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03 河北疫情明星網紅捐款排名(世界各國對外援助排行,哪個國家最多?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 03:37:28【】0人已围观
简介合營銷等活動為輔助。與靜態的圖文、營銷海報,或者酷炫的廣告片相比,有真人實時互動的視頻直播,無疑是線上賣車的最佳模式。車東西觀看了多個汽車品牌4S店在的抖音的直播,其內容形式也是五花八門,非常豐富。有
與靜態的圖文、營銷海報,或者酷炫的廣告片相比,有真人實時互動的視頻直播,無疑是線上賣車的最佳模式。
車東西觀看了多個汽車品牌4S店在的抖音的直播,其內容形式也是五花八門,非常豐富。
有4S店的銷售人員,用手機鏡頭帶著店內視頻看車;有維保技師對著鏡頭講解用車知識,解答本品牌用車問題;有4S店培訓師帶著銷售顧問開著熱門車型上路,邊開邊講;還有銷售人員在4S店停車場內,演示自動泊車、自動倒車等黑科技功能。
作為新造車公司的領頭羊,蔚來汽車的直播不僅比較早,玩法也在不斷升級。
除了常見的銷售人員講車/賣車/試車套路,蔚來也邀請到了一些車主進行直播,以車主身份講解用車體驗的產品特點。隨后,其還玩起了店員進行平板支撐挑戰,講解咖啡知識等“不務正業”操作,用事件來吸引流量。
傳統車企中,寶馬堪稱是最重視線上營銷的一個玩家。
與其他大部分品牌依托4S店分散式線上營銷不同,寶馬還組織了官方直播活動。
由廠家的人員對旗下車型進行更為專業的講解,并且分車型進行了完整排期,時間從2月10日直接持續到3月1日。
▲寶馬官方的直播安排相當完善
其活動除了講解、和視頻試駕,還有彈幕答疑和抽獎活動。寶馬的官方微博等廠家渠道,也進行了同步宣傳,堪稱最專業最積極進行線上直播的傳統車企。
通過線上傳播海報等方式,引導用戶掃碼進入官網查看參數和介紹,同時也長安福特等廠家,還打出了VR展廳的概念,吸引用戶在官網查看全景照片,從各個角度看車。
在車東西看來,線上展廳的模式與能夠直接交流的直播模式相比,其實已經落后了一個代際。同時大部分車企的官方微博、買粉絲其實都沒有重點或者有針對性地宣傳自家的線上活動。
大有一種全國4S店們都忙著線上賣車的時候,廠家們還有點不慌不忙的感覺。
三、線上賣車真把式?試駕貸款交車都能搞
自互聯網興起后,車企參與網上營銷已不是什么新奇玩法和現象,這次由疫情引起汽車行業集體上線賣車的現象,除了參與度廣,還有哪些特點?
在車東西看來,這次集體線上賣車的大潮,除了參與玩家多之外,另外一個重要點特是“真把式”——就是說這次賣車是真能賣車。
但這次受疫情影響,線下交易被暫時阻斷后,一些車企和4S店實打實地將網上買車變成了現實。
▲長安福特線上賣車支持全流程
以長安福特的線上銷售活動為例,用戶在線上展廳看完車后,如果有興趣,其4S店工作人員會提供上門試駕活動,讓用戶在自家小區附近即可完成試駕。
如果客戶確定購買,還可以提供線上貸款資質審核流程,完成貸款手續后由工作人員將新車配送至用戶家門口,并交接完成各類手續的簽訂與交接。
從長安福特的這一套流程來說,線上賣車已經不再像是此前的噱頭式營銷,汽車正在跟用戶網上買手機、買電腦一樣,變成真正的網購產品。
長安福特之外,吉利官微也宣布與58旗下58車品牌合作,開啟了線上購車活動,同樣提供了上門試駕、上門交車的活動,讓用戶足不出戶實現購買新車。
▲吉利涉足線上賣車全流程
當然,為了最大程度的避免疫情感染,廠家的上門服務上也進行了一些安全防護。
例如小鵬汽車提供的上門試駕中,銷售專員會全程佩戴口罩,同時車內也備有消毒液,在試駕前對車輛進行消毒,并給乘客提供口罩。
事實上,隨著中國車市自2018年開始負增長后,車企們也在想盡辦法擴展賣車的途徑。
除了上門試駕活動,有車企也跟滴滴聯合推出了短時租車試駕服務,用戶在滴滴平臺可以直接租到該品牌車輛體驗。還有車企推出了自家的網約車服務,或者短期租賃服務,想方設法讓用戶接觸到自家車輛,提升成交的可能。
四、寶馬屬車圈網紅?成交主要在售后領域
不管是開線上展廳,還是直播賣車,對車企或者4S店來說,能夠實現成交才是真把式。那么車企和4S店們的線上玩法,到底結果如何呢?
