您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 山東特產年貨節(天貓年貨節營銷模式有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 15:53:04【】8人已围观
简介產觀念,也就是大食品、泛食品觀念,不能把特產只當作特產來做。特產一般都有歷史和傳統,產品特色濃郁,有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做,每年靠著本地機關和企事業單位
特產一般都有歷史和傳統,產品特色濃郁,有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做,每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產,是純粹特產本位觀念下的特產銷售,不是大特產觀念,也就是說,不是大食品觀念,市場一定受局限。
建立大特產觀念不能死守正宗和原生態,要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。
凡是腿長走得遠的地方特產,都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。
頂層設計,搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”
做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:
一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
2022惠享山東消費年鉅惠暖冬消費季全省活動內容
1首屆老字號年貨節2022
12
15-12
19省商務廳、省老字號企業協會150在濟南舜耕國際會展中心舉辦,設置預制菜、酒水飲料、調味釀造、糧油食品等六大板塊,組織老字號企業集中展示展銷:舉辦開幕式及領導巡館、福利集采對接等豐富活動,打造品種豐富、品質高端、貼合需求、省心省力的單位年貨福利采購首選之節
全省22023年網上年貨節2022
12
22省商務廳、有關企業1000組織舉辦2023網上年貨節活動,搶抓元旦、春節、元宵節群體性消費熱點,聯合平臺企業線上線下促銷,在天貓、淘寶、京東、美團等平臺開展“吃住游娛購在山東”促銷活動
全省3山東家電消費節·暖冬年貨節2022
12-2023
2省商務廳、省家電協會2000聯合海爾、創維、美的、銀聯、郵儲銀行、銀座電器、利群電器等企業和機構,利用“雙12”、元旦、春節等消費節點,開展立減、滿贈、以舊換新等促銷活動,開展小家電免費維修、空調免費清洗、家電新下鄉、消費維權進社區等公益惠民服務活動
全省4“新年煥新家”暖冬家具消費季202
12
17-2023
1省商務廳、省家具協會1300利用傳統元旦、春節消費契機,開展活動推廣、節日禮品贈送民俗體驗等多種線下引流活動;在山東銀座家居、濟南黃臺家居、聊城順屹家居同期開展消費券、抽獎、置家補貼、以舊換新、家居維保、滿額贈等促銷活動,滿足消費者新年煥新家需求
全省5綠色環保裝修進萬家2022
12-2023
2省商務廳、省裝飾協會100圍繞促進裝飾裝修消費升級,聯合100余家品牌商戶開展“綠色環保裝修進萬家-齊魯云上家裝節”活動,聯合“云閃付”APP、“惠享山東”買粉絲發放“裝修消費券”促進家裝家居消費,預計近2萬用戶受益
全省6智能家居迎新春系列活動2022
12-2023
2省商務廳、省智能家居協會2400聯合方太、華為、鴻雁等品牌,開展智能家居迎新春促銷系列活動,舉辦跨年狂歡“廚電煥新季”“服務萬家社區GO”“感恩回饋服務萬家縣鄉行”等活動,覆蓋各市新春大集,搭建新年全場景產品促銷,激發居民消費
全省7“悅購悅生活”歲末消費助燃季2023
1-2023
2省商務廳、齊魯晚報·齊魯壹點1000抓住歲末消費剛需,打造線下打卡快閃、AR直播帶貨、探店視頻聯播、全民曬單挑戰等消費場景:聯合“云閃付”APP、“惠享山東”買粉絲發放消費券;以齊魯晚報·齊魯壹點為宣傳主陣地,投入百萬宣傳資源,為歲末實體商企花式帶客流、促消費
全省8銀聯山東暖冬刷卡消費券活動2022
12-2023
2中國銀聯山東分公司820在“雙十二”、元旦、春節等節點發放銀聯山東暖冬消費券推出刷卡滿1000立減100元滿500立減50元兩檔百貨類消費券滿2000立減100元家電家居類消費券
全省9“悅享郵儲消費金·暖冬消費季”2022
12-2023
2郵政儲蓄銀行山東省分行10000開展“汽車消費季”“家居消費季”“城市消費季”“農村消費季”四大主題活動,在綜合體購物、汽車、家裝、商超、家電餐飲、母嬰、生活繳費等方面投放營銷活動補貼1200萬元,開展消費立減、滿減活動,助力暖冬消費提升
