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03 美國被認定為限制自由貿易的頭號國家(美國直銷業發展歷史)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 02:01:48【】0人已围观
简介直銷貿易的現在和未來。2012-2016年中國拍賣銷售渠道模式分析及發展前景預測研究報告在由商務部和國家工商行政管理總局共同制訂的《外商投資直銷公司暫行規定》草案中,初步將“直銷”定義為“直接于消費者
2012-2016年中國拍賣銷售渠道模式分析及發展前景預測研究報告
在由商務部和國家工商行政管理總局共同制訂的《外商投資直銷公司暫行規定》草案中,初步將“直銷”定義為“直接于消費者家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品或服務供應。通常是由于推銷員于現場對產品做詳細說明或示范。”而直銷在中國的發展已近20年,是一門新興但成長迅速的行業。起先,在非法傳銷的陰影下,發展的并不順利,直到中國加入WTO有了行業法規和法律保障以后,直銷才得以正名, 開始蓬勃發展。
1 、中國直銷貿易的發展前景
經過多年的發展和傳銷小丑的一鬧,消費者對直銷的認識也越來越理性,一夜暴富的鼓動,迅速致富的炒作,已經越來越沒有市場。其本質只是一種營銷模式,惟有向市場提供優質的產品和高質量的服務,才是在長遠立足市場的王道。只有加強對產品質量的重視,對營銷理念的深刻理解, 通過提高產品品牌、企業品牌效應來贏得市場份額。
然而,中國直銷貿易所面臨的困難也是眾多的。畢竟它屬于新興行業,屬于弱勢剛起步產業,又面臨眾多國外強勁的競爭對手,而國家相關法律法規還并未健全, *** 的防風險能力不強,而面對WTO的協議,中國必須開放直銷這一塊市場,而 *** 最終選擇把直銷的高收益壓低,壓成單層次的,讓直銷員沒有高收益。在沒有高收益的情況下,也就不會有高風險了,這種情況至少暫時會被考慮。所以,我們必須理性地看待中國直銷貿易的現在和未來。
2 、發展中國直銷貿易的相關對策
在中國由于中國直銷一直處于“灰色地帶”,甚至門戶之見嚴重,直銷企業之間沒有很好的交流機會,沒有很好的信息來源,對于市場形式的變化和外資同行業競爭者的不了解,中國本土直銷企業一直處于被動挨打,消極被帶動的處境,國家拉一把,企業跟著走一步,不拉就坐以待斃,等著被收購或者另尋“出路”。現在能在網上查到的比較規范的交流媒介單單只有中國直銷網,不但交流平臺少的可憐,就連內容及設置也簡陋不堪,更不用提信息的廣度和深度了。而直銷又是解決當前就業壓力大,傳統創業要求高等問題的又一很好的途徑,因此信息的有效快速傳遞成為自我宣傳和彼此溝通的重要前提。對于本土的直銷企業來講,加強自身的素質,積累相關經驗,借助國家提供的優惠政策,創建自己的品牌,樹立自己的競爭優勢,多向有經驗的直銷企業取經,發展多層次營銷渠道,發展一批有中國特色的具備一定競爭力的直銷企業。
總之,未來中國的直銷業充滿了機遇,但在機遇的背后也存在著一定得挑戰,而對于當前中國國情和直銷在中國發展的情況來講,挑戰占據更大比重,同時日益加劇的市場競爭環境對直銷企業的發展提出了更高的要求。所以各直銷企業只有苦練“內功”,完善管理,尊重市場規律,堅持以人為本,才能把握住機遇,使中國直銷貿易健康、迅速的成長起來。參考:://買粉絲irr/view/V01/201206/05-100943.
