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03 海外推廣專員考核方案(市場推廣推廣崗位職責)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 11:21:50【】3人已围观
简介場發展戰略以及市場發展目標;二、拓展公司的市場策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋;三、對公司的市場計劃提出建議;四、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃,協
二、拓展公司的市場策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋;
三、對公司的市場計劃提出建議;
四、制定和實施年度市場推廣計劃和產品計劃,協助營銷中心制定業務計劃,配合市場推廣業務計劃;
五、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;
六、制定公司品牌管理策略,維護公司品牌;
七、指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作;
八、管理監督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作;
九、制作公司產品資料、宣傳頁;
十、對本部門員工、負責人進行考核;
市場拓展專員的工作職責8
1、嚴格按照公司外勤人員考勤管理制度進行自我管控;
2、以空杯的心態參加各項公司的銷售及管理培訓會議;
3、能獨立開拓區域市場;
4、按質按量完成客戶拜訪及追蹤;
5、按規定每日上報工作日志及拜訪目標;
6、帶領團隊開發市場,能進行管理和指導;
7、及時察覺下屬銷售人員心理狀態,給與鼓勵或督促,積極主動陪同拜訪。
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "買粉絲s://hm..買粉絲/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();如何策劃高效的市場推廣運營方案?
導讀:這篇文章將系統指導移動互聯網產品如何來去推廣,讀懂它至少可以給你增加一年的運營推廣經驗。
在PC互聯網時代,主流的打法就是用傳統廣告打認知,提升品牌指數,等同于開口;用互聯網廣告打轉化,提升業績,等同于收口。但是在移動互聯網時代,越來越流行炒作,社會化媒體廣告逐漸成為了標配,通過話題炒作,KOL推動來提升品牌的曝光度。比如前一段時間朋友圈被刷屏的性格標簽,前期就采用請QQ大號在空間推廣造勢。
一、競品分析1、選擇競品,做好定位(選擇兩個產品最好,最多三個)
如何獲取競品?
1、百度搜索類似產品關鍵詞,假設你的產品是一款旅游分享類APP,你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產品都是競品。
2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找,如91應用市場,應用寶,豌豆莢等。
3、行業網站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到專業旅游資訊網,如欣欣旅游網,環球旅訊,勁旅網等搜索APP相關信息。
4、買粉絲類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法,如通過參加行業展會,同行交流等渠道獲取競爭對手信息,這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好,最多三個。
2、競品分析,得出結論(選擇恰當的分析方法來分析,根據分析得出結論)
一般來說,比較全面的競品分析要從用戶,市場趨勢,功能設計,運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度,
1、市場趨勢、業界現狀;
2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略;
3、目標用戶;
4、市場數據;
5、核心功能;
6、交互設計;
7、產品優缺點;
8、運營及推廣策略;
9、總結&行動點。
對于移動互聯網部門市場推廣總監來講,可以只關心市場部分,功能及設計這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進行分析,重點關注市場數據及運營推廣策略。
這里拿一款移動旅游APP來說, 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,如應用市場投放,移動論壇,市場活動,軟文投放,社交化媒體表現等。
3、根據結論,得出建議
通過對上述競品分析,可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位,目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹,越清晰,對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。
1、產品定位
一句話清晰描述你的產品,用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。
如: 陌陌:一款基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間:一個異步信息分享和交流的平臺,是QQ即時通訊工具的補充。
蘿卜教育網:最靠譜的互聯網從業者在線學習平臺
2、產品核心目標
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產品核心目標越準確。如:
360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。
買粉絲為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位
一般按照年齡段,收入,學歷,地區幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征
常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業,居住地,興趣愛好,性格特征等
用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強
與產品相關特征:
1、電子商務類:購物習慣,年度消費預算等
2、交友類:是否單身,擇偶標準
3、游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經驗
5、用戶角色卡片
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例,建立用戶角色卡片:
張三,30歲,互聯網運營總監,年薪20萬,已婚,居住地北京,喜歡電影,籃球,唱歌,游戲等,
性格開朗,陽光,文藝青年
電腦操作熟練,精通英文 與產品相關特征:
1、喜歡網購,喜歡上的購物網站:淘寶,京東
2、網購年消費額在2萬左右,使用信用卡購物。
3、在家用ipad購物,在外用手機購物
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中,
還是以上述比價APP為例,張三每天來到了萬達商場某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價1400元,頓時心動想入手,他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800,淘寶售價810,APP主動提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明,因為店家可以包郵,所以張三放棄了在線下購買。
三、推廣方案
1、渠道推廣
1、線上渠道
1、基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平臺:MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站:泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯通
用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力于第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3、三方商店:上述A類都屬于第三方商店
由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,oppo nearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。
積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。
業內公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。
積分墻適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。
PS.積分墻,前兩年非常火爆,由于蘋果iOS的APP推廣具有封閉性,而且積分墻又是毫無秩序的生長,大家都在用,最后蘋果實在無法容忍積分墻左右排行榜這一現象持續下去,而不斷打壓和限制積分墻。其實這與中西方文化的差別有很大的關系,中國企業熱愛曝光率排名,如果可以花費一些金錢提高排名帶來的自然吸量是非常巨大的。而西方企業倡導公平,認為積分墻是破壞了平衡性。
不過中國移動廣告平臺好像也已經開始嘗試:精準營銷方式深度挖掘數據、海外社交平臺購買高質量流量、開展ASO熱搜熱詞推廣等多個角度的突圍。現在的買粉絲積分墻就做的不錯,“買粉絲積分墻”相對于傳統積分墻最大的區別是載體不同,它是以買粉絲買粉絲為載體,在買粉絲內嵌入積分墻代碼,買粉絲用戶通過完成積分墻各種廣告任務獲得獎勵。
“買粉絲積分墻”的基本流程可以總結為“關注
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