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03 貿易公司如何接單子(如何接到外貿訂單?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 10:07:42【】7人已围观
简介臺,三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站,中國制造網,環球資源,注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單,平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等,b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶
3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。
4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.
5.外貿社交平臺,外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。
6.海關數據,購買海關數據外貿業務開發出客戶成交接到訂單。
7.外貿業務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商,發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。
現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。
外貿零售單子一般在amazon,ebay,速賣通,敦煌網,wish,lazada,蝦皮上發布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害,不建議做。我主要講下amazon和ebay。
amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺,amazon有美國站,加拿大站,墨西哥站,英國站,法國站,德國站,西班牙站,意大利站,荷蘭站,瑞典站,日本站,澳大利亞站,新加坡站等分站點,北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金,歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式?fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong,連連支付,空中云匯等。
ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話,一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多,收款通過paypal收款。
速賣通是阿里旗下的產品,上面巴西和俄羅斯客戶較多,客單價低。入駐速賣通1?年一萬費用,只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。
敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家,也有付費的賣家,只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。
如何接到外貿訂單?
想要接到外貿訂單,需要從產品、客戶、價格等方面進行了解。具體如下:
1、了解產品:
要做外貿,業務員首先要了解自己的產品,知道自己產品的具體詳情,如:材質,尺寸,款式等等,同時要知道自己的市場,產品定位等,以便后期的客戶開發。
2、尋找客戶的途徑有很多:
(1)很多人苦于如何找外貿訂單,其實我們可以參加國內外知名展會,這個途徑可以與客戶直接面對面的交流,是最有效的途徑,但也是最費時間和金錢成本的方式。
(2)在各大國外知名網站平臺發布自己的產品信息,有些平臺是付費,有些是免費。但相比較而言,付費會比免費的效果好一些。
(3)SNS社交網站上尋找目標客戶,然后添加他們,時刻關注他們并與他們進行即時溝通。
(4)谷歌搜擎軟件。在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
3、聯系客戶:
通過各種途徑找到客戶的聯系方式后,接下來的任務便是如何聯系上客戶。與國外聯系常用的便是郵箱。我們可以通過郵箱告知客戶我們所經營的產品,然后在內容中適當插入圖片。如果客戶感興趣,剛好需要,也許就會回復你要求報價。
4、報價:
在報價之前一定要了解清楚客戶所需要產品的具體規格,然后當天報出價格。如果不能報出的都應回復郵件告知客戶原因并說明具體報出的時間。
如果數量巨大,無法確認具體材質等等,最好要求寄原樣以便報得更準確也更有競爭力的價格。報價不能僅僅是價格,需要把具體的包裝,打樣費,打樣時間,交貨期,付款方式等都明確。
注意事項:
1、質量達不到