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03 粉絲買車有什么好處(在去4S店準備購車的時候,要小心銷售人員的哪些套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 10:55:03【】9人已围观
简介是無效投訴。作為汽車專業畢業的并且在多家4S店上過班的人來說一下汽貿店和4S店買車有啥區別首先一點無論是汽貿店還是4S店,車輛都是廠家生產的,沒有本質區別,不存在什么假冒之說。對于在汽貿店有什么好處呢
作為 汽車 專業畢業的并且在多家4S店上過班的人來說一下汽貿店和4S店買車有啥區別
首先一點無論是汽貿店還是4S店,車輛都是廠家生產的,沒有本質區別,不存在什么假冒之說。
對于在汽貿店有什么好處呢
那么在汽貿店購車有哪些風險呢
如果你打算在汽貿店購車,我給你些建議:
購車之前做好功課,會看車輛的生產日期,輪胎日期,隨車附件要檢查好,了解一些 汽車 保險知識,認知到自己需要購買哪些險種,上牌流程等
萬一發生扯皮的事情,與所在汽貿店協商不成直接找給你開發票的4S店解決處理,汽貿店的車實際還是4S店的,只是汽貿店過一下手,維權還是可以直接找開票的4S店的。
對于直接在4S點購買車
無論從4S店還是汽貿店購車,購買之前一定要做好功課,畢竟 汽車 是大宗消費商品,涉及的金額比較大,盡量避免出現推諉扯皮的現象,做到“先明后不爭”,買一個鬧心的車是一件多么頭疼的事。
-碼字不易拒絕轉載
在汽貿店購車,需要注意的事項還是蠻多的;汽貿店購車與在4s店購車,還是存在一些不同之處的,很多朋友選擇在汽貿店購車,其一是看重汽貿店的低價格、其二是本地沒有想要購買車型的4s店,總之選擇在汽貿店購車的朋友,總會有各種各樣的理由,不過重點、還是在意汽貿店更大的折扣!
很多朋友不理解,汽貿店的車子、明明是從4s店處所購得的,也就是說4s點的車源是個大主機廠,而汽貿店的車源則是個大4s店;那么多經了一手的汽貿店、為何價格更低?實際上其一就是汽貿店的 規模小、成本低 ,比如說某款車、汽貿店留下兩千元利潤,在扣除人吃馬喂之后、還能剩下一千多元,而4s店的規模在那擺著呢,同樣扣除兩千元利潤、扣除人吃馬喂之后,可能一分錢不賺、甚至賠錢;其二就是4s店售車、需要支付銷售提成,但批量賣給汽貿店,就無需分半點提成;一般主機廠會把車子以八折左右賣給4s店、而4s完全可以用九折賣給汽貿,汽貿以95折賣給消費者、就足以維持它的生存了!
汽貿店購車注意事項
其實從流程上看,汽貿店的存在感不強、也處于一個很不強勢的位置,他們取悅消費者的手段就是 超低的價格 ,可當消費者不斷去壓低價格時,他們也會難受!所以他們很可能會在4s店弄一些長期庫存車、一些有問題、亦或者是運損車!實際上這些車、并不是所有4s店都敢賣,大部分4s店、在銷售問題車輛時,都會提前告知消費者、并簽署免責協議(不另行告知的是少數),但汽貿店就沒有這么講究了,為了尋求低價、他們往往會弄來一些有瑕疵、4s不敢賣的車輛當好車賣給消費者(并不是所有汽貿都這樣,但林子大、啥鳥都有的道理相信各位都懂),所以在汽貿購車時、一定把眼睛放亮些,最好找個專業人士陪同!
貸款流程上也要堤防,從4s店的角度來看,只會與銀行、品牌 汽車 金融相合作,個別4s也會和一些正規的民間金融機構合作、只不過利息偏高;而汽貿店的合作金融機構比較混亂,有好、必然有差,所以做貸款時、一定要謹慎注意,別糊里糊涂的把車子弄得多次抵押,那樣絕對是得不償失;至于 零首付貸款 ,千萬不要去觸碰、百分百有問題,若從金融法規成面上看、零首付購車本身就是違規的,所以零首付購車幾乎都是坑,而差異在于坑大、坑小,總之甭管人家說的天花亂墜、也不要選擇零首付購車,天上不會平白無故掉餡餅!
