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03 文化對國際貿易的影響有哪些(國際市場文化環境的內容有哪些?舉例說明適應文化環境的總要!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 11:20:21【】7人已围观
简介含義都沒法理解,更談不上對態度和傾向性意圖的理解。大概沒有任何語言能夠輕而易舉地被譯成另一種語言,而且不同的語言詞義概念又相差甚遠。日本人不愿意用日語寫合同,喜歡用英語寫合同,除了其他原因外,是因為日
語言交流,無論多么不準確,它還是能表達出一定的意思。但是,商業中大部分交流信息不是用語言表達的,而是隱含在其他交流信息中。如無聲語言、體語等。
(3)禮節與效率。為人隨和、不拘小節似乎是美國人的行為習慣,但這種表面上的隨隨便便并不等于工作馬馬虎虎。一名英國經理這樣評價過:“在雞尾酒會或晚宴上,美國人還在上班 。當他們發現某人的談吐和想法很重要時,會很快記錄下來,以備后用。”�
急于想成功的營銷人員必須學會控制自己的心理。拉丁美洲的商人很講究友誼,即使如此, 他們也不愿意把經營同個人生活扯在一起。相反,日本人喜歡把工作與個人生活結合起來。 他們很有禮節,時而談生活時而談工作,慢條斯理,常常使美國人和歐洲人失去耐心和冷靜 。
(4)談判重點。同樣是汽車這個產品,各個國家由于環境的不同,追求和談判的重點也就不一樣。有些商人注重質量,有些注重式樣,而有些則注重價格.要注意商業談判會受到政府直接或間接的影響和干預,因此諸如通貨的有效性、商品進出的審批、產品性能及包裝、廣告、雇員條件、利潤補償和其他因素都可能成為談判的重點。�
(5)企業道德。顯然道德隨著社會環境的變化而有所不同,即使在同一國家內,也沒有明確的道德標準和共同的參考依據。商業道德在國際市場上更為復雜,在一個國家被認為是正當的事情,在另一個國家可能完全不被接受。例如,饋贈禮品是在世界上大多數國家都認可的行為,在美國就不流行,甚至還會遭到譴責。禮品變為賄賂又是另外一種問題。世界各國都在試圖區分禮品與賄賂之間的關系,簡單的辦法是規定一個金額范圍,但這也難以界定。例如,在德國,超過40美元的禮品就為賄賂。但在另一個國家里,為了簽訂一個肉類加工廠合同,東道國企業在完全合乎法律手續的條款中規定,要對方企業捐款125萬美元建設一個兒童醫院。數額相差之大,很難得出一個統一的道德標準。�
籠統地講企業道德是容易的,但是當你面對某些“獨裁者”,要作出是否投資百萬元才能保住自己的財產或利益時,決策就很困難。正如一個外國商人說的:“這不是道德,這是在做生意。”一切道德問題,都取決于個人或董事會在實用主義和絕對道德之間的取舍.
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