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03 熊貓外貿公司(外貿人怎樣利用社交媒體找客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 00:07:50【】8人已围观
简介無線電廠,南京軍工企業中備注714廠。還有一家值得一提,6902。這個公司民國年代就有了。我國最早承制通信裝備的企業之一(有個同學進去第一年年終獎就5萬)其他行業稍微列舉一些石化行業:揚子石化,金陵石
還有一家值得一提,6902。這個公司民國年代就有了。我國最早承制通信裝備的企業之一(有個同學進去第一年年終獎就5萬)
其他行業稍微列舉一些
石化行業:揚子石化,金陵石化
生活服務行業:
洋河營運中心,江蘇中煙,華潤蘇果、金鷹集團。
金融行業:
華泰證券、江蘇銀行、南京銀行
藝術珠寶行業:通靈珠寶
鋼鐵行業:南京鋼鐵,寶鋼梅山鋼鐵
傳媒行業:鳳凰傳媒
南京知名大企業:中石化南化公司前身是民國時期永利铔廠,當時號稱遠東第一大廠,是中國化工搖藍。解放后毛主席曾稱贊該企業創辦人范旭東。
沒有什么知名的,都是平庸的企業
南京七四二五橡塑(南京利德東方橡塑 科技 有限公司)
南鋼、蘇寧電器、斯威特、蘇果超市、江蘇五星、江蘇高力、三胞集團等企業成為民企中的“幸運兒”。其中南鋼、蘇寧電器、斯威特、蘇果超市不僅以出色的業績位居“江蘇板塊”的前10名,在全國企業的排名也進入了200強。
2 南京公布工業企業40強
昨天,南京市統計局發布了今年上半年南京工業企業40強排名,進入全國500強第26位的揚子石化高居榜首,雨潤集團、紅太陽集團等民營企業也勢頭強勁,名列前茅。
職工平均工資9399元
截至6月末,40強工業企業擁有的資產合計總額已達1834.99億元,其中資產合計超百
億元的有7家企業,30億—100億元的有9家,10億—30億元有8家,10億元以下的有24家。在這40強企業中的各類從業人員總數達26.7萬多人,占全市工業企業從業人員4成多。今年上半年,40強工業企業從業人員平均工資水平為9399元,比去年同期提高了11.2%。
轎車產量翻了三番
40強企業中的躍進 汽車 集團和南京春蘭 汽車 制造公司等4家企業緊緊把握國內 汽車 消費市場升溫,特別是轎車市場需求大增的契機,上半年這4家工業企業的 汽車 產量達6.75萬輛,比去年同期增長8.3%,其中轎車產量為2.08萬輛,同比增長了3.1倍。4家企業累計實現的營業收入為72.88億元,盈虧相抵后的利潤總額達1.34億元。 40強企業都“愛”出口
據統計資料顯示,入圍的40強企業中上半年有產品出口的企業28家,出口產品銷售收入89.82億元,同比增長105.6%,高于全市平均水平48.8個百分點,其中,出口額前三位的企業分別為熊貓電子集團、南京LG彩色顯示系統有限公司、金城集團有限公司,3家累計出口產品銷售收入達58.90億元,占40強企業出口總值的比重高達65.6%。
40強囊括五大支柱產業
從此次入圍的40強工業企業的所屬行業情況,石化、鋼鐵、 汽車 、電子、能源五大產業企業均榜上有名。40強工業企業中屬五大工業產業企業共27家,其中石化企業10家,鋼鐵企業2家, 汽車 企業4家、電子企業8家,電力企業3家,27家企業的總資產達1615.61億元,占40強企業總量的比重高達88.0%,與去年相比,增長9.1%。
附:20強企業排名
1揚子石化進入全國500強第26位。2金陵石化 3熊貓電子集團 4南京鋼鐵集團 5躍進 汽車 集團 6南京醫藥產業集團 7上海梅山鋼鐵公司 8南京卷煙廠 9南京機電產業集團 10南京化建產業集團 11華東電子集團 12江蘇雨潤食品集團有限公司 13南京輕工產業集團 14南京LG彩色顯示系統有限公司 15中國石化集團南京化學工業有限公司 16金城集團有限公司 17南京華新光電股份有限公司 18南京紡織產業集團 19紅太陽集團有限公司 20南京晨光集團有限責任公司
全國進出口企業500強揭曉 南京21家
在上榜企業中,2004年南京市進出口貿易額冠亞軍———樂金飛利浦、LG同創分別以22.4億美元和11.9億美元的進出口額,列排名榜第42位和第89位。南京市紡織品進出口股份有限公司,作為全國最早上市的市級外貿企業以9.5億美元的進出口總額列第121位。上榜企業中還有11家省級外貿公司,有蘇豪國際、舜天股份、舜天國際機械公司、開元國際集團輕工業品進出口公司、紡織品進出口集團、蘇美達國際技術貿易公司、對外經貿公司、中江國際、匯鴻國際針棉織品進出口公司、海企集團等;6家三資企業分別是愛立信熊貓通信、統寶光電、瀚宇彩欣、夏普電子、揚子石化-巴斯夫、華寶通訊;南京鋼鐵集團以3.2億美元的進出口總額列392位成為今年榜單新增的唯一大型國有企業。
外貿人怎樣利用社交媒體找客戶?
對于有些網友來說,國內生意不好做,為什么不開發國外客戶呢?事實上,相對而言,一個成熟的國外客外帶來的訂單和利潤都是極為可觀的。當然,找到一個好的國外客戶并不容易,那么,如何尋找國外客戶,又是如何開發國外客戶呢?
