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03 廣州誼光貿易有限公司在哪里(上海德誼光學儀器設備有限公司怎么樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 16:13:12【】9人已围观
简介的安利都是“代理”不是安利本公司。所以,非法傳銷的可能大大有之。勸你一句,防人之心不可無啊!我從小學到高中的同學和朋友就有拉我去“安利”的。哎~傷心啊~~我堅決不去。~~~結果他現在搞的身無分文了。花
所以,非法傳銷的可能大大有之。
勸你一句,防人之心不可無啊!
我從小學到高中的同學和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 傷心啊~~
我堅決不去。~~~
結果他現在搞的身無分文了。花了好幾萬。
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如果你想做安利的話,我告訴你,這是一個正確的決定.我不知道你對安利知道多少,所以這么說吧,安利
是以一種直銷的模式來銷售產品的,你先看下他歷史和它的獎金制度吧!
安利,創立于1959年,是全球第一家多層次直銷公司,也是目前全球最大的直銷公司,總部設在美國。因
公司實力雄厚、發展穩健、運作規范,堪稱全球直銷企業的楷模。
安利(中國)目前亦是中國轉型直銷企業的領頭羊。2005年,安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和
77%;2004年的年銷售額達到170億元以上,名列當年的《財富》雜志中文版“最受贊賞公司”綜合評價的
第23位。
投資及規模
1992年9月,美國安利公司投資1億美元,在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。
1995年1月,安利(中國)工廠建成投產,年產家用清潔用品2.3萬噸,個人護理用品3,000噸,年產值達2億
美元。同年4月,安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業。
1998年被國家批準為十家“轉型直銷企業”之一。
1999年,安利再次斥資1.2億元,購入廣州中信廣場40及41樓,作為安利(中國)總部,辦公面積超過4,000
平方米。
1998年到2005年1月底,安利在中國內地31個省、市、自治區開設了149家店鋪,銷售業績逐年翻升:1999
年18.6億,2000年24億,2001年64億,2003年100億,2004年170億。
2005年,安利在IT方面的投入已累計達2.6億元,能夠支持每星期100萬訂單的業務量和每年300億元的生
產能力。安利IT體系已覆蓋從生產、物流到銷售等企業的各個層面的所有信息系統,公司電腦數據線路的
物理長度超過10萬公里,可繞地球赤道兩圈半。
2005年,在我國商務部發布的“2003~2004年度中國外資企業500強”排名中,安利(中國)榮列第33位。
安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。
生產實力
1995年11月,安利(中國)開業不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標準協會(BSI)的
ISO9002國際質量認證,成為國內首家獲得以上兩項權威認證的日用化工企業。
安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地,坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建,工廠占地
面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米,現可容納16條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉
庫,可生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列,160多款產品。
安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口,代表著國際最先進水平。
慈善事業
安利(中國)在規范經營、努力發展的同時,堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業運營的崇高目
標。秉承“取諸社會、用諸社會”的優良傳統,截至2004年底,安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過
1.2億元,參與實施的公益項目有1,100多項,涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。
時機評估
安利在內地市場已經經營了10年;
內地直銷法規出臺后,作為內地市場目前最大的直銷企業,安利(中國)能夠拿到直銷牌照,毋庸置疑;
在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中,將小型廚具也列為直銷產品之一,而安利正計劃在明年將
小型廚具引入內地市場,此種巧合不禁讓人浮想聯翩。
安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質上的渴望,更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引
導銷售人員從低需求走向高需求,同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度,慢慢地融入到安利的文化
中去,最后,在價值概念上與安利公司達成一致,真正穩定營銷隊伍。因此,這一經典的獎勵模式被引入
哈佛大學商學院的教材之中。
獎金基本計算方式及示例
(一)獎金基本計算方式:積分額與售貨額
安利事業的收入,決定于每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的“積分額”(PV),
一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”(BV)。
每位直銷商在安利事業的獎金收入,由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額(PV)由其每月的銷貨
額(BV)所決定。因此,安利公司的所有產品皆訂有兩個數額:一種是積分額(PV)決定可以獲得的業績獎
金標準,一種是售貨額(BV)用以計算獎金的計算根本,現將二數額說明如下:
A、 積分額(PV)
1.積分額代表您達到不同業績獎金標準所必須付出的努力。
2.此數額用以決定您每個月由3%-21%不等的業績獎金百分比。
3.積分額是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分
比。
B、 貨額(BV)
1.售貨額是指產品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業稅及零售利潤等。
2.用以計算獎金的計算基準。
3.售貨額會隨通貨膨脹而調整,因此,當產品價格因通貨膨脹而上揚時,當直銷商所銷售的產品數量相同
時,由于售貨額的調整,他所獲的獎金也會隨之增加。
(二)業績獎金的計算方法與收入示例
銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安利產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言
之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標準,而售貨額則為這個百分比的計算根本。
業績獎金并非僅根據直銷商自己的售貨額計算,同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。
為簡化說明,以下范例均以下列前提假設:
1. 貨額與積分額的比率為目前32:1的情況下為計算基準,例如:當售貨額BV為6,400分,積分額PV即為
200分。
2. 設建議售價與售貨額相同。事實上,產品的建議售價皆高于售貨額,因此在實際計算時,收入應較范
例的結果為高。
計算范例:
假設您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那么您的收入則如下所
示:
40,000積分額的9%是(40,000×9%): 3,600元
應付出的效益獎金(5,000×3%×7): -1,050元
所保有的效益獎金: 2,550元
5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB
每月的收入是: 4,050元/月
每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那么業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍
每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000
分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元
您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元
您所保有的銷售金額獎金: 34,650元
您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
您每月的收入: 36,150元/月
您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年
獎金制度基本結構
目前安利事業的所有獎金,除了零售利潤外,可分類為二種:固定獎金及特別獎勵(金)。
(一) 固定獎金
大致分成三種:
1. 月結獎金:業 績 獎 金 3%——21%(占售貨額的百分比,以下皆如此類推);領 導 獎 金 4%;紅
寶 石 獎 金 2% 。
2. 季度獎金:明 珠 獎 金 1% ;翡 翠 獎 金 0.25% ;鉆 石 獎 金 0.25%;執行專才鉆石獎金 0.25%
。
3. 次獎金:雙 鉆 石 獎 金 50萬 ;三 鉆 石 獎 金 100萬 ;皇 冠 獎 金 200萬 ;皇冠大使獎金 300
萬。
除上述固定之獎金外,安利公司并制訂了特別獎勵辦法。
(二) 特別獎金
不同年度訂定推出的特別獎勵辦法,可分成兩種,一種是創業者獎金,另一種是跨世紀特別獎勵辦法。
1.創業者獎金
為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時,亦能兼顧所有組織網的穩固成長,此項獎金之計算范圍涵蓋國內
市場及國際市場的業績狀況,再換算成獎金積分,符合者依其積分可領取獎金金額從數十萬元至2,000萬
元不等之獎金。
2.跨世紀特別獎勵辦法
請見下表(獎勵名稱及實際內容以公司發布為準,此表只為假設案例)
直系直銷商(DD)及其收入示例
在安利事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦
人或上級直系直銷商。
(一)直系直銷商資格
要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為
連續月份:
1.小組積分額達250,000分,或者(見2);
2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者(見3);
3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。
(二)4%獎金
4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商;金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。
在建立安利事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標準。達此標
準時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。
因此,為了酬謝推薦人對于該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,
金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。
獎勵與獎銜
為獎勵及認可直銷商的事業成就,安利公司設
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