您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
03 肯德基買粉絲買粉絲營銷策略(麥當勞與肯德基的營銷策略)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-10 03:45:06【】9人已围观
简介文化特色的方面進行突破和創新,為消費者提供了多樣化的選擇,也給快餐行業帶來了多元化的競爭,并在這種競爭中逐步擴大并鞏固了自身在中國快餐行業的領先地位。三、肯德基的定價策略權力距離指的是一個組織或群體中
三、肯德基的定價策略
權力距離指的是一個組織或群體中的等級地位的差別以及人們特別是地位低下的成員對權利分配不平等這一事實的接受程度。接受程度高的國家權力距離大,社會層級分明;接受程度低的國家和民族,權力距離則小,人和人之間比較平等。
從跨文化的角度來分析,中國是一個權力距離較大的社會,人們很看重消費場所的價格與個人形象之間的關系。肯德基維持不變的價格,有利于保持其在消費者心目中的形象,不會隨著價格的波動而波動;同時作為一種西式快餐,肯德基考慮到中國人的集體主義傾向的消費習慣,通過推出“外帶全家桶”這樣的方式進行促銷而不是像麥當勞進行單品促銷,也收到了很好的效果。
四、肯德基的分銷策略
從跨文化營銷的角度去分析,拋開肯德基本身可能存在的流程設計上的缺陷不談,由于中國較大的權力距離和男性化傾向,中國的員工普遍存在一種浮躁的傾向,難以踏實認真地去完成一些看起來很細微很瑣碎的事情,而對于食品業而言,這一點是致命的。“蘇丹紅“事件給跨國企業在中國的一個教訓:如何真正地把很好的制度貫徹到企業中的關鍵,并不在于高管如何賣力,而在于基層的素質如何。也就是說,跨國公司成功的關鍵在于能否在一個普遍存在浮躁傾向的國家招聘到一些沉穩耐心而且細心的員工進行質量把關。
五、肯德基的公關策略
1 充分利用媒介資源,使用“首腦公關”。
在“蘇丹紅”事件中,肯德基數次召開記者招待會,連一向低調的中國百勝餐飲集團總裁蘇敬軾也特地趕赴北京,親自到肯德基餐廳就餐。在權力距離較大的中國采用這種辦法,就是在給消費者吃“定心丸”,對恢復消費者信心有很大作用。
2 尋找源頭,滿足消費者的知情欲。
3 敢于剖析自己,承認錯誤,利用權威部門的證明。
3月22日,肯德基在全國發出通告,稱對“蘇丹紅”的調查已全面完成,有問題的調料都已排除,并得到妥善處理,經檢驗不含“蘇丹紅”的替代調料也已準備就緒。同時,肯德基再次強調,“所有相關產品都已送交國家認可專業機構進行全面檢測,化驗結果確認所有產品都不含“蘇丹紅”成分。請廣大消費者放心食用。”在不確定性避免傾向較高的中國人心中,使用國家相關部門的證明和 報告 說服消費者是最直接有效的辦法,也能最迅速地讓消費者安心。
六、結論和建議
綜上所述,本文提出如下幾點建議:1) 正確的品牌定位;2) 及時推出適合國人口味的新產品;3) 恰當的營銷 渠道 和公關活動。
在跨文化市場營銷背景下, 現代企業應關注同世界文化的融合, 加強現代企業在產品文化、品牌文化、 企業文化 及本土文化等諸多方面的營銷建設, 只有這樣才能使我們的企業跨 出國 門, 并在應對世界諸國和民族不同價值觀的復雜國際市場競爭中, 保持競爭優勢和持續發展的不竭動力。(作者單位:天津商業大學外國語學院)
參考文獻
[1] 菲利普·科特勒 .科特勒市場營銷教程[M].北京:華夏出版社,2004
[2] 胡文仲.《跨文化交際學概論》[M]. 北京:外語教學與研究出版社,1999
[3] 理查德·D·劉易斯.《文化的沖突與共融》[M]. 北京:新華出版社,2002
[4] 謝揚林.物流中心失職肯德基身陷“蘇丹紅”危機[N].中國經營報,2005
[5] 張兆響,司千字.《管理學》.[M]. 北京:清華大學出版社,2004
市場營銷論文:試談新形勢下企業市場營銷戰略一、發掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感
企業的市場營銷活動需要環境的依托,企業制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰略,市場定位戰略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者,因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。
二、明確市場細分目標,樹立營銷新理念
