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03 忠實粉絲來買衣服的文案(衣服好評評語)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 10:05:56【】7人已围观
简介5年,他創業開起了餅店,在15平方米的小店里賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美,吃后唇齒留香,迅速聚攏了一批忠實的老顧客,在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年,兒子已長大成人,決定幫父親在網上賣餅,在當地美食
老趙只有單個餅店,論銷量,肯定比不過那些連鎖店,但是他有自己的特別優勢:
歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點,細致地描述老客人從小吃到大,吃了還要吃,描述燒餅在老客群體中非常暢銷,讓讀者好奇:這餅到底是什么味道,這么好吃,我也想嘗嘗!看到價格不貴,立刻下單購買。
小趙嘗試性地投了兩個號,賣了820多盒燒餅,獲得600多名新顧客,首次營銷迎來開門紅!
6.顧客證言
當我們要買一款新產品,而我們從來沒買過它時,我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說?
我們會發買粉絲問朋友,會點開用戶評論,會看普通網民寫的測評文章,如果都說好,并且說得真實可信,我們就會情不自禁地下單。
所有作用于人身上的產品,我們都很難對效果打包票,但我們可以用顧客證言來表達。
收集證言不難,重要的是—— 挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發向往憧憬。
比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液,主打 “補水保濕,百搭促吸收”,引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里,加倍補水,打出 “千分之3提純配比,500倍保濕力” 概念。
但是,單純的成分說明還是缺乏打動力,讀者想知道的是:涂在我臉上效果怎樣?
這給營銷團隊出了個難題,每個人膚質不同,同一款產品,用在100個人臉上,有100種效果,誰也無法打包票啊!然而,借助消費者證言,這個難題迎刃而解!
@y★★★0:洗完澡先用爽膚水拍臉,然后加一滴原液到他們家的修護面霜中,第二天感覺自己重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的手指都舍不得離開我的臉了。
@穗★★★a:很很很保濕,精華乳液里加一滴這個原液,可以省好多精華和乳液。
@g★★★6:本來就是搭著美白精華用的,秋天畢竟有點干,意外地發現和修護面膜、美白精華用的話,效果太夸張,簡直是剛從美容院出來的效果。
顧客證言可以幫你 “作弊”。他們借用顧客證言,把補水效果描述得淋漓盡致,特別是那句 “美容院出來的效果”,一下子讓人對產品充滿期待,很多女性毫不猶豫“剁手”。
03 贏得讀者信任
如果說激發購買欲望是給顧客購買找到感性依據,那么贏得讀者的信任,就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
站在顧客角度我們很容易發現,不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會愿意把血汗錢交給你,我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產品品質,贏得信任。
這里有三個方法,權威轉嫁,事實證明,化解顧慮。
1.權威轉嫁
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點:塑造權威的高地位,權威設立的高標準。
一塑造權威的高地位: 無論你揭示哪個權威,你一定要展示他是非常專業的、高級別的、影響力很大的,他在行業里舉足輕重,所有人都希望獲得他的認可。
二描述權威的高標準: 要求很嚴很苛刻,一般人無法獲得,你得之不易。
權威轉嫁的線索: 權威獎項、權威認證、權威合作單位,權威企業大客戶,明星,顧問團隊,權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌,你可以描述哪些權威認同你的產品,間接支持你的產品品質。
2.事實證明
列出一個關于產品的事實,不吹不黑,公正客觀讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服。
第1步收集性能數據: 先搞清楚產品性能的精確數據;
第2步鏈接到熟悉的事物: 再將這個精確數據鏈接到熟悉的事物上。
例:新款勞斯萊斯時速達到96公里,車內最大的噪音來自電子鐘。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
第1步想突出豪車的安靜,就先搞清楚車內音量的精準數據,比如25或32分貝。
第2步消費者是外行,他對數據不敏感,光講數據無法打動他,因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上,比如奧格威提到的電子鐘。
當然,產品功能無法被直接證明時:我們可以做各種物理化學實驗,用火燒,水泡,冰凍,或用化學試劑造成明顯差異,來證明產品的功能。
3.化解顧慮
當你把各種文案技巧運用得天衣無縫,即便消費者對你的產品已經非常動心了,但是在完成最后購買時他還是會擔心這3類問題。
產品: 產品收到后不滿意怎么辦?(能否退貨),壞了怎么辦?(是否保修)
服務: 郵費、安裝費誰來承擔(是否包郵,是否有運費險),是否送貨上門?
隱私: 購買一些隱私產品時,送貨會不會被人發現?
這些問題就像懸在心頭的石頭不落地不舒服,聰明的營銷人懂得主動提出這些問題,主動化解,讓讀者感覺自己毫無風險,特別放心,從而愿意掏錢下單。
化解顧慮的方法,主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題或隱私問題并給出解決方案,讓讀者更放心。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
在文案中展現你對產品的強大信心,認真服務的態度,或輕松愉悅地來個自嘲,都能提高讀者下單的概率。
04 引導馬上下單
這里也有4種方法,包括價格錨點,算賬,正當消費和限時限量。
1.價格錨點
消費者在對產品價格并不確定的時候,會采取兩種非常重要的原則——避免極端和尋求對比,來判斷這個產品的價格是否合適。
避免極端:
尋求對比:
當消費者無法判斷產品的價值高低的時候,他們會去選擇一些同類的產品去做對比。比如同類產品中熱銷的產品價格趨勢,讓自己有一個衡量的標準。
比如 一位副總裁賣課的文案:
這可能是市面上性價比最高的課程,或許把可能去掉,市面上大部分198元的新媒體課程,都只有短短十幾節課,只能覆蓋到新整個新媒體知識體系當中的一部分。
這次我帶著滿滿的誠意一次性為你提供完整的90課,而且依然只賣198元,少吃一頓海底撈,少看一部垃圾電影,你就能學到這個時代最賺錢的一項技能,讓你的工資翻倍,目前也累計超過5萬人次學習,你還不來?
