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03 海外客戶開發渠道及方法(二)被動開發(產品怎么推廣到國外?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 20:29:07【】3人已围观
简介交易詳情等,每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。聯合國海關數據網:用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提
聯合國海關數據網:用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。
⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提供服務,還能為工廠提供客戶,他們長期和外貿公司打交道,手上有一些長期合作的貿易公司,這些貿易公司也是客戶,而且還是很容易拿下的客戶。所以,以后再遇到貨代,不要一竿子打死,留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通,不要被動買粉絲
作為貿易企業,作為進口商,很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的,那樣就限制了他的發展,客戶一般會跟生產商一樣做一類產品,而作為生產商的業務,你就有了發揮的空間,不用等到客戶一個個買粉絲,主動介紹你能做的產品,增加你與客戶之間的信任感,同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的?很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩,一個心情不好就將客戶冷落了,這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想,客戶為什么會反復要求修改打樣?那是因為他在很用心的開發合作新產品,說明對方是很有合作的誠意的,而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶,不覺得很浪費嗎?
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中,以及在平常的生活中,作為業務的我們是要經常和客戶溝通的,下單合作的過程中,跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況,出貨情況,以及物流情況,讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中,與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情,從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次,在業務員這個行業,很少有跟客戶見面的,但是并不代表我們不需要跟客戶見面,相反,面談是有效的業務開發方式,比起長期隔著網絡的郵件交談方式,彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我們國內市場進行合作,其實有一部分原因就是看中了我們的成本,我們的性價比高,他才會跟我們合作,但很多時候客戶并不是不喜歡你賺他的錢,相反,不管你說得天花亂墜,客戶都會認為你是賺錢的,他并不會因為你賺了他的錢而不和你合作,有的時候你若能夠將成本偶爾透露一下給客戶,你在客戶的心中反而能夠加分不少。
6、有一套高效的客戶管理辦法
我們的精力是有限的,客戶多了以后就會變得混亂,很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼,怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受,需要一份科學有效的管理辦法,這個就是個人的經驗了。
現在國外都感染新型冠狀病毒,今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿,首先就是要選好產品,現在很多產品已經沒有什么利潤了,還沒有訂單。我可以給你一些建議,希望對你有所幫助。
1,如何選產品
首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒有進出口權,但是非常有實力,可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法,到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量,以及銷量情況,做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度,谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度,是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來,做一個評估,能做到什么價格,利潤多少,目標客戶群體有多少等等。
2,推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會:現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會,通過線上聯系客戶,意向強烈的前提下,約到展會上見面,純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息,包括行業發展,外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站,有了基礎版之后一定要加上P4P,費用自己說了算,具體效果如何可以參考線上顯示數據,同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺,有很多外貿產品效果很好,通過SEO,adwords等,先通過谷歌的專業工具分析一下數據,是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品,切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要,認真對待,一切事實說話,切勿盲目。
3,成交的時間
好的產品,好的推廣渠道,好的業務人員,好的供應鏈,根據不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前,要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做,現在是要培養客戶,跟客戶一同發展成長,給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家,比如商鋪、門店等等,這些客戶不去參展,也很少上B2B平臺,甚至網站都沒有,搜索引擎都很難找到他們,但有一個地方肯定有他們的信息,那就是地圖。
利用外貿軟件,可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶, 無論您是想找規模較大的批發商,還是街頭零散的零售商,能幫您準確定位到,真正實現地毯式開發。
三維實景展示,還能幫您進一步判斷買家質量和規模,鎖定超優質客戶!
五、品牌找客戶
商標,是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家,大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標,但無法聯系上的準客戶,通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然,你也可以利用產品關鍵詞,快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁,相當于一個城市/地區的工商企業戶口本,幾乎世界每一個城市都有,它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁,我們就能快速獲得海量目標客戶資源,從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的,時間尤其寶貴,不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上,而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易,這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B:阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺,多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧,讓買家搜索信息,爭取查詢和訂單,在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放,除了基本內容外,如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作,讓網站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO),google多關鍵詞優化,搜索引擎優化(SEO)會比較慢,一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告(SEM)
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快,目標覆蓋率高,針對性強,產品推廣面廣,形式靈活,成本可控,投資回報高。
4.電子郵件推廣(EDM)
研究客戶的興趣愛好,然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好,不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮,悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性,主題要一針見血,內容要簡明扼要。
5.社媒推廣(SNS)
移動設備的流量日益增加,發展潛力巨大。雖然可能比PC少,但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示,從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時,可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示,Facebook每月活躍用戶16.5億,每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用
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