企業市場營銷活動離不開營銷人員的支持,為了激發營銷人員的工作熱情和斗志,企業需要制定一些有效的激勵制度,從而調動營銷人員的積極性。在新的發展形式下,制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的,市場營銷目標的制定必須以消費者為導向,總的說來對企業產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。
制定營銷目標既包括長期目標,也包括中期和短期目標,并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態的滿足消費者的實際需求,并且不斷的激發新的消費需求。
在當前激烈的市場競爭中,消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的,如何吸引消費者,如何構建有效的品牌效應是企業十分關心的問題。市場營銷是企業提升競爭力的有效手段,市場營銷策略包含很多內容,如價格策略等。
三、整合營銷資源,實現市場優勢最大增值
在制定市場營銷策略時,營銷人員需要充分考慮企業的整體戰略,營銷策略是為企業整體戰略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業最大經濟效益的策略。
營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合,比較常見的營銷資源主要有:營銷環境、產品品牌、企業服務、營銷渠道等。就營銷環境而言,營銷人員需要對其進行透徹的了解,明確其中的危險因素;就產品品牌而言,目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的,品牌可以說是一個企業的代表;就企業服務而言,服務是產品銷售的重要組成部分,企業的產品服務必須能夠讓消費者滿意,從而加強消費者對品牌的忠誠度;就營銷渠道而言,這是影響營銷工作質量的關鍵因素,在信息化的今天,營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道,對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式,建立立體化營銷體系
市場營銷存在一定的規律性,這種規律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時,營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解,主要包括:該產品營銷市場的規律性;市場的大小;市場的變化趨勢等。現階段的營銷市場處于動態變化狀態,傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求,所以營銷人員應該轉換營銷模式,緊跟營銷市場的步伐。
當今時代的營銷市場屬于買方市場,消費者占據主體地位,消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業確定市場營銷模式時充分考慮上述因素,以消費者的真實需求為導向。
企業應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中,關注產品的文化內涵,通過文化內涵來凸顯企業的競爭優勢。市場營銷具有一定的地域性,這主要體現在,和其他地區相比,某一地區的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求,營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。
肯德基與麥當勞的營銷策略比較
肯德基央視廣告策略
肯德基:為中國而改變
1987年,肯德基進入北京,開始了在中國內地的輝煌歷程。
2005年,“蘇丹紅”令肯德基陷入信任危機,在關鍵時刻,肯德基及時加強在央視招標時段的廣告投放,借助央視平臺,與消費者進行充分溝通,澄清了誤解,成功化解了危機,重拾消費者信心。
此后,肯德基保持每年在央視招標段的穩定投放。2007年,肯德基進入中國20年,央視招標段廣告再次完美的詮釋了肯德基“感恩•回報”活動,充分提高了品牌美譽度。
2008年,肯德基投放了央視《焦點訪談》后廣告,其品牌得到中國消費者更好的認可和喜愛
在確定廣告策略之前,晶立對這個廣告項目進行了全方面的市場調查和分析,得出了以下幾個結論:
首先,肯德基的目標受眾群體主要分三部分:兒童,學生和職業白領。前兩者消費的目的多為休閑娛樂和會友,而且由于自身消費能力的局限造成消費行為缺乏獨立性,消費決定往往由家庭成員一起做出;而寫字樓白領的消費目的多為日常用餐,消費方式也以電話訂餐外送為主。
其次,競爭者在廣告宣傳的同時期并沒有新產品的發布計劃,這意味著在廣告宣傳中會造成品牌混淆的干擾信息會很少,比較利于受眾記憶度的提高;但是因為肯德基自身的產品之間相似度過高,容易相互混淆,如果廣告被投放到信息繁雜,受眾注意力不集中的公共媒體上,受眾投入的關注有限,留下來的品牌記憶也是不能保證的。
第三,對于一個快餐產品的新產品,受眾往往抱有很高的預期和不信任感,因此新產品的廣告往往會享有很高的關注度,但是吸引受眾購買的難度比較大,如何消除消費者的陌生感,引起他們的購買欲望,是解決問題的關鍵。
第四,肯德基的加盟店在地理區位上分布廣泛,因此本廣告的目標受眾群的分布也是很廣泛的,因此廣告的發布范圍必須是面向全國的。
廣告策略制定與執行
通過對于廣告項目本身的分析研究,晶立總結出了具有針對性的媒體策略:在北京,上海,廣州,西安,青島等15個城市的住宅樓,辦公寫字樓的樓宇電梯媒體同時投放肯德基“至珍七蝦堡”新品宣傳的平面廣告。廣告投放實景圖例如下:
選擇電梯媒體,而不是傳統媒體或者其他戶外媒體,這是由項目本身的特點決定的。電梯媒體受眾穩定明確,覆蓋面廣,到達率高,并且成本優惠性價比高。晶立選擇使用電梯媒體的原因在于:
1.電梯媒體的受眾群體與肯德基新品廣告的目標受眾群相吻合。肯德基快餐的消費者主要位中等收入者,消費方式主要是辦公室訂餐和家庭集體消費,這些目標受眾主要出沒的地點正是電梯媒體點位主要的分布地點――居民住宅樓和辦公寫字樓。對于目標受眾的精確定位和定向傳播有助于保證廣告信息的有效到達,減少流失。據AC尼爾森的調查研究報告顯示,80%以上的人選擇在中午11到下午1點,以及晚上17點到22點期間進行快餐消費,而這兩個時間段正好是乘坐電梯的高峰期。
2.電梯為安靜的封閉空間,受眾在看到廣告的時候只面對這一個單獨的信源,信息干擾微弱,受眾關注度高,有足夠的時間來消化廣告畫面形成品牌記憶,觀眾看到的是七蝦堡,記住的就是七蝦堡。
3.電梯媒體屬于受眾親和度比較高的戶外媒介,媒體點位被設置在受眾的日常生活環境之中,時間一長,甚至已經成為受眾熟悉的生活環境中很自然的一部分,這無疑會大大減弱受眾對于廣告的心理防御,出色的消除了他們對于新產品的陌生感。而且,電梯框架媒體屬于靜態戶外,沒有噪音,不會主動拉攏受眾觀看,因此不會引發受眾的抵觸情緒。
電梯廣告成本低廉,方便大范圍進行立體投放,保證廣告到達的頻次和范圍。相對
很赞哦!(18)
相关文章
- 01 佳木斯買粉絲買粉絲查詢(佳木斯華電供熱在哪繳費)
- 01 俄烏戰爭下的國際貿易(烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿易的影響?)
- 03 youtube music pc download index 買粉絲h(怎么進入買粉絲://10.128.148.68:8081/sgsh/index.買粉絲)
- 03 youtube music pop hits 80(求justin bieber的英文介紹)
- 01 使用社交媒體的好處和壞處英語作文(描述你最喜歡的社交媒體英文)
- 03 youtube music to mp3 320kbps download(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
- 01 促進對外貿易發展的經濟特區措施有( )(促進對外貿易發展的經濟特區措施有哪些)
- 03 youtube music windows 10 apple music(Win11文件管理器中內置廣告橫幅引熱議)
- 03 youtube music uk official site uk(關于Cradle Of Filth 的一首Temptation)
- 01 俄羅斯印度貿易額2021(全球2021年GDP為96.1萬億美元,那中國、美國、印度、俄羅斯呢?)
热门文章
站长推荐
01 使用社交媒體的好處和壞處英語作文初一(如何看待社交媒體英語作文)
03 youtube my mix music 買粉絲 from movie up(杰西麥卡特尼Jesse McCartney 資料)
01 俄羅斯出口外貿產品(出口俄羅斯需要哪些認證)
03 youtube music gospel lyrics(歐美歌手Katy Perry資料簡介)
03 youtube music from 70 to 60(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
03 youtube music 買粉絲s gospel music mix 2021(earmusic造句 earmusicの例文)
03 youtube music 買粉絲 download music pc端(哪些音樂應用可以免費聽歌?)
01 佳木斯稅務局買粉絲二維碼(研究生跟騙子通話3小時被騙74萬,你有什么防騙的高招嗎?)