2.算賬
當讀者下單時,他心里就會隱約出現一個天平,一邊是產品的價值,一邊是產品的價格,當他確定價值大于價格時他才會下單。
如果你讓他自己算這筆賬,結果很難預料,他可能放棄購買,與其讓他胡思亂想,不如我們來幫他算這筆賬,有兩種方法讓他感覺很劃算——
① 平攤
當產品很耐用,價格比較高時,我們可以把價格除以使用天數,算出一天多少錢讓他感覺很劃算。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
比如一個洗碗機2800元,幾乎和一部手機價格一樣了,當你告訴消費者一天只要1.5元,就能讓你從油膩的廚房里解放出來的時候,消費者就不會再因為價格而擔憂了。
② 省錢
如果產品能節水節電或替代其他消費,我們幫他算出每年或者是10年幫他省多少錢,當他發現自己很快回本時,他就會覺得購買是劃算的。
比如假設普通家庭每天平均用費用純水0.2噸,使用傳統1:3凈水器,產生廢水0.6噸。而使用1:1廢水比的凈水器產生廢水0.2噸,每天能節省0.4噸,一年可節省水費約700元。
讀者心動了,這款凈水器售價1699元留著心里算了一下,一年省700元水費,兩年省1400,很快就回本了,家庭用了3~5年很正常用的酒就更賺了,這么一算讀者就覺得很劃算,更愿意下單付款。
3.正當消費
當讀者認為買產品是為了個人享受時,比如高檔音箱,高檔數碼產品,高檔家居用品……他就會謹慎擔心,太奢侈浪費,結果可能就是不買了。
這個時候需要告訴讀者,買產品不是為了個人享受,而是為了其他正當理由的,消除他內心的負罪感,讓他盡快下單。
人們通常會這么認為,為了上進、送禮、健康、孩子這4件事消費屬于正當消費。
上進:思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展。
例:護頸枕
我們的一生1/3的時間都是在枕頭上度過的,很多成功人士知道成功的奧秘,不只是懂得努力,也包括懂得休息。
白天我們給自己設置了高目標,把議程排滿,工作時爭分奪秒、耗心耗神。
夜晚我們急需一款好枕頭,躺下去幾分鐘就能睡著,幫我們緩舒緩頸椎壓力,避免落枕,讓我們一睡覺熟睡到天明。
你需要一款專業舒適的枕頭,幫助你睡好睡好,每天起床精神煥發,能量滿滿的投入工作,高效率產出好作品,更快達成自己的事業目標,不是嗎?
健康:增強體質,減少疾病風險,消除疾病痛苦。
例:鮮奶面包
鮮奶面包只要20元,一個三口之家每人多花3.3元就能一起吃上優質早餐。鮮奶面包,奶香四溢、濕滑美味,讓孩子愛吃多吃幾口,上課更精神,個子長得更高一點,作為媽媽來說這就是每天實實在在的幸福。
孩子:確保孩子健康成長,品行端正,聰明優秀,有美好前途。
例:高檔臺燈
你的孩子從上小學到高考要經歷12年寒窗苦讀,一款專業護眼燈將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛,現在正在本臺首發,我們為你爭取到了獨家優惠,原價568元,粉絲專享價368元,限時搶購,售完即止。
作為一個奶爸,我深深明白,孩子自己是沒辦法規劃未來的,你現在做的每一個決定可能都會影響他的一生。
我想給孩子買再多的漂亮衣服,不如給他一雙明亮的眼睛,快截下圖,馬上把這款護眼神器帶回家吧。
送禮:送禮品給好友、事業伙伴、家人用于感恩;送禮給心中的男神、女神,以俘獲芳心。
4.限時限量
我們知道人們在掏錢時會猶豫拖延,甚至不了了之,而我們的目標是讓他馬上買。
告訴讀者現在的優惠是限時限量的,如果錯過,產品會漲價,甚至售罄買不到;或者又遭到其他顧客提前預定,所剩更少,這就讓他馬上做出決定。
常見的形式有這三種:限時、限量、限制身份。
例: 本商學院的教學特點是現場手把手教會我們的學員學成后大展身手,搶了某些人飯碗,打破了行業潛規則。 考慮到他們的飯碗問題,我們識相的決定,這次培訓將是近3個月來最后一期實戰培訓。
移動互聯網世界瞬息萬變,轉瞬即逝,1個月等于1年,第4期三年后再見,請大家自覺點開下面的see you again,讓我們在憂傷與惋惜中讀完下文。
為了確保教學質量,本期培訓繼續限額50人,但有34人提前付款預定,所以僅剩16個席位,能不能搶到位子,看你的運氣了。
好了,文案讓用戶忍不住下單的4大步驟,18個文案寫法就全部分享完了。
到這,一篇不錯的賣貨文案其實已經初具雛形,再慢慢測試打磨,肯定會越寫越好。
光動腦沒有用,多練一定是必須的。最深的技巧不是來自于已經說了的,而是沒說或說不出來的。這一點,需要不停地在實踐中摸索和內化。
它摸不到,卻能
關于和好閨蜜一起出去玩的心情文案
關于和好閨蜜一起出去玩的心情文案【篇一】
1.我好羨慕那些一悲痛就有閨蜜哄的女孩們。
2.我一向羨慕我的閨蜜有一個世界上最好的
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