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03 年貨節時間節點是固定(商場活動策劃)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 20:14:07【】8人已围观
简介、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況
借助光棍假日消費,且光棍又正趕春節前銷售旺季,推出一系列活動,讓消費者有購買越多,實惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實現旺季提升銷售業績的目的。
一、活動主題:
佳威光棍驚喜多,恭賀新年送大禮!
驚喜一、1+1購物,實惠加實惠
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜、香港七日游。
1、在活動期間,顧客在一次性消費50xxxx以上,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時,每滿50xxxx領取一張,超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:100xxxx—149xxxx可領取兩張),以此類推,最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:xx七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布,旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客xxx
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
二、場內外布置:
場內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯,門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央制作一個大型“福”字。
場內制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
商場活動策劃 篇6一、活動時間
20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1、25L可樂一瓶;
購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;
購物滿168元送1、8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
商場活動策劃 篇7一、雙十二活動促銷
讓顧客參與贏取獎勵,這類型的促銷活動很多淘寶開店的賣家都會用,活動方式各式各樣,具體看以下方式:
方式2:抽獎形式,可以是購買店鋪寶貝就能獲得抽獎機會;
方式3:滿就送、滿就減,購買A產品送B產品,加x元就能獲得C產品等,多買多優惠;
方式4:店鋪紅包、優惠劵等;
方式5:店鋪參加免費使用活動,贏免單。
二、雙十二折贈促銷
最直接的折贈促銷方式就是打折:
方式1:寶貝設置自動降價,實現折上折,比如此款寶貝倒數5天僅售xx元,售完即止;
方式2:同款產品按照不同的顏色設置分階梯價,對于滯銷的顏色給予更加優惠的價格;
方式3:統一價格促銷,可以設置區域。比如9.9專區、19.9元包郵專區等等,每個專區的寶貝價格都是相同的,設置多少元封頂。
三、雙十二節日促銷
運用好時間的節點,做好節日促銷,具體促銷方式有很多,如下:
方式1:可以利用一些傳統的節日,比如12月的平安夜、圣誕節等;
方式2:店鋪紀念日的促銷形式,比如店鋪一周年、店家生日大降價等等;
方式3:固定周期促銷,比如每周四店鋪上新,每月20號店鋪秒殺/限時活動等等;
方式4:店鋪VIP特價、會員管理、會員日促銷等,做好店鋪老顧客維護。
電商如何制定全年營銷活動計劃,做好策略布局?
2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師,曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間,負責從用戶全生命周期運營,策劃運營多款轉化促銷活動,并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營,具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理,內容有刪改。
現在,可以抓住這個人人可做的機會:短視頻
做短視頻和做買粉絲營銷不同,你更需要有實操(比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等)的能力,有創新的能力(懂各種互聯網的新梗,更懂得如何造梗),還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。
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畢竟大背景下,線上營銷是趨勢。
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目前在一家電商公司做活動運營相關工作,之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作,待過2家電商公司,主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等,深度參與過618、雙11等S級大促。
本次分享分為三部分:第一部分是從全年周期的規劃出發,如何制定促銷活動日歷;第二部分是以店慶大促為例,幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法;最后一部分是對常見促銷玩法的解析。
銷售是電商運營的主題,銷售額是電商的核心指標。在平臺側,可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標,也可能是銷售額變動需要做促銷活動;在商家側或品牌側,可能是入駐了新品牌或新商家,需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光;在用戶側,當用戶平均消費次數或客單價出現問題時,會有很大的流失風險,這時促銷是一種有效的直接手段。
做電商相關工作,銷售額就是核心指標,而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗,平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷,這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷,比如滿減、發券、降價、預售等,大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動,這些都是促銷活動和促銷玩法。
一、開年新篇,如何制定全年促銷活動布局?1.促銷活動為什么有效?促銷活動的另一個重點是優惠,因為促銷給了用戶優惠認知,如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠,轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式:一是打造價格優勢,比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠,這需要相應平臺或商家去分攤成本;二是促銷活動后長期發展的方向,就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠,而不僅是砸錢做補貼,影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。
2.促銷活動分級促銷活動是長期存在的,優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動,從而提升促銷效果。在電商公司內部會有活動日歷,活動日歷有不同的顆粒度,有些會像上圖所示有每月活動的較整體框架,雖然可以通過節日節點去規劃活動日歷,但更完整的方法是對促銷活動做分級。
因為促銷活動有非常多類型,所以電商公司里一般會有促銷活動的分級,通常分為三級:S級促銷、A級促銷和B級促銷,一些頭部平臺例如淘寶最早還有C級促銷分級。
S級促銷是指平臺級、行業級的大促,比如常見的雙11和618。雙11是由淘寶天貓率先發起的促銷節日,后來成為整個電商行業的大促;然后京東也不甘落后,以店慶為名做出618這個特別重要的促銷活動。除了雙11和618這兩個大促之外,如果是具有一定規模的電商平臺,還要有自己的周年慶或自己平臺的大促,然后把自己的平臺大促作為S級促銷。
因為平臺有了一定用戶規模后,需要形成自己的品牌影響力去影響用戶認知,而不僅是跟隨行業級大促,更需要考慮做自己的促銷節。像跨境商品會有黑五的S級大促;以及有些平臺會把雙12、年貨節作為S級大促,這個根據不同平臺的用戶特征和品類特征存在一些差異。
A級促銷的規模也比較大,更適合跟重要節日和事件做結合去做促銷活動。常見的有年貨節、雙旦節、國慶、中秋、開學季、降暑節等。
三類促銷活動的對比:S級促銷的參與范圍是最大的,基本上全品類都會參與到S級大促中,在活動市場上把S級促銷分為籌備期和線上運營期,籌備期一般是1到3個月,像淘寶京東的618或雙11,基本上都是兩個月以上的籌備期,線上運營期一般是10到30天。
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