還是那句話,汽貿店啥車都可能有、什么樣的單子他們都敢接,接完了之后、滿世界的尋找車源;很多4s店、會給簽約的第一家汽貿提供 價格保護 ,而本地其他汽貿為了壓低價格、就會把主意打到異地(所以叫滿世界找車),價格保護只針對本地,而4s對異地的汽貿并不是很敏感,所以會給異地汽貿較低的價格;所以在汽貿店購車、很可能車子是從非常遠的地方給開回來的,沒準直接踩到120km、甚至會更高,找板車是需要成本的、真的會有汽貿會愿意為消費者找板車?所以這些都是在汽貿購車時的注意事項,總之就是在汽貿購車要謹慎再謹慎,千萬別貪小便宜、因為容易吃大虧!
總體來說,在汽貿店買車和4S還是有很多不一樣的!
1、價格不一樣所謂的汽貿店實際上就是當地的 汽車 零售商,這些車商在全國各地購買車輛,當然,也有一些從4S店采購,總體來說,價格有高有低,為了提升競爭力,這些 汽車 零售商的車價控制大都和4S持平或者差個幾千塊,主要看當地市場的可承受度。
2、 汽車 不一定靠譜汽貿店的車從全國各地購車,一般來說,遠距離會采用板車進行托運到省會城市,從省會到一般的終端城市,一般為了節省成本,大都會直接開回來,新車拆掉ABS線以后,發動機故障燈會點亮,但是里程表沒有行駛記錄。這個是個普遍采用的方法。很多人買車往往先看看里程表,但是里程表也不一定靠譜!汽貿店在運車過程中一旦發生刮蹭等事故,肯定是要進行維修的,因此,很多車主就還有可能買到這種經過維修的車輛。
3、售后服務質量無法保證很多人當地沒有4S,于是就在一些汽貿店買車,而這些汽貿店基本上沒有什么正規的資質,更有甚者,以次充好的情況也時有發生,特別是在發生 汽車 索賠等問題時,汽貿店和4S之間也會推諉扯皮,這種情況時有發生。
4、貸款購車有陷阱一般情況下,正規的4S只和自己的 汽車 金融以及正規銀行在一起合作,對于銀行系統的征信要求比較正規和嚴格,而汽貿店有可能會和第三方的 社會 中介機構進行合作,0元購車、一成首付這些吸引車主,但是這些貸款購車往往會有一些陷阱,令人防不勝防。
5、異地汽貿店購車謹防上當很多人看到網上有很多價格優惠的車型,忍受不了誘惑,千里迢迢去買車,可到了地頭以后 ,和汽貿店簽訂的合同中往往有很多陷阱以及加價購車條款,不知不覺中就上了當。
下面我詳細解答一下汽貿買車和4S店有什么區別?需要注意什么?
現在買車和過去不一樣,以前買車只能去那么一個地方,而現在買車的地方就多了去了,因為廠家把 汽車 的銷售權外放,所以我們就會面對不同的購車渠道,那么汽貿公司和4S店有什么不一樣呢?
汽貿店與4S店區別通常建設一個4S店的成本是非常高的,究竟高到什么程度呢,讓我們來算一筆賬。如果是投資建設一個國產一線品牌, 假如人口是500萬左右的地級市,那么至少需要3000萬的啟動資金, 土地租賃成本還要另算,如果是一個一線的合資品牌,那么至少需要五千萬,這還只是一般的店面規模,如果稍微豪華一點的,至少要上億元了,再加上人工成本等, 一般店里的配置都是40人左右,就算每人的平均工資是3500元,月工資就140000元, 再加上店面房租等,按照金融成本計算是一個非常高的數字,如果想要盈利的話,就要分攤到每臺銷售以及維修的車輛上,所以運營成本也是很高的。而我們通常隨處可見的汽貿店就不一樣的,這種什么規模的都有,一兩間店面就可以開門做生意,沒有多少人員成本也沒有其他費用,資金成本低,并且售后、三包等都是4S店在做,所以說運營成本很低。所以汽貿店的價格會比4S店賣得便宜。
對于汽貿公司而言, 只需要一個場地即可,賣一輛車算一輛車,自己掌握著現金流純賺,還可以順手做做 汽車 周邊生意這種商機自然不能放過。那么問題來了,汽貿公司的車為啥能比4S店便宜?這類汽貿公司所銷售的車是可以拿到廠家的政策補貼的,也就是說比4S店多出來的那部分錢是廠家給的并不是4S店出的,不然4S店豈不是虧大了?4S店不負擔單車成本同時還能算自己的銷量,汽貿公司有自己的價格優勢可以以價取勝,而廠家一臺車少賺點能走量的話也樂于接受,如此一來皆大歡喜了。
一般情況下在這種汽貿公司買車還是比較有保障的,新車從4S店調來,銷售后在4S店的系統內也會有正常記錄,有些汽貿公司為了省事談好了價格直接帶客戶去4S店提車辦手續自己“空手套白狼”的事兒也很常見。
個人建議: 在汽貿店和4S店買車都有各自的利弊。現在買車的人越來越多,買車與否往往是一個家庭的決定,買車是大事不比買菜。多帶點知識出門,花合適的價格買到自己合適的車。
最后:以上就是我的解答,希望可以幫到大家,喜歡我的記得點贊轉發關注,有什么不懂得私信留言,我看到第一時間會給大家解決。
全款買車為什么非要在4S店上保險,而且保險還這么貴?
本人也做過 汽車 銷售一段時間,全款買車,不是一定要在4S店買保險的,這個取決于你自己!
4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下:
1. 我相信很多人都知道,4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目!為什么他們要強力推薦你在他們那里買保險呢?其實大家都知道,那樣他們會有利益!保險公司會給他們返點,一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等!試想一下,保險在6000的樣子,按照百分之二十的返點,4S店就會有1200的額外利潤!所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那里買!
2.廠家給的任務返點,這也是4S店的最大收益!一般廠家都會給4S店下發任務,一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少臺車,完成任務廠家就會返利給4S店!
3. 汽車 車價利潤,一般廠家都會給出優惠活動!打個比方:英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬,現在重慶優惠政策大概在3.2萬,如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬,那么在廠家給的優惠政策上他就賺了4000!
所謂無利不起早,4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處,沒事給你折騰個啥,人家前前后后幫你辦手續,這也是要時間成本的,對不對?所以,讓你在4S店買保險,一定是利益相關。
實際上,保險公司會給4S店返點大約20%,有的甚至更高,按照一般的 汽車 5000多的保費來說,20%就可以返點1000多塊,這比4S店賣一臺車還賺得多。有的銷售人員表示,他們全款賣一臺車,提成只有幾十塊,100都不到,而4S店也不過賺幾百塊。
而保險、 汽車 貸款等金融服務,則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成,你說這樣的獎勵機制下,4S店工作人員當然讓你在他那里買保險。
不僅如此,這些銷售MM和GG也不容易,他們每月都是有銷售任務的,除了銷售車輛的數量,還有保險、貸款的數量考核,完不成收入低啊,都是為了工作,為了生存。
大家都知道,第二年保險都會打折,有的項目直接是9折,那么第一年保險為何這么高呢?原因主要是保險公司為了控制風險,投保前沒有考察駕駛員的技能,也沒有考察駕駛人的心理素質,但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢,會不會有多次事故,所以,他們能做的就是提高保費,讓金錢來說話。
而第二年第三年,如果都不出保險,保險公司肯定高興啊,這樣的客戶,歡迎,那就給點獎勵吧,保費就打折。
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