二、什么是直銷直銷(Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。
直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。 發展歷史 上世紀80年代末,日本一家賣磁性保健床墊的Japan Life公司在我國開展傳銷業務。
該公司未經任何官方的經營許可。 ●1990年11月14日,中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立,直銷正式被納入了工商管理的正式范疇。
編輯本段法律形成 ●1994年8月11日,國家行政工商管理總局發出《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》(233號文)。9月2日再次發出《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》(240號文)。
非法傳銷的發展速度得到了遏制。 ●1995年3月28日,國內貿易部發文,宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構,著手起草多層次傳銷管理辦法。
●同年9月22日國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》,對國內再次過熱的傳銷進行規范限制;隨后不久,國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》。 ●1996年4月我國 *** 經過審查,首次批準了41家傳銷企業可以開展多層次傳銷業務,4月28日,國家工商局向41家多層次傳銷企業頒布了《準許多層次傳銷經營意見書》。
●1997年1月10日,國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。提出單層次傳銷和多層次傳銷的定義。
●由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區分沒有嚴格的標準,大大小小的非法傳銷公司如雨后春筍般地涌現出來。以至于到1997年底到1998年初,非法傳銷大肆猖獗,國家對直銷企業幾乎失控。
1998年4月21日,國務院頒布了《關于禁止傳銷活動的通知》,對整個傳銷行業全面禁止整頓。 ●同年6月18日,國家三部委(對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部)發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》。
明文規定:規定“外商投資傳銷企業必須轉為‘店鋪+雇用人員推銷’的運作模式”。并批準了.安利、雅芳、玫琳凱等10家外商投資直銷企業轉型經營。
●2001年,我國加入WTO。中國 *** 承諾:以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務(包括傳銷)在入世3年后逐步取消限制。
●2006年7月24日,雅芳有限公司正式獲得國家商務部和工商總局批準,從而成為國內首家被允許進行直銷試點的企業。 ●2006年12月1日,完美(中國)日用品有限公司經國家商務部批準開展直銷業務,銷售保健食品、化妝品和保潔用品。
●2005年9月1日,涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺。《禁止傳銷條例》將于11月1日生效,《直銷管理條例》于12月1日生效。
行業遠景 中國加入WTO,國際市場經濟的游戲規則已全面導入,規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關于這一點,我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到,當前中國 *** 也正式遵循國際準則,承諾將于入世后三年內開放該領域的市場,而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法準備。
可以說,直銷就是未來社會發展的趨勢,對此,記者本著實事求是的原則,對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。 直銷是一種正當的職業: 直銷正式進入中國是1990年。
第一個進入中國的是雅芳公司。 到了1993年時,直銷公司從數量上講已經比較多,直銷公司的制度也更是五花八門。
關于這個時期,中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期,“非法傳銷”欲演欲烈。
隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳,直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩,難以還原其本來面目。 其實,直銷是一種正當的職業,最初產生于美國50年代,當時由于貧富差距太大,許多窮人沒有改變現狀的機會,美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業,讓窮人從事這種職業,讓富人消費商品。
很快,許多企業滯脹的產品有了銷路,蕭條的市場有了生機,同時,許多窮人改變了命運,加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關于直銷,世界直銷協會的定義是這樣閘述的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如:個人住所、工作地點或其他場所),獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。 我們知道,傳統的商品流通形式是這樣的:廠家—總代理—省代理—市代理—批發商—商店—消費者,這其中每個環節都需要管理費用,如:工人、工資、運輸經費、廠房水電費,隨著每一個環節的增加,產品的價格也越高,而且銷售過程中還需要廣告費,這些費用最后都由消費者承擔,到達消費者手中時,一塊錢成本的產品價格可能達到六、七塊錢。
這樣,造成消費者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費用,同時假貨的出現,三角債問題也危害著企業的命運,而直銷卻省去了諸多不利因素。
直銷則把中間的流程縮短了。
三、直銷的發展歷程直銷行業進入中國已經近20年,經過多年的發展中國直銷市場逐步走向成熟。
直銷在中國發展經歷過忐忑與曲折,讓我們一起回顧一下直銷在中國的。發展史一、我國直銷經營的產生及立法進程 直銷經營方式于20世紀90年代初期導入我國,其發展大體經歷了四個階段: 第一,興起階段(1990年-1993年)。
1990年11月,我國境內第一家正式以直銷經營申請注冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立,標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解并推銷商品的方式,引發了社會對這一新型營銷方式的關注。
雅芳公司的進入和初期經營的成功,起到了較強的示范作用,面對龐大的中國市場,其他國外直銷公司緊隨其后,從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿。
第二,混亂經營到初步規范階段(1994年-1997年)。隨著直銷經營的進入,直銷形式被一些不法分子利用,打著直銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。
據有關部門統計,到1995年底,全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這些企業既不注冊,也沒有規范的營銷手段,多數是通過層層“拉人頭”,或者以離譜的高價強行銷售產品,有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動,對社會穩定和治安造成嚴重影響。
有的非法傳銷組織以“快速致富”為誘餌,使不明真相的人加入,嚴重損害了消費者利益,擾亂了市場秩序,影響了社會安定。對此,我國 *** 有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章,對直銷經營中出現的混亂現象予以規制。
盡管如此,傳銷經營中的混亂現象和大量的非法欺詐活動并未得到根本遏制。 第三,禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段(1998年以后)。
由于當時我國市場發育程度還比較低,監管手段尚不完善,居民消費心理還不成熟,對直銷方式不甚了解,加上部分人快速致富的愿望迫切,導致許多人受騙上當,給非法直銷經營者以可乘之機。面對日益嚴重的非法傳銷活動給社會穩定和消費者權益帶來的危害,我國 *** 果斷地采取了嚴厲的禁止傳銷措施,于1998年發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》。
通知規定:任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時,發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》,批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型為店鋪經營加雇傭推銷員的方式經營。
2000年后,又先后發布了一些《通知》和《規定》,對轉型企業行為加以規范。2001年,國家工商行政管理總局專門成立了“打擊傳銷辦公室”,主要負責打擊國內非法傳銷和相關的欺詐活動,保護消費者利益。
第四,開放直銷市場及直銷法規正式出臺階段(2005年9月)。根據我國經濟增長狀況和多元化流通方式的發展,以及履行WTO的相關承諾,我國加快了直銷立法的進程。
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