下面的資料也許能給你一些啟示。
尋找國外的客戶,一般通過以下渠道:最普遍的是參展和網絡
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式,以函電或發送資料(產品目錄,樣本冊等)的方式,自我介紹建立關系;
(2)請國外銀行介紹客戶;(這一條一般的人很難做到的)
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系,如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解;(這個方法很不錯的,如果不知道如何找這些使館,就用GOOGLE搜吧)
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面,聯系的范圍廣;
(6)利用國內外的專業買粉絲
現在簡單介紹一下如何在阿里巴巴等網站上發布信息:
發布信息要注意幾點:
1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題
2、標題一定要簡單明確(這樣容易被搜索引擎收錄)
3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上(國外也有華人)
4、能發盡量多發,不要怕吃苦,有的網站收費(收費能發少量),但是大部分都允許你發信息的
5、堅持發布3個月肯定會有收獲!!
每天注冊30個B2B買粉絲+每個買粉絲發布獨立標題供應信息5條以上+90天
堅持3個月之后由于網絡不像電視,報紙廣告,過了就沒有,只要您的信息覆蓋了一定成度,會延續
很久都存在網絡上的,經常更新一下就能排在前面,幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回
復一下客戶買粉絲郵件。
那么除了網絡平臺最重要的是什么?開發客戶對吧,推薦一個,利用圖靈搜尋找國外醫療口罩商家
但是開發國外客戶一定要注意一下幾點:
1、業務本身要對外貿及產品了解。
2、拍攝公司產品圖片及做好成本分析。
對于外貿人怎樣與客戶打交道,提幾點建議:
一、應付買家的網上查詢:分辨那個是真盤,那個是假盤;
應該要有一個辨偽程序,否則一旦業務做開,你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容,你就能判斷出來哪些是實盤,哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤,要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛,也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息,可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。
二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧;
要善于透過電子郵件的表象看到深層去,了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手?他購買的動機是什么?他的購買能力如何?掌握這些以后,你就可以有高超的回復處理能力,能夠抓住客戶的心理,讓買家更快、更好的了解你的企業及產品。
三、熟悉自己的產品與同行的產品:質量和價格;
要非常清楚你的產品包括質量是否適合目標市場?要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現在獲取同行的產品信息是多么輕松啊!您要明白,一份詢盤,國外客戶不會只發給你一家,而會同時發給很多供應商。只有你的產品質量及價格優于同行,才有可能最終獲得定單。
四、處理電子郵件的八字方針:簡單、可信、恰當、快速;
a.簡單:語言要簡煉,不要羅羅嗦嗦,言之無物。要知道,很多國外商人的耐心是很差的,你浪費他的時間就等于在謀財害命。
千萬不要小看處理電子郵件的藝術,我告訴你,很多外貿業務員其實都不懂如何寫一封好的電子郵件。
其中的關鍵就在于你能否很好的把握買家詢盤的真正意圖,從而給他他最需要的最有針對性的答復。
b.可信:簡單并不是要你省略最基本的禮儀,我相信任何一個人都不喜歡不禮貌的回復。和買家開始聯系時還要注意,在電子郵件的后面,一定要附上你詳細的聯系方式,包括你的姓名、職位、公司名、電話、傳真、E-mail地址、買粉絲和公司地址等信息內容,給對方一個很正規的印象。有些廠商答復時常常丟三落四,很容易給人留下不良印象。
c.恰當:恰當其實是最不容易的!這里面不僅包含了前二個因素,更重要的,還需要專業。
(1)買家總希望和精通產品的人打交道,如果你在回復詢盤時錯誤百出,一看就是外行,買家會認為你不是真正的生產廠家,或者對產品并不熟悉,很可能就一去不回。所以回復時一定要詳細注明產品的規格、包裝方式、功用、報價等資料。
(2)充分利用電子郵件傳遞圖片的優勢,這樣更能說明問題,同時也可以降低成本。
(3)發出郵件之前,要仔細的檢查一下,有無拼寫或語法錯誤,盡量把可能給別人的不良印象減到最小。
(4)報價要斟酌,不要留下太大的壓價余地,否則會讓買家產生懷疑。而且,要細分客戶,也就是說根據客戶所在不同的國家、地區給出不同的報價。比如歐美客戶和南美、中東的客戶大多數會在產品檔次上要求不同,如果你給南美、中東的客戶報歐美市場的價格,很可能會把對方嚇跑。
五、要不斷的細致跟蹤曾向你發過查詢的客戶;
這一點非常重要!!!很多人往往覺得**多、成交少,或者沒有成交,就失去了信心,并對收到的查詢不再重視,這是非常狹隘和愚蠢的做法。換位思考,換了你是買家,你會第一次就給一個你不了解的供應商下定單嗎?更何況現在的市場基本都是買方市場,買家不管是通過電子商務還是傳統商務手段,輕而易舉就能獲得無數供應商。所以,千萬不要輕視買家的任何查詢!
建議二個跟蹤客戶的方法:
1.定期發送新產品給客戶,這一方式往往會有不可低估的效果;
2.節假日向客戶發送問候和節日卡片。(客戶節假日)
無論是中國客戶還是國外客戶,生意場上要想保持長久的合作關系就要先學會與客戶做朋友,對于\"禮貌先行\"而言,是交朋結友的先鋒,有句古話:要想得到別人的尊敬,首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬別人,您才能得到別人的尊敬,也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會,也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語,如:\"好嗎?您看行嗎?您覺得呢
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