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03 異質性企業貿易理論主要用于解釋(想做一個小講座或者培訓之類的東西,講一講身邊的經濟學小知識)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 06:30:30【】8人已围观
简介>正確率:55.00%14.對消費者消費支出模式,收入狀況的調查屬于()調查。A、技術環境B、社會文化環境C、經濟環境D、企業法律環境正確率:75.00%15.市場調查人員必須具備()。A、一定的思想
正確率:55.00%
14.對消費者消費支出模式,收入狀況的調查屬于( )調查。
A、技術環境 B、社會文化環境 C、經濟環境 D、企業法律環境
正確率:75.00%
15.市場調查人員必須具備( )。
A、一定的思想水平和業務技術水平
B、工作能力、業務技術水平和耐心
C、一定的思想道德水平、工作能力和耐心
D、一定的思想道德水平、工作能力和業務技術水平
正確率:80.00%
16.生活中的每一個人都不可避免地發生消費行為或消費品購買行為,成為消費者市場的一員,這是消費者市場的( )特點。
A、情感性 B、廣泛性 C、復雜性 D、易變性
正確率:75.00%
17.直接或間接影響人的看法和行為關系的群體被稱為( )。
A、向往群體 B、參照群體 C、首要群體 D、次要群體
正確率:40.00%
18.市場競爭表現在( )。
A、賣者之間
B、買者之間
C、買者與賣者之間
D、既存在于賣者之間,也存在于買者之間和買賣雙方之間
正確率:90.00%
19.下列公式中,()是盈虧平衡點的公式。
A、銷售收入(X)×{ 1—變動成本率(V)}=固定成本(F)
B、損益平衡點的銷售收入(X0)=固定成本(F)/[1-變動成本率(V)]
C、銷售收入=變動成本+固定成本……(損益為0時)
D、銷售收入=變動成本+固定成本+利潤
正確率:50.00%
20.假設有A,B,C,D,E五種品牌,消費者在進行品牌選擇時表現為A,A,A,B,B,B,則此類消費者最可能是( )。
A、鐵桿品牌忠誠者 B、有限品牌忠誠者
C、游移忠誠者 D、非忠誠者
正確率:15.00%
21.( )適用于分析各產品線的產品項目與競爭者同類產品的對比狀況,全面衡量各產品項目與競爭產品的市場地位。
A、產品項目分析法 B、產品組合分析法
C、產品品種定位圖分析法 D、產品權重比較法
正確率:20.00%
22.直接分銷渠道模式中,中間機構層次的數目是( )。
A、0 B、1 C、2 D、3
正確率:30.00%
23.銷售促進的協調功能主要是保持( )的良好關系。
A、制造商和消費者 B、中間商與消費者
C、制造商和中間商 D、制造商、中間商和消費者
正確率:5.00%
24.持購買點相機的發票存根,在附近的快餐店就餐可享受打折優惠的銷售促進方式是( )。
A、惠顧回報 B、連帶促銷 C、購買現場 D、現金折扣
正確率:50.00%
25.集點優待促銷的主要作用是( )。
A、促使消費者再次購買 B、與競爭品牌的價格相抗衡
C、推動新產品的上市 D、促進老產品的銷量增加
正確率:30.00%
26.廣州泰奇八寶粥于1997年推出集夠5個以上不同標記的拉蓋,便可將上面所印的獎金額累加起來向公司兌獎的活動,這種集點優待活動被稱為( )。
A、點券式集點優待 B、贈品式集點優待
C、憑證式集點優待 D、積分券集點優待
正確率:15.00%
27.POP廣告使用的最主要原因是( )。
A、打擊競爭對手,搶占先機
B、彌補媒體廣告的不足,以強化零售終端對消費者的影響力
C、擴大企業的影響力
D、節省廣告成本
正確率:90.00%
28.在我國的婚姻狀態中,“門當戶對”是相當普遍的現象,這體現了人際吸引的( )。
A、鄰近規律 B、相似規律 C、互補規律 D、相悅規律
正確率:35.00%
29.人際吸引的核心規律是( )。
A、相似規律 B、互補規律 C、相悅規律 D、鄰近規律
正確率:40.00%
30.( )是人際間在感情上的相互接納和相互肯定。
A、相似規律 B、互補規律 C、相悅規律 D、鄰近規律
正確率:20.00%
31.單一商品展覽又稱為( )。
A、縱向展覽 B、橫向展覽 C、小型展覽 D、微型展覽
正確率:0.00%
A、“對不起,我不清楚” B、“不知道”
C、“我不能告訴你” D、“您提的問題很值得考慮”
正確率:85.00%
33.對副食商店、日用品商店來說,需要根據( )確定客戶范圍。
A、商品因素 B、企業特點 C、消費者狀況 D、銷售業績
正確率:20.00%
34.( )是營銷員日常工作中最重要的內容,也是企業市場營銷活動的核心部分。
A、營銷策劃 B、產品銷售 C、售后服務 D、市場調查
