視和常出問題的幾個地方要特別注意:
1.先看受益人(也就是你)的名稱地址是否完整無誤,這可不能有錯別字,否則付款到帳有麻煩,而且因為與你的印鑒不符合,無法制作出口單證。
2.看貨物品名描述是否過于簡單。客戶常常在信用證中簡略品名,有時候過于籠統,會影響到相關商檢單證的出具。
3.核對貨物數量和總金額是否相符。實務中常有部分預付款、部分信用證結算的操作,這時候往往出現貨物足額可只顯示部分金額的情況。
4.交貨期是否趕得上,交單期是否合理。常見的交單期一般給15天以上,不過香港或日韓東南亞國家的信用證有時候只給12天甚至更短,要考慮清楚。特別是客戶指定貨代或貨代與你不在同一城市的情形,提單容易延誤,要預留時間。此外,有時候信用證會規定"境外到期",這一點盡量不要接受,因為我們很難控制文件傳遞到國外的時間。
還有一個特別容易犯的錯誤,就是要求客戶修改交貨期或交單期的時候,一定要相應修改信用證有效期。比如規定10月10日船期,12天交單期,信用證有效期是10月22日。現在更改交單期為15天,卻忘記相應更改信用證有效期的話,就會導致"雖然在交單期內交單,卻仍逾過信用證有效期"的后果。
5.費用分攤是否合理。71B條款是專門規定信用證操作手續費用分攤的。一般公平些的做法是"申請人境外的費用由受益人承擔",但目前有些苛刻的客戶會要求"除開證費外所有費用均由受益人承擔"。這將給咱們帶來幾十甚至兩三百美金的額外支出。要事先跟客戶約定這一點,或者可能的話在售價中悄悄加上一些。
根據信用證制單,寧愿與實際情況略有出入,也要保證單據字面上與信用證的完全一致。信用證一旦確認以后,就要完全依照執行,即使其中有錯別字(信用證中錯別字的現象比你想象的要多),也不得不硬著頭皮將錯就錯,以期單證相符。說白了,你偽造單證,銀行不管(那是警察的事),只要字句吻合即可;可就算是真實無誤的單證,只要不符合信用證的填制要求,一樣算不符點,輕者罰款,重則拒付。
第十三節幾種常見的外貿單證
外貿中的單證,最基本的就是發票(Invoice)、裝箱單(PackingList)和提單(BillofLoading)。這三種單證,是提貨報關的基礎。
其中
外貿是什么及具體工作
外貿就是把公司的產品賣到國外去,也就是出口。
外貿業務員工作內容
一、業務人員在國外采購商的詢價,做出產品報價前,應了解客戶基本信息,包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域,以及產品的用途、規格及質量要求,我公司是否能夠生產等。這項工作,隨著外貿管理軟件的研發應用,信息化工具的不斷完善,已經能夠自動化統計顯示。外貿管理軟件中,都具備這樣的功能。
二、對于外商的郵件、傳真,原則上在24小時內答復;特殊情況需要延期的,應及時向外商解釋及大概需要的時間。外貿業務員工作繁雜,詢盤郵件眾多,難免有遺忘的時候。但是隨著外貿管理軟件功能不斷完善,系統能自動提醒業務人員:哪些郵件未回復?哪些郵件已經多時未跟蹤?這很好地起到了一個提示的作用。
三、對于外商的產品報價,原則上按照公司財務部門經核算后的價格表(外銷)執行;公司財務部門根據市場狀況及生產成本,定期進行核算,對產品價格進行調整。
四、對于訂單數量較大,外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的,業務人員應先上報部門經理批準實施;部門經理不能批復的,報總經理批準后實施。
五、對于C&F及CIF報價,需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項,業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定,選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。
六、對于外商的寄樣要求,原則上要求到付;對于樣品數額較大,原則上對方承擔成本費用。在正式訂單后,可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況,如關系比較好的老客戶,我方可以預付并免收樣品,報部門經理批準后執行。費用較大的,可報總經理批準后執行。
七、對于外商需要打樣的,業務人員應和生產部門協調,確保樣品的質量及規格符合要求;樣品需要部門經理審核后寄出;外商對于產品有包裝或嘜頭要求的,正式包裝或印刷前需經外商確認。
八、在訂單生產階段,業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查,發現問題及時解決;或由部門經理協調解決,或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
擴展資料:
外貿業務員需要具備的能力
1、溝通表達能力
良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧,才可以從容談判接單,留住老客戶,發展新客戶,不斷開辟商品購銷新渠道,擴大進出口貿易數額。
2、信息技術能力
