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03 范美麗北京化妝品貿易有限公司地址(社區電商創業計劃書?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 16:46:02【】7人已围观
简介解與各系的學生會、干事在商業街有過合作,積累了一定的經驗,資金,人脈,并且鍛煉了我更具有很強的能力,恒心,毅力教育背景,所學習的相關課程(包括時間):教育背景:現為汕尾職業技術學院的學生學習課程:大二
與各系的學生會、干事在商業街有過合作,積累了一定的經驗,資金,人脈,并且鍛煉了我更具有很強的能力,恒心,毅力
教育背景,所學習的相關課程(包括時間): 教育背景:現為汕尾職業技術學院的學生 學習課程:大二時期 :動態網頁設計 圖片圖像處理設計 心理學 教師口語等 大三時期 :影視編輯 教育學 投資與理財 證券與投資 三、市場評估 目標顧客描述: 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點,他們的購買行為易發生,且產品的價格是產生購買行為的決定性因素
在網店營銷活動中,我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷,為客戶提供個性化的服務和產品
而我的實體店主要面向的消費群是汕尾市區里一些愛美女性,我的商品分為中檔和高檔,我的牌子都是一些在市場上深受女性喜愛的牌子
市場容量的變化趨勢: 隨著計算機的普及,網絡的發展,電子商務的發展,網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中
網上購物的這些特點符合現代年輕人的生活方式,這對網店的發展具有很大的鼓勵作用
現在的電子商務環境已得到很大改善,不論是法律方面還是安全方面,都足以讓消費者相信電子商務
而實體店有針對性的根據汕尾女性喜好,消費水平,膚色妝扮, 一些知名品牌在市場越受歡迎,特別是一些愛美,愛化妝的女性,對化妝品情有獨鐘,促進化妝品銷量的一路飆升! 競爭對手的主要優勢: 1
遍布大大小小的精品超市和精品商店,都會附帶銷售一些化妝品,同時一些大型超市跟進,也都渴望從市場上分得一份羹
這也給我們開店加重了競爭壓力
2
通過調查分析,在喜歡網購的人群中,95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站,同時,一些私人網店的'跟進,更是掀起了網絡購物競爭的熱潮,這些都給我們帶來了巨大的壓力和挑戰
3
大型超市的品牌專柜經驗豐富,有相當數量的老顧客
4
豐富的網店宣傳手段,和經營網店的相關技術
實體店,有固定的交易場所,擁有一定的顧客群體
競爭對手的主要劣勢: 1
對于實體店,若投入多,有庫存壓力
受到店面面積的限制,商品種類不齊全
2
對于網上商店,由于受物流渠道的限制,對偏遠城市的運費成本高
3
只有簡單的文字和照片介紹,未能打破顧客的顧慮,影響消費數額
本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1
了解產品的特性
2
了解消費者的需求
3
價格低,節省時間,不需花費大量時間去選購商品
4
保證產品質量,消除消費者的顧慮
本企業相對于競爭對手的主要劣勢: 1
經驗不足,管理水平不高
由于創辦時間較短,在運營和管理等方面經驗不足, 對出現的一些問題處理的不夠恰當,同時由于建設方面的人才技術力量有限,直接影響到建設和管理
2
信譽度不高,市場開發力度不夠
促銷活動以及信息不對稱,導致其知名度不高,市場開發力度不足
所以,提高新開店信譽度是當務之急
3
網店技術和宣傳方法
四、市場營銷計劃 1
產品 2
價格 3
地點 (1)選址細節: (2)選擇該地址的主要原因: 接近消費群體,節省租金成本,消費群體集中,顧客消費水平高更容易讓消費者知道我們的產品和工作態度,方便跟消費者交流,推新廣店的知名度
(3)銷售方式(選擇一項并打): 將把產品或服務銷售或提供給:√□最終消費者 √零售商 批發商 (4)選擇該銷售方式的原因: A
從關注盈利性交易向關注顧客終身價值轉變
通過設計產品和價格以期在顧客的終身消費中獲利
A
顧客保留率
B
顧客權益
B
從以企業價值最大化為目標向以顧客滿意為目標轉變
4
促銷 五、企業組織結構 企業將登記注冊成: √個體工商戶 有限責任公司 個體獨資企業 其他 合伙企業 擬議的企業名稱: 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書): 職務 月薪 業主或經理 2500元/月 員工 銷售員 1000元/月+業績提成 企業將獲得的營業執照、許可證: 類型 預計費用 無需辦理任何營業執照、許可證 0元 企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅): 種類 預計費用 財產保險 200元 六、固定資產 1
工具和設備 根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備: 2
交通工具 根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具: 3
辦公家具和設備 辦公室需要以下設備: 4
固定資產和折舊概要 七、流動資金(月) 1
原材料和包裝 2
其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息) 八、銷售收預測(12個月) 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃 ;
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