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03 新手如何做貿易生意(新手做外貿怎么入門啊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 08:24:44【】5人已围观
简介所有的外貿人都要接觸B2B,通過B2B找客戶主要分為兩類,一類是側重在阿里等平臺上付費開店鋪;一類是通過Google搜索關鍵詞,獲取免費的B2B平臺信息,或檢索友商、同行的公司名字,以此搜索到獲取對方
要想真正的發揮平臺作用找到客戶,依舊需要堅持在更新帖子,時刻關注B2B平臺的求購信息,主動客戶、挖掘別人的帖子碰運氣發現潛在客戶的遺留信息。
2、線下展會
新手最好了解下公司產品的專業展會在哪里舉辦,什么時間舉辦,以及規模。
相比較于要六萬起步的付費B2B推廣,我還是更推薦展會的,要知道銷售最重要的是溝通,橫跨幾千幾萬公里,僅憑借著網絡,無法短時間讓對方將款打到你賬戶,也無法讓我們深信對方。而展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。即便沒有付費做展位,地推也是可以的。
參展時一定要準備一個大一點的筆記本,每一位客人在你攤位前逗留時候,他所買粉絲的內容,他的問題是什么,他是否現場詢價了,他的興趣點在哪里,要詳細記錄下來。一定要將他的名片用訂書機訂到該頁面。
等展會接受后,它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息,可以很有效的開展工作。
3、社交媒體
目前我司一個月至少有10個詢盤來自于社交軟件的利用,例如Linkedin,Facebook,Google,Instangram……尤其是Instangram,這個軟件,我分享真實的操作方式給大家:
1:每天定期上傳視頻,照片,諸如工廠發貨的視頻和照片,配著描述諸如:Another shipment to Du today from Ningbo seaport!
2:一般的情況下,會有人like you,給你點贊,記得及時回復,感謝對方點贊,順便問一下對方做什么產品的,將你們的電子郵件,公司主要產品圖片發過去,索要對方的電子郵箱地址.
你不花錢,還不想麻煩,就要花時間和精力去做別的事情。別怕麻煩,事實上,我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到!
4、海關數據平臺
海關數據,能讓你最直接的了解到同行和他們的買家,銷售的產品類別,哪個港口出運的,那個港口抵達的,數量是多少,一目了然。采購的外商名字也有!有了公司的名字,也確定了這個客人就是采購商,接下來如何就很簡單了。
還可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析,包括過往采購頻率、采購量、成交價格等信息。
假設通過 海關數據 發現,客戶在每年的2月都會有一批貨物到達港口,大概率為Inline Order,結合生產周期、報關清關時間、運輸時間(東南亞、美國西部地區運輸時間較短:20天左右,其它國家和地區的海運時間:40天左右)推算,每年的9月-10月是客戶下單采購的高峰期,就可以在這個階段著重推薦促銷新品。
海關數據鎖定目標客戶還不夠,如果想和客戶快速洽談合作,關鍵還得找到關鍵人和關鍵人的聯系方式。一種方式是依靠人工一個個去Google查找;一種方式是通過三方做信息采集,直接搜索出客戶的座機、郵箱等聯系方式
05、廣告投放
現在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國制造網、Facebook等,但是這些平臺的推廣費都賊貴,雖然流量多,潛在客戶也多,但是競爭過于激烈,需要不斷的鉆研平臺規則和用戶習慣,這對新手來說不是太簡單。
還有就是可以投放在外貿人常用的交流論壇、數據網站,例如外貿邦網的邦Line,不用額外投入,只要是會員就給推廣,推廣的人群還會根據自己的產品需求來精準匹配給潛在客戶,所以對新手來說效果很不錯。
新手如何做外貿?
想要做好外貿無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。
做外貿需要具備哪些條件呢?
1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質。
2、具有良好的外貿業務能力。
3、外貿相關知識的了解。
4、熟悉自己的產品,做好風險防范。
5、資料數據的統計分析能力。
6、尋找和開發客戶的能力。
7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好,但是一些基礎還是需要有保障的。
外貿基本流程和業務
出口合同履行基本環節:
進口的流程表:
信用證操作流程:
幾種貿易術語的價格構成圖:
如何做好外貿
最重要的一點就是基本功
工作態度
很多人雖然有很多自己單干的心,卻還是用小業務員的態度在工作。想要在外貿行業有好的發展,最基本的一點就是要有一定數量的固定客戶,不然也只能是一個小業務,那么該如何積累一定量的客戶呢,如果你能以一顆老板的心去工作,那你自然而然就知道該怎么做了。
與客戶的溝通
最后送給迷茫的外貿新人一句話:不要對自己過早下決定,努力過才不會后悔。
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