國際貿易已進入了飛速發展的信息化時代,越來越多的企業對電子商務需求迫切。這也就對外貿從業人員提出了新的要求,包括計算機能力及敏銳的信息發現利用能力。從業人員需要利用計算機和網絡通訊技術,創建一條暢通的信息流,鏈接顧客、銷售商和供應商,以最快的速度最低的成本回應市場,開展有利于企業的商務活動。
3、外語能力
不難理解,英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海,大多外貿針對歐美,因此流利的英語能力必不可少。同時,隨著中國與世界各國外貿合作的加強,懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。當然,在外貿活動中,也要了解不同國家客戶談判的風格,這樣才能推動外貿業務的順利進行。
貿易業務員是什么工作?
對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的?
業務員當然是做業務了,不過外貿的客戶不是國內而是國外,畢竟買家是外國人,對外出口才叫外貿
外貿業務員工作內容是什么?
樓主,下午好!
我就是做外貿業務的,有好幾年的經驗了,說不上多,卻也經歷過幾份工作了。
首先,外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務,有三種:一種是工廠型外貿,只針對自己工廠的產品做外貿;第二種是外貿公司的外貿,主要公司內部有采購部,產品開發部,外貿部,而外貿部主要負責做B2B的外貿,或者只針對某些國家,地區,某些產品做專業的外貿;第三種,就是這幾年興起的,專業做外貿零售平臺的,他們有自己的平臺,也做些速賣通,敦煌,Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種,有些混著做,甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。
具體到外貿業務員做什么工作的話,首先是熟悉產品,其次是開發客戶,介紹產品,做報價,接待客戶,看工廠,監管發貨,催款,跟蹤客戶,最后還要穩定客戶,希望客戶再次下單,甚至按時下單,或者做大,做成代理,開發新領域等,對公司而言,需要收款,退稅等,這都是一些比較細致,卻又專業,繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手,沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點,先熟悉產品,開發客戶,其他的自然就會用到,也會慢慢熟悉了。
其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq
做外貿業務員都有什么要求啊
外貿業務員當然比跟單員好了,跟單太死板,除了行內的知識可以學到外,外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的,想必你這方面不存在問題,成績很好,呵```
不用考什么證的,出來工作都是工作經驗較為重要。
這兩年外貿不好做,剛入門,如果是做外貿業務,底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等,提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇,但不一定會有提成。
誰都是從入門學到得心應手的,相信自己會有好的伯樂等著你呢!
外貿單證也很重要,如果你找了份業務的工作,船務這邊也需要了解,以后自己做SOHO有用,嘿嘿。
我是做外貿的,有空多交流,呵呵,相互學習。
外貿業務員需要做些什么呀?
外貿業務員的基本功修煉
許多朋友在談論做貿易如何如何困難,有很多可以成功的貿易,許多人都無從下手或者比較茫然,從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易,應當是大家了解和掌握的。
首先,作為一名業務人員,這里先不指明為什么業務或貿易,但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業,強項,產品特點、特色,技術優勢,產品標準,價格,包裝,生產能力等等,同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品,介紹自己服務的特色,那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議,也就是所謂的“必先利其器”。
其次,可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫,包括客戶名稱,產品名稱,規格,價格,產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說,客戶不多呀。沒關系,畢竟不是每家公司都有網站,每個業
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