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03 天貓年貨節廣告語(2018年,天貓國際年貨節廣告文案是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 04:44:04【】6人已围观
简介這首詩的所有注音詩桃(táo)花(huā)源(yuán)記(jì)陶(táo)淵(yuān)明(míng)晉(jìn)太(tài)元(yuán)中(zhōng),武陵人(wǔlíngrén)捕(bǔ)
桃(táo)花(huā)源(yuán)記(jì)
陶(táo)淵(yuān)明(míng)
晉(jìn)太(tài)元(yuán)中(zhōng),武陵人(wǔlíngrén)捕(bǔ)魚(yú)為(wéi)業(yè),緣(yuán)溪(xī)行(háng),忘(wàng)路(lù)之(zhī)遠(yuǎn)近(jìn);忽(hū)逢(féng)桃花(táohuā)林(lín),夾(jiá)岸(àn)數(shù)百(bǎi)步(bù),中(zhōng)無(wú)雜(zá)樹(shù),芳草(fāngcǎo)鮮美(xiānměi),落英繽紛(luòyīngbīnfēn);漁人(yúrén)甚(shèn)異(yì)之(zhī)。復(fù)前行(qiánxíng),欲(yù)窮(qióng)其(qí)林(lín)。林(lín)盡(jìn)水源(shuǐyuán),便(biàn)得(dé)一(yī)山(shān)。山(shān)有(yǒu)小(xiǎo)口(kǒu),彷(páng)佛(fó)若(ruò)有(yǒu)光(guāng),便(biàn)舍(shě)船(chuán),從(cóng)口(kǒu)入(rù)。
初(chū)極(jí)狹(xiá),才(shān)通(tōng)人(rén);復(fù)行(háng)數(shù)十(shí)步(bù),豁(huō)然(rán)開(kāi)朗(lǎng)。土(tǔ)地(dì)平(píng)曠(kuàng),屋(wū)舍(shè)儼(yǎn)然(rán)。有(yǒu)良(liáng)田(tián)、美(měi)池(chí)、桑(sāng)、竹(zhú)之(zhī)屬(shǔ),阡(qiān)陌(mò)交(jiāo)通(tōng),雞(jī)犬(quǎn)相(xiàng)聞(wén)。其(qí)中(zhōng)往(wǎng)來(lái)種(zhǒng)作(zuò),男(nán)女(nǚ)衣(yī)著(zhuó),悉(xī)如(rú)外(wài)人(rén);黃(huáng)發(fà)垂(chuí)髫(tiáo),并(bìng)怡(yǐ)然(rán)自(zì)樂(lè)。見(jiàn)漁(yú)人(rén),乃(nǎi)大(dà)驚(jīng),問(wèn)所(suǒ)從(cóng)來(lái);具(jù)答(dá)之(zhī)。便(biàn)要(yào)還(huán)家(jiā),設(shè)酒(jiǔ)、殺(shā)雞(jī)、作(zuò)食(shí)。村(cūn)中(zhōng)聞(wén)有(yǒu)此(cǐ)人(rén),咸(xián)來(lái)問(wèn)訊(xùn)。自(zì)云(yún):「先(xiān)世(shì)避(bì)秦(qín)時(shí)亂(luàn),率(lǜ)妻(qī)子(zi)邑(yì)人(rén)來(lái)此(cǐ)絕(jué)境(jìng),不(bú)復(fù)出(chū)焉(yān);遂(suì)與(yǔ)外(wài)人(rén)間(jiàn)隔(gé)。問(wèn)「今(jīn)是(shì)何(hé)世(shì)?」乃(nǎi)不(bú)知(zhī)有(yǒu)漢(hàn),無(wú)論(lùn)魏(wèi)、晉(jìn)!此(cǐ)人(rén)一(yī)一(yī)為(wéi)具(jù)言(yán)所(suǒ)聞(wén),皆(jiē)嘆(tàn)惋(wǎn)。余(yú)人(rén)各(gè)復(fù)延(yán)至(zhì)其(qí)家(jiā),皆(jiē)出(chū)酒(jiǔ)食(shí)。停(tíng)數(shù)日(rì),辭(cí)去(qù)。此(cǐ)中(zhōng)人(rén)語(yǔ)云(yún):「不(bù)足(zú)為(wéi)外(wài)人(rén)道(dào)也(yě)。
既(jì)出(chū),得(dé)其(qí)船(chuán),便(biàn)扶(fú)向(xiàng)路(lù),處處(chùchù)志(zhì)之(zhī)。及(jí)郡(jùn)下(xià),詣(yì)太守(tàishǒu),說(shuō)如此(rúcǐ)。太(tài)守(shǒu)即(jí)遣(qiǎn)人(rén)隨(suí)其(qí)往(wǎng),尋(xún)向(xiàng)所(suǒ)志(zhì),遂(suì)迷(mí),不(bù)復(fù)得(dé)路(lù)。南(nán)陽(yáng)劉(liú)子(zǐ)驥(jì),高(gāo)尚(shàng)士(shì)也(yě),聞(wén)之(zhī),欣(xīn)然(rán)規(guī)往(wǎng),未(wèi)果(guǒ),尋(xún)病(bìng)終(zhōng)。后(hòu)遂(suì)無(wú)問(wèn)津(jīn)者(zhě)。
小紅書推廣,看這一篇就夠了
本篇文章將嘗試為你解答:
1、小紅書平臺屬性及現狀
2、小紅書達人該怎么選?