全省10翼支付年貨節2023
1
10翼支付集團公司及翼支付山東公司、山東電信3000推出“年貨節”為主題的品牌周活動,以“聚惠權益”助力“原年人”促銷品質年貨:投入營銷費用超3000萬元,聯合“惠享山東”買粉絲開展消費立減、滿減、砍價等營銷活動:通過翼支付APP向登錄用戶發放優惠券、代金券、折扣券,并可參與各類權益活動
全省11美團“暖冬消費季”活動2022
12-2023
1美團210000在全省投放超千萬元補貼本地大牌、熱辣硬貨、世界杯、尖叫星期五、周末小吃街等系列活動,用戶進入美團APP外賣頻道,可隨機領取紅包:1月5日當天,發放滿“36元減16元”大額紅包另享專屬商戶折扣套餐
全省12“夜GO”海濱都市節2022
12省商務廳、有關企業、媒體30依托煙臺、威海、濰坊等市,舉辦“夜品佳肴”“品百年老字號觀城市新夜色”“霓裳新絲路”“夜空中最亮的星”等夜間促消費活動,開展“時尚+文化+創意”沉浸式夜游活動
全省13“惠GO”山東生活節2022
12省商務廳、山東廣播電視臺、有關企業30整合“商業、游樂、演藝”三大消費場景,舉辦“好品山東”特產展銷、“開懷暢飲”魯酒展、“悠享時光”休閑娛樂展、“暢游齊魯”文旅展、“煥顏新居”國貨家電展銷、“鵬程萬里”汽車展等活動
全省14“鄉約在集”消費節2022
12省商務廳、有關企業、媒體50選擇活力較強的農村大集,開展“鄉約驚喜”“鄉約快樂”“鄉約鄉情”活動,推動汽車家電、數碼產品、通訊器材、日用品、食品、文化用品下鄉,組織商貿流通企業、線上電商平臺、網紅博主對當地特色農產品進行推介
全省
2022王舍人大集時間
濟南大辛莊大集在工業北路大辛莊(幸福柳廣場)。大集時間是:每月農歷四、九開集,乘坐106路至幸福柳廣場站下車即到。大辛莊大集是濟南工業北路最大集之一,小吃、水果、蔬菜、衣服、玩具、花鳥魚蟲應有盡有,花樣餑餑、豬、牛羊肉、鮮花水果等年貨商品,一應俱全。
2. 濟南國際會展中心年貨節
2018濟南年貨會
第一站時間:2018年1月20-28日(1月18-19布展展銷9天)
展會地點:濟南國際會展中心
第二站時間:2018年1月31日-2月12日(1月29-30布展展銷13天)
展會地點:濟南舜耕國際會展中心
3. 2021濟南年貨節
2021年山東過年,除夕夜是公歷二月十一日,大年初一是二月十二日。其實從小年(公歷二月四日)開始就算開始忙年了。不過還有句俗話就是正月十五(公歷二月二十六日)之前都算年,現在過年的味道越來越淡了。人
很赞哦!(82257)
相关文章
- 10 海外華人作家蘇菲(推薦近幾年電影頻道佳片有約電影 推薦近幾年電影頻道佳片有約電影)
- 10 湖南科倫醫藥貿易有限公司 概況(有哪些企業在臺州濱海工業區)
- 04 youtube music download mp3 online click jogos(高分懸賞!求一首英文流行歌曲)
- 10 海外中文學校教材(我在德國教中文十三年)
- 04 youtube music download mp3 player download pc(安卓手機root怎么刪除軟件 刪除方法介紹)
- 10 海外yq項目是什么(移民美國有什么好處?為什么那么多人選擇移民到美國呢?)
- 10 湖南德豐貿易有限公司(在平頂山誰知道各大電器公司的辦事處)
- 04 youtube music apple watch without phone(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
- 10 河南省鋼鐵貿易商會酒(中國民營企業五百強是那五百強)
- 04 youtube mp3下載器除了迅雷(怎么做最好的視頻?)
热门文章
站长推荐
10 浙江大學 國際經濟與貿易 2006 貴州(浙大國際經濟與貿易研究生是哪個校區,求真相啊,謝謝啦!)
04 youtube mp3 買粉絲 app download 買粉絲(好聽的英文歌)
10 湖北寶匯貿易有限公司(上海世博會的資料)
10 溫州大通國際貿易(湖南省婁底市婁星區丹陽路84號是什么公司)
04 youtube music download windows pc之間傳輸文件(現在什么手機系統是最精簡的?)
04 youtube music app download pc版本下載(英文翻譯~~謝謝~~)
04 youtube mp3 買粉絲 download app 買粉絲 home(求E.M.Youtube 買粉絲 download tool 的 注冊碼)
10 湖南安聯鋼鐵貿易有限公司(高分請問最新全球零售100強企業排名?)