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03 外貿談判案例計劃書(求商務談判計劃書范文)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 06:45:32【】8人已围观
简介列“中國電子信息企業500強”第23位,是中國政府重點支持的電子百強企業。清華同方以自主核心技術為基礎,充分結合資本運作能力,創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫
清華同方以自主核心技術為基礎,充分結合資本運作能力,創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中,清華同方致力于應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發,為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前,清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中,清華同方在人工環境、能源環境、建筑環境和水環境等業務領域,以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎,專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程,并在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在應用核電子技術產業中,以電子買粉絲、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品,已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中,生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品,已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。
;求商務談判計劃書范文
關于引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車,經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要,打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表于4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29臺礦用汽車,及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1.技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂;
(2)在氣溫為40攝氏度條件下,礦用汽車發動機停止運轉 8h以上,在接人220V電源后,發動機能在30min內啟動;
(3)礦用汽車的出動率在85%以上。
2.試用期考核指標。
(1)一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天);
(2)出動率達85%以上;
(3)車輛運行3750h,行程31250km;
(4)車輛運行達312500立方米。
3.技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29臺車為籌碼,K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術;
(2)技術文件包括:圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4.價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車,每臺FOB單價為23萬美元;5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交,那么定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10%計算,今年成交的可能性價格為25萬美元,此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備,爭取價格下限成交,不急于求成;與此同時,在非常困難的情況下,也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段:就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段:商訂合同條文。
第三階段:價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9:00~12:00,下午3:00~6:00為第一階段; 4月6日上午9:00~12:00為第二階段; 4月6日上午7:00---9:00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工:(略)
1.中國X X公司X X分公司
2. X國X X X股份有限公司
商務談判計劃書
商務談判策劃書
一、談判主題
(一)談判主題
(二)雙方背景資料
二、 談判團隊人員組成
主談:……,公司談判全權代表;
決策人:……, 負責重大問題的決策;
技術顧問:……,負責技術問題;
法律顧問:……,負責法律問題;
…………
三、雙方利益及優劣勢分析
(一)雙方利益分析
1、我方核心利益:
2、對方利益:
(二)雙方優劣勢分析
1、我方優勢:
2、我方劣勢:
3、對方優勢:
4、對方劣勢:
四、 我方談判目標
(一) 戰略目標:
(二)談判目標
五、 對方談判目標預測分析
(一) 戰略目標:
(二)談判目標
六、程序及具體策略
(一)開局:
1、方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中
2、方案二:采取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,強硬地指出對方過錯,開出我方條件,以制造心理優勢,使我方處于主動地位
……等等其他方案可實施
3、對方提出有關條款的對策:
1、借題發揮的策略:認真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則:提出我方法律依據,并對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
……等等其他策略可實施
(二)中期階段:
(三)休局階段:如有必要,根據實際情況對原有方案進行調整
(四)最后談判階段:
1、 把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最后通牒策略
2、 埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關系
3、 達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
七、準備談判資料
相關法律資料:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》……
備注:
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判,彼此不太了解。為了使談判順利進行,有必要制定應急預案。
希望對你能有所幫助。
談判計劃書。以A方作為我方,寫一份談判計劃書
A方設定一個方案,要求投資總額150萬元。根據B方的要求有條件的做出讓步,不是在數量上讓步而是改變方案。
A方保證控股是肯定的,原則性條件,B提出異議要向其告知A在茶葉市場中的實際的豐富的操盤經驗,而且A要求B合理解釋1000萬A的資產評估,B肯定是99%無法有效合理解釋,以此為立足點A絕對話語權。A要求的負責生產銷售以及宣傳與B吻合,基本不存在差異。
A對B要求合理解釋1000萬A的資產評估,B肯定是99%無法有效合理解釋,可要求B公司的股東也就是出資人和高管及相關人員對A從茶葉的種植基地、生產、渠道和銷售進行全方位的考察,向其介紹茶葉市場的前景,A的優勢,并且提供相關市場調查報告和業績報告。
B希望的一年內就有回報而且回報是20%,A可以給出替代解決方案,例如B的要求明顯是無法絕對保證的,A提出150萬元可以第一年先出資50萬,初始投資A需要大量進貨生產,鋪貨、宣傳銷售成本上升,第一年回報率10%,第2年15%,第三年20%如此遞增。(談的時候可以加上個對賭條約:若每年達不到此報酬率,B方可要求撤資或者其他條件)
B的6、7、8三個問題就比較簡單,資金去向B既然出錢了就要入股,每年50萬元,40萬元入股,10萬元溢價,按股份分配凈利潤。資金去向B可以根據公司的財務系統隨時查賬或者B在A公司安插一崗位人員,實行財務上報審批制度進行有效的內部控制管理
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