3、小紅書內容該怎么投?
4、小紅書推廣節奏該怎么排?
5、小紅書官方資源位及明星玩法
從18年3月份開始,小紅書平臺的月活指數幾乎以每月10-15個點的增長趨勢,從去年年初的1500萬月活到上個月已經突破5000萬了。其中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類,19年已經劃分到社區交友類了。
目前從小紅書的官方數據來看,2億的注冊用戶中,80%以上是女性用戶,一二線城市用戶占60%以上,iOS用戶占60%以上,90后占70%以上,大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看,小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺,甚至已經改變了一部分人的決策習慣。(在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單)
基于這個決策習慣,不難發現,目前找小紅書kol做口碑是一個捷徑,事實上通過老王這一年不斷摸索的經驗,以及前兩天剛去上海和小紅書內部大佬聊的情況來看,確實是性價比極高的一種方式。
kol怎么選擇?我們先橫向分個類,頭部kol(粉絲10萬以上),腰部kol(粉絲4-10萬),尾部kol(粉絲1-4萬),素人(粉絲1萬以下)。縱向來看,分為泛人群標簽kol(內容很雜,什么都發),垂直人群標簽(絕大多數都發某一類產品內容)。我們綜合比較一下:
1、頭部kol:粉絲量很大,價格也高,但效果并不是很穩定,對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高,比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是,一次成功的頭部kol投放,除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外,還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。對于頭部kol的投放來說,選擇泛人群或垂直人群均可,性價比通常一般,如果投放后前幾天數據較好,可以配合相關熱搜的置頂來助推一把,流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。
2、腰部kol:性價比非常高,但腰部kol是水號重災區,對執行人員的賬號鑒別能力要求極高,而且腰部一般都是一批一批的投放,如果要做一個對效果負責的執行者就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例,甚至內容與收藏、評論的合理性。(我曾經看到過一個號發的內容是男朋友向她表白,然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里,結果1條評論,1200多收藏?歌詞收藏來干嘛用?)有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友(比如老王),換取一下測試有效過的kol資源。pc端不用去看,因為pc端顯示的都是數據好的內容,而且沒辦法看更多評論。
腰部kol適合品牌長期鋪量投放,盡量根據自身的用戶畫像及標簽來選擇垂直領域的kol打一圈,檢測效果的話,還是看品牌/產品的自然搜索量,可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看,一般趨勢會很明顯。
3、尾部kol:尾部的一般價格會很低,如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些,尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你,但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數,這個數量對于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關鍵詞的時候出來的所有內容點贊收藏都很高,也很假。
4、素人kol:基本都是免費的了,一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益,另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享,有個叫映兔的平臺可以發布任務,等待kol接取,比較方便。素人的作用和尾部差不多。
有了賬號的選擇方向了,內容也是很重要的一環。其實無論在哪個平臺做傳播,原生的廣告內容都是一個很有效的方向,原生內容,也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式,比如用戶去抖音,就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等,那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享,那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生,越真實,越有效。
除此之外,如果你的產品是個比較新的品類,沒有足夠的市場教育認知,那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題,你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。
再從投放節奏來說,既然是注重于效果類的投放,如果沒有合適的電商活動做承接,效果肯定會打折扣,快消品還好,尤其是對耐用品來說,最好是迎合本身的電商節點(比如年貨節情人節女神節等等)與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。
最后再分享幾點小紅書上其它玩法的看法:
1、明星筆記,相比明星代言來說,明星在小紅書發布筆記的價格簡直是白菜價了(當然對于kol投放來說又是天價)。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎,但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度,比如你做母嬰產品,最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多,但價格貴幾十倍,所以投明星筆記一定要利用好明星的價值,比如自身電商平臺的推廣,微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等,組合起來ROI會非常可觀。
2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式,報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的,不報備就是私下合作,哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格,kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇(早中晚隔開發),不然會被官方抓取異常,做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制,而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據,可以說各有利弊吧。
3、合集類文章可以不用報備,效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌,托一下你的品牌。
4、官方近期新出的資源位價格都比較高,不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢,開屏廣告向來都是土豪隨意,信息流有CPD和CPM兩種方式,有起投量限制,價格在信息流里面也不算太便宜,預算充足的可以在適當的節奏上,選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。
6、自己要投放什么樣的kol,寫哪些方向的內容,brief一定先規劃好,便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介,一般仔細的篩選下來合格
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