正確率:15.00%
35.下列約見事由中容易受到客戶歡迎的是( )。
A、正式銷售 B、市場調查 C、提供服務 D、簽訂合同
正確率:90.00%
36.信函約見客戶時應該做到( )。
A、詳細敘述,全面展示 B、文筆平實易懂
C、要能為客戶解決問題 D、內容可以進行適當的夸大與修飾
正確率:20.00%
37.營銷員在隨機闖見客戶時,的忌諱是( )。
A、魯莽闖到客戶面前,驚嚇客戶
B、不向客戶銷售自己,讓客戶不知所措
C、強迫客戶進行正式約見
D、在遭遇困難時,面露疑慮、煩躁失態,令客戶失卻信心,甚至心生反感
正確率:55.00%
38.在商務談判中,首先提出留有較大余地的價格,然后根據買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況,通過給予各種優惠來逐步軟化和接近買方的市場和條件,最終達成成交的目的,這種報價術是( )。
A、西歐式報價術 B、美國式報價術 C、日本式報價術 D、亞洲式報價術
正確率:15.00%
A、不問不答 B、有問必答 C、避虛就實 D、能言不書
正確率:55.00%
40.在商務談判中,要求對方對其價格的構成、報價依據、計算的基礎以及方式方法等作出詳細的說明被稱作( )。
A、價格解釋 B、報價說明 C、報價博弈 D、被動策略
正確率:15.00%
41.在商務談判中,如果對方的答案不夠完整,甚至回避不答,這時應該( )。
A、不要強迫地問,而是要有耐心和毅力等待時機到來時
B、再繼續追問,這樣做以示對對方的尊重
C、看對方強硬程度決定是否立即發問
正確率:70.00%
B、把握對方提問的目的和動機
D、避正答偏
正確率:20.00%
43.當顧客對價格提出異議時( )。
A、說明顧客沒有購買意向 B、說明顧客的購買能力不足
C、說明顧客沒有真正明白商品的價值 D、是顧客對產品感興趣的一種信號
正確率:65.00%
44.對于顧客的一些不影響成交的反對意見推銷員不要反駁,采用( )的方法是的。
A、針鋒相對 B、不理睬 C、提供附加優惠 D、附和其意見
正確率:0.00%
45.在締結契約的時候應該( )。
A、將空白訂貨單早早地在顧客面前拿出來
B、很自然地、毫不在意地把訂單拿出來
C、在已知道準顧客接納了你的交易建議之后直接說:“那么,你買了吧,好嗎?”
D、做成一筆新的交易抑止不住表現出喜悅之情
正確率:15.00%
46.我們常說的ISO是指( )。
A、國際通用標準 B、國際標準化組織
C、國際電工委員會 D、國際通行標準
正確率:70.00%
47.“為何會退貨”,“依規定是否可接受此批退貨”屬于( )的責任。
A、第一線業務部門 B、倉儲部門
C、產品檢驗部門 D、會計部門
正確率:30.00%
48.退貨商品清點的注意事項包括( )。
A、數量是否正確
B、確定退貨物品有無損傷
C、清點后,倉庫的庫存量要迅速加以修正調整
D、商品價格是否合理
正確率:0.00%
49.運輸數量大、價值低的大宗貨物最適合的運輸工具是( )。
A、火車運輸 B、輪船運輸 C、汽車運輸 D、飛機運輸
正確率:20.00%
50.比較靈活、迅速,便于在倉庫、碼頭、車站等直接裝卸貨物,并能深入山區、農村,運輸運載量小、運費相對較高的運輸工具是( )。
A、火車運輸 B、輪船運輸 C、汽車運輸 D、飛機運輸
正確率:90.00%
51.適合貴重商品、精密儀器、急需運輸貨物的運輸工具是( )。
A、火車運輸 B、輪船運輸 C、汽車運輸 D、飛機運輸
正確率:85.00%
52.( )是企業生存和發展的支柱。
A、利潤 B、客戶 C、產品 D、服務
正確率:55.00%
53.售前服務的內容十分豐富,其核心是( )。
A、大規模的廣告宣傳
B、社會性的公關服務活動
C、商店環境布置
D、方便顧客,刺激他們產生購買欲望而達到推銷的目的
正確率:90.00%
54.電話回訪和人員回訪、提供買粉絲和指導服務、建立客戶檔案等服務屬于( )。
A、售前服務 B、售中服務
C、售后服務 D、售前或售后服務
正確率:30.00%
55.下列說法不正確的是( )。
A、現代營銷觀念認為,企業要通過不斷滿足顧客的需要來達到獲取利潤的目的
B、客戶投訴是絕對可避免的
C、如何處理客戶投訴,直接關系到能否更好地滿足顧客的需要,影響到企業利潤的實現
D、出現客戶投訴并不可怕,問題的關鍵在于如何看待與處理它
正確率:75.00%
56.下列關于信用的說法中,不正確的是( )。
A、信用是一種建立在信任基礎上的能力
B、信用是以償還為條件的價值運動的特殊形式
C、信用是屬于商品和貨幣關系的一個經濟范疇
D、信用是特定社會形態的專利
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