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03 年貨禮盒包裝設計(年貨節營銷話術)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 11:10:36【】8人已围观
简介布在今年的年貨節上,聯合了百事、雀巢、青島啤酒等百個品牌推出聯名特惠禮盒,并表示對于部分品類的補貼力度將大于雙十一。生鮮“半成品”滿足家庭聚餐針對用戶家庭聚餐消費的需求,蘇寧在年貨節期間提出生鮮“源頭
生鮮“半成品”滿足家庭聚餐
針對用戶家庭聚餐消費的需求,蘇寧在年貨節期間提出生鮮“源頭定制、產地直采”,通過全國 45 座冷鏈倉,為全國 300 多個城市的生鮮供應提供保障,同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達的配送服務。
天貓生鮮在今年年貨節內推出了許多半成品生鮮菜,例如 We買粉絲ok 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻,以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦,用烤箱加熱后就可以食用。春節期間生鮮產品需求大、食用頻次高,電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關鍵因素。
多種方式促進農產品上行
1 月 10 日到 17 日,淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內蒙古等地連續七天舉辦“年味中國·縣長來了”主題的直播。從廣東的年味晚宴,到重慶的山城文化,再到浙江慶元的香菇博物館,“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。
在此期間,50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨,為自己家鄉的土特產站臺。
數據顯示,“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀,過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看,在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內售出一萬件。
通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市,借助這套方案,此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品,為農產品上行提供了新渠道。
年貨節期間,蘇寧拼購開展“鄉村代購”業務,用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品,包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等,用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。
1 月 4 日,拼多多年貨節開幕,本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的“年貨”送到城市消費者手中。
拼多多方面表示,將網絡全國各地優質農產品,通過產地直發、工廠直供的方式售出,其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉,十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。
抓住兩點才能成功借力“年貨節”
“年貨節”是土特產提高銷量,推廣市場的機會,但是,長久以來,有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大,到底是什么原因?從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么?
福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示,不從根子上解決好問題,“年貨節”救不了土特產品牌。
建立大特產觀念
特產好,但是做不大,問題往往首先出在觀念上,出在沒有處理好特產的“特”字上。
“高度決定視野,角度改變觀念”。特產要做大,必須建立大特產觀念,也就是大食品、泛食品觀念,不能把特產只當作特產來做。
特產一般都有歷史和傳統,產品特色濃郁,有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做,每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產,是純粹特產本位觀念下的特產銷售,不是大特產觀念,也就是說,不是大食品觀念,市場一定受局限。
建立大特產觀念不能死守正宗和原生態,要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。
凡是腿長走得遠的地方特產,都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。
英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……
對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。
罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。
頂層設計,搶占資源做老大
戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”
做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。
地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:
一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;
二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;
三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。
越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!
特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。
不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。
眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。
年貨節營銷話術3年貨節營銷方案
年貨節前期準備
1、確定主推產品,備好庫存
不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。
活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。
2、定位好店鋪人群
主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。
團購
年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。
送禮
送禮群體有兩種類型:
1、給父母準備禮物的人
他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。
2、拜年的人
這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。
換新
為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。
年貨節的促銷方式
1、會員營銷
進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。
2、打折促銷
現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。
3、贈品促銷
活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。
禮盒插畫設計-茶葉禮盒應該如何設計?
快要過年了,有什么好的年貨零食推薦嗎?
終于到了一年一度可以放開吃吃喝喝的節日了,在這么重大的節日來臨之前,作為一個吃貨,第一件事當然是要囤!年!貨!伴隨著春節的臨近,快遞也陸續要停了,小可愛們可得抓緊時間買年貨了,但是市面上的年貨實在太多啦!
1、三只松鼠國紅款堅果大禮包
參考價格:138元/1260g
逢年過節,選購年貨,當然少不了堅果。買堅果首選的就是三只松鼠老牌子了。這款三只松鼠國紅款堅果大禮包,里面總共含有9款不同口味的堅果,每一款都酥脆可口,包裝看起來也高檔,喜慶又大方,過年自己吃或是送人都是很好的選擇!
2、澳門永輝手信禮包
參考價格:125元/900g
喜歡吃蛋卷糕點之類的可以試試這款哦,澳門老字號,應該去過澳門的小伙伴都知道。家里人每次去澳門都必帶的手信,杏仁酥、雞仔餅,雞蛋卷等等超多選擇,過年喝茶必備!
3、蜀道香全肉大禮包
參考價格:108元/682g
喜歡吃辣的小伙伴不可錯過的一款零食。從一個吃貨的角度評價,這個真的好吃,里面一袋里還有5小袋子,干凈衛生,非常方便也可以放在包里帶著吃我最喜歡吃甜辣味性價比很高。東西好吃禮盒分量也很足想著多囤點就買的禮盒比較劃算哦。包裝也好看時尚,送禮完全沒問題。
4、良品鋪子零食大禮包
參考價格:99元/1434g
良品鋪子這個品牌,這兩年特別火,各種廣告,各種明星代言,零食品種也是超級豐富,堅果類,糖果類,小吃類,酸,甜,咸,辣,應有盡有。不過他們家的東西也確實不錯,而且包裝外觀都很好看很精致。過年追劇宵夜的不二選擇。
5、大白兔糖果
參考價格:25.9元/500g
這個就不多說了,畢竟是童年的味道,過年經典,而且這款大白兔真的是“大”白兔,比你的小腿還要粗呢。
過年的時候,我特別喜歡窩家里,窩被窩里,各種零食,酸的,甜的,辣的等等,我都喜歡囤一些!小被窩,暖暖的~邊吃零食邊看劇。
茶葉禮盒應該如何設計?茶在中國有著悠久的歷史。同時,品茶也成為日常生活中非常重要的一部分。目前,我國茶葉有綠茶、毛尖茶、黃茶、白茶等六大體系。對于大多數消費者來說,在購買茶葉時,可以結合自己的需求做出相應的選擇。眾所周知,茶葉屬于干貨,所以在日常使用過程中,很容易受潮而發生質變。而且對水、氣味吸附性強,而且茶葉的香氣,很容易揮發。因此,泡茶時應使用茶葉禮盒。當然,對于一些消費者來說,他們會詢問茶葉禮盒的款式以及茶葉禮盒的作用。而對于相應的作用,以上已經有了充分的認識。
此時,對于廣大消費者來說,只需明確茶葉禮盒的款式即可。目前,茶葉禮盒主要由罐子、陶瓷和玻璃制成,用于儲存。相對來說,相應的款式有很多,印刷的禮盒非常精美,質量也很好。而在日常交通方面,它相對更方便,不易損壞,這也是它受到廣大消費者喜愛的原因。當然,在這個時候,如果考慮到相應的價格、具體的生產工藝等因素,鐵禮盒在
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