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03 外貿怎么跟客戶談價格(外貿還價技巧。)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-02 10:50:12【】7人已围观
简介體積,貨代會幫你計算的。)CIF:FOB價格加上保險加上海運費。保險費客戶沒有要求的話,買一切險就可以了(最便宜的那種)不過可能不同的產品可能還要追加其他險。海運費需要跟貨代確認。最后按照客戶的要求,
CIF:FOB價格加上保險加上海運費。保險費客戶沒有要求的話,買一切險就可以了(最便宜的那種)不過可能不同的產品可能還要追加其他險。海運費需要跟貨代確認。最后按照客戶的要求,可以平攤到每噸,或者每袋。
一般保險費還有海運費的具體問題貨代都可以大幅你的。
外貿新手,不知道怎么跟客戶談價格,要怎么報價呢?
首先,在談價之前,要對您公司的產品有個詳細的了解,對你的客戶的公司進行詳細的了解,不管是實力還是競爭對手,還是市場調研,都應該做的詳細,這樣知己知彼,百戰不殆,然后對你你們公司的心里價位進行了解,然后就可以根據市場的價位來判斷你客戶的價位,除非你的產品很稀缺,不然就根據市場價來判斷客戶的標準,還有據說對您公司的產品必須要有自信!最后一點也很重要,對你的客戶性格,年齡,愛好方面進行了解,知己知彼,百戰不殆!完畢!
外貿新手,不知道如何跟客戶談價格,要如何報價?
無論對于外貿還是內貿,價格是貿易環節中非常重要,又是無法回避的一個因素,尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱,還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同,主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談論價格問題。
寶叔從事營銷工作20多年,也帶過銷售團隊,深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒,就是面對客人的砍價,更是讓新人心神不定,無所適從。經常進入一個兩難境地,最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤,又怕失去客戶又擔心公司不支持,最可悲的結果是雞飛蛋打,既失去訂單,又失去客人的信任,甚至最終失去客戶。
成功接觸到目標客人后,下一步做什么?
就是詢價與報價,還有一輪一輪的價格談判,這是沒有辦法回避的問題。國內工廠目前產能嚴重過剩,在無法拉動內需的情況下,只能靠外貌輸出,老外現在已經很精明了,經常貨比三家,那最低價格壓迫你,還要要求質量,所以這就要求你要提前了解同行業產品質量和價格,做到胸中有數,做好成本核算后制定一個最低毛利限度,也就是是說,談到這個價格即使失去客戶你也不會后悔了,總不能做虧本生意吧。
外貿中報價單怎么做?
報價表一般是表格形式,最好是轉換為pdf格式2.報價表,開頭是公司logo和名稱,接著是公司地址,網站,聯系方式,聯系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者,就是報價的內容了,(一般有型號,描述,數量,單價,總價,運輸時間)一個個列出來5.最后就是備注remarks了,一般會寫1.madein買粉絲2.noshipping買粉絲stisincluded(有無包括運費)3.就是paymentterm付款方式了
下面是報價單提綱:
外貿報價單模板:第一章:報價單的主要形式:一、電子形式報價單:二、電傳形式報價單:三、郵寄件形式報價單:
第二章:報價單的主要內容一、報價單的頭部(Head)二、產品基本資料(Proct’sBasicinformation)三、產品技術參數(Proct’sTechnicalParameters)四、價格條款(PriceTerms)五、數量條款(QuantityTerms)六、支付條款(PaymentTerms)七、質量條款(QualityTerms)八、交貨期條款(DeliveryTimeTerms)九、品牌條款(Brand’sTerms)十、原產地條款(OriginTerms)十一、報價單附注的其他資料(Others)
第三章:報價技巧(Skills)一、因地制宜,考察誠信:二、先報FOB價,再報CIF價三、綜合考慮,權衡定價:四、實地考察,買家放心五、專業報價,贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家,換位思考八、有效溝通,知己知彼九、定期催促,及時提醒
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