從車東西看了一圈直播的情況,以及與一些4S店的員工的溝通來說,整體結果不盡人意,不過聊勝于無。
雖然蔚來汽車在汽車圈屬于現象級的品牌,知名度較高。但車東西2月10日下午在觀看了北京蔚來中心的抖音直播時,發現觀看直播的用戶只有幾十人。另外觀看的近20個4S店的直播中,流量最大的玩家也只有數百觀眾。
▲一個一汽大眾4S店的直播
前文提及的吉利汽車發布的線上售車計劃的微博,只有15人評論。長安福特那條,則只有1人評論。
表現比較意外的是寶馬汽車。
雖然直播平臺沒有選擇汽車行業最喜歡的抖音、快手直播平臺,而是京東和淘寶直播。但車東西在今天下午觀看其京東直播時發現,觀眾數已經近萬人,算是汽車圈中流量比較大的品牌了。
不過整體來說,與網紅直播動輒百萬甚至上千萬的流量,以及熱門微博數千的評論相比,汽車圈這次集體上線的結果并不盡人意。
幾位參與直播的4S店工作人員告訴車東西,自己都是第一次搞直播,此前并無經驗,因此也不知道應該怎么去講。
“我已經弄了四五天直播了,說的是每天至少1小時,但每次都超時。”一位寶馬4S店的直播員工這樣告訴車東西。
一個本田4S店的直播間打著南寧網紅直播開車的旗號,但車東西詢問后發現,這個網紅并非是花錢請的專業直播網紅,而是店內員工獎直播同事戲稱為“南寧網紅”。
此外,車東西也發現,有些小城市的4S店員工在直播時,還存普通話不標準、講話不流暢,甚至怯場、說方言直播等現象。
這也說明,由廣大4S店上線直播存在著經驗不足、缺乏專業人士的問題,直播效果并不理想。
河南一位上汽大眾的4S店經理告訴車東西,其進行抖音線上直播的活動并非是大眾廠家進行的安排,而是4S店的投資方——當地一家汽車經銷商集團統一的安排。
“今天是我們店第一次搞線上直播,收獲了幾個售后保養的訂單。”在聊及直播成果時,該名經理這樣告訴車東西,“要說賣車,直播最多能幫我們收集些潛在客戶。”
結語:車企的營銷挑戰加劇
作為售價較高的商品,汽車的交易短時間難以在線上完成。這次汽車行業集體上線營業,最主要的原因還是疫情影響。
可以預計,在疫情結束后,大部分4S店和車企,仍將回歸線下交易為主的模式。
不過從這次疫情來看,車企現階段除了面臨四化轉型的壓力之外,還面臨的龐大的營銷轉型壓力。
在疫情之下,有些車企能夠迅速組織力量,開展線上營銷活動,獲得流量。但有些車企,則反應比較慢,難以跟上節奏。
在中國車市進入負增長時代,以及消費主力變為90后甚至95后人群的大背景下,即使沒有疫情出現,車企現有的營銷模式,也將出現較大變化。
未來,車企除了要實現四化轉型之外,營銷轉型怕是也要提上日程。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點立場。
新冠疫情改變網紅生活,旅行博主無處可去,自媒體的處境有多難?
新冠疫情改變網紅生活,旅行博主無處可去,自媒體的處境確實是比較困難的,不過他們之前可能也拍攝了一些存貨,可以適當的剪輯一下,然后發布在網絡上,也能夠讓博主和粉絲們之間的聯系變得更強一些。而且博主們也可以采用其他的方式,例如可以每天開一場直播和大家聊一聊去旅游的感受,給大家推薦一些適合旅游的地方。
無法賺錢養家。大多數自媒體工作者都是將自己之前的工作辭掉,然后專心致志的去做旅游博主,不過人有旦夕禍福,因為部分地區出現集中隔離的情況,以至于無法得到一些比較新鮮的題材和視頻。那么就沒有收入來源,每天入不敷出,自然會讓他們的生活變得越來越困難。
自媒體博主也應該適當的進行一些創新,不能夠只依靠這種方式去獲得粉絲們的關注,平常可以和粉絲們聊天,或者是拍攝一些在家里做飯的視頻,都可以繼續和粉絲們進行互動。
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