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03 外貿跟單員需要具備哪些能力(外貿跟單員的工作內容及能力要求)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 08:37:20【】2人已围观
简介下職位:(1)業務總經理是里面要求較高的,要熟悉業務流程,具有豐富進出口貿易經驗和廣泛的供應商渠道,具備開拓海外市場能力,至少中英文熟練,最好精通多國語言(2)業務經理的要求只是比總經理的稍低一點,但
第二:熟悉產品 1
多與老業務員或產品技術人員溝通并將得來的資料進行比較
2
不懂一定要問
因為客戶既然詢盤,說明他對產品還是有一定了解的,甚至說非常了解
而你要做的就是比他更專業,因為你要賣你的產品給他
把客戶當傻瓜是最不明智的
3
熟識其他公司業務人員,創造機會讓你們成為朋友
如果他愿意幫你,你可以省很多時間和精力
4
做個有心人
將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中
公司產品知識見農藥化工參數標準
第三:做到 “分析—反饋—溝通”,“建議”和“守諾” 溝通心態及目標:將客戶每個詢價變成訂單
即使這次溝通沒有接到訂單,也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時,第一時間想到你或你的公司
“分析—反饋—溝通” 在收到客戶信函和詢價時,第一件事就是認真閱讀,然后進行分析;主要分析客戶的意向是什么,客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息
第四:一定的單證操作能力
第五:銷售的跟蹤工作
(4) 業務跟單員(業務助理): 助理,就是幫助業務員處理一切他沒有時間忙的事情,比如幫他收發郵件、整理些單證資料、看看貨物準備情況、出運情況、幫他總結工作等,其實又類似于外貿業務員的,最要的一點還要英語很好
能夠很好的與外貿商交流(5)單證員 : 熟悉單證操作(6)設計員/財務/總務: 有些公司會招這些
請問外貿跟單員的工作怎么樣?需要具備什么能力?
您好,一般來說,做外貿業務員的工作,這個說實際點,開始就是跟單,就是負責從發布產品信息,接到詢盤,交流,下單,布產,報關,運輸等等環節的工作。這個要是你有空去了解一下外貿的流程,你就大概知道是什么的了。
一般來說,業務員從從事外貿業務到操作熟悉再到有詢盤,需要的時間比較久,至少也要一個月。沒有詢盤,要想辦法,比如可以跟老客戶發郵件推薦新產品,也可以利用阿里外貿推廣寶之類的工具來提高產品的曝光率,還可以向同事請教好的經驗等等。
另外,做外貿業務員一般要先熟悉外貿流程,提高自己回復詢盤的能力,可以增加從詢盤轉化為訂單的轉化率,時間也會縮短,相信3個月內應該可以有訂單。
所以來說,要做外貿業務員,要先有個心理準備,開始是什么都要學學,就像打雜,后來要是都熟悉了,基本上每個環節的注意事項你都要負責,總的來說,相對比較辛苦。
至于具備什么能力,這個其實要求不是很高,一般大學畢業,英語過得去,有自學能力,樂于學習,外貿的知識會逐步提高的,而且會很快,因為這個是新的領域。
我建議,你要是要從事外貿行業,那要先熟悉一下外貿的流程之類的,一點一滴學習積累,即使高中畢業也可以把外貿做得好,要有信心,加油。
外貿跟單員應該具備哪些知識?
外貿跟單員的基本常識
一.跟單員職責:
1.跟蹤每張單訂單的生產并將貨品順利的交給客戶,收回應收回的款項。
2.同新、舊客戶保持聯系增加溝通,了解客戶所需。
3.接收客戶的投訴信息,并將相關的信息傳遞到公司的相關部門。
4.掌握、了解市場信息,開發新的客源。
5.做好售后服務。
二.跟單員在收到訂單后要做的工作:
首先談接單的方法
1.客戶到廠下單有:電傳下單、郵寄下單、電話口頭下單等多種多樣,每張訂單的下法不同,我們跟單員都應注意將它們轉成書面訂單。下單時,我們要注意在各方面存在的問題。舉例如:顏色、數量等。
2.訂單的審查每張訂單都是不同的花型、不同面料、不同工藝,甚至設備也不一樣。首先,要看我們目前的水平能否達到客戶的要求,這是關鍵。要分清此單是加工單還是OP單。
3.開生產單、流程卡每張單開時,一定要把客戶要求在生產單上寫清楚。交生產部門生產之前,應向倉庫了解生產原材料是否足夠本單的生產。
4.生產過程中,如有意外情況不能滿足客戶的要求時,一定要及時將情況反映到公司最高層,找到解決的辦法。
5.小樣打小樣的目地是看本公司的做貨能否達到和滿足客戶的要求,同樣也是大貨和產的依據。一般情況是按正常的手續,小樣全部是由客戶自己批板后再下單做貨的。
6.修改定單
一般情況是要求跟客戶重新下單,跟單員重新開單交生產部生產。
當客戶提出取消定單時,跟單員一定要收回舊的資料(生產單、流程卡)。
7.大貨生產出來后,還要按排出貨。
三.售后服務客戶投訴或是退貨時:
對客戶的投訴,我們要了解問題出現的原因,并要采取措施,找到對策,避免下次出現。客戶要求退貨,首先是盡量的使客戶接受我們所出現的問題。若能返修,則再對成品進行返修好后再出貨。很嚴重的就重新生產,補單生產再送貨。
還有采用相互讓步的折扣法。有時只能按客戶的要求來處理。最重要的是如何想法讓公司同客房達到雙贏。
四.如何溝通好使跟單工作做得更好同本廠內的各部門溝通:
面對生產部門我們就是客戶,所做的一切在對老板負責的同時也要對客戶負責。
多同各生產部門溝通,讓他們能更明確的了解到在生產各單時,客戶的意圖,使生產更順利,能更好的滿足客戶的要求
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