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03 年貨主播話術(賣年貨的銷售話術)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 12:20:24【】3人已围观
简介三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前,品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億,為直播打下了基礎。3.貨品策略:松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品,已經有過幾年的用戶積累,以往賣出過500
三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前,品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億,為直播打下了基礎。
3.貨品策略:松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品,已經有過幾年的用戶積累,以往賣出過5000萬盒。直播中通過這樣強心智高客單產品,通過3-5款禮盒沖GMV,同時保持一定上新頻率,組合、發券等玩法。
4.場景打造:從服裝、道具、燈光、音樂等多個維度,打造符合銷售節點活動的場景布置,如春節元素,并突出松鼠IP的品牌心智形象。讓三只松鼠的店播并非單純的帶貨場屬性,更是一個與松鼠大量忠實“主人們”深度互動平臺。
5.主播技巧:三只松鼠的直播團隊形成了一份《直播流程操作手冊》。內容方面,主播團隊通過學習外部機構與達人話術,逐漸掌握直播節奏,引導消費者在直播間行為。固定問題方面,用統一話術回復,降低直播事故率。
6.IP加持:三只松鼠和其它品牌的一個重要差別是本身擁有IP形象,形成了品牌與抖音這類內容平臺結合的先發優勢。年貨節前,三只松鼠曾嘗試虛擬主播、自品牌游樂場松鼠小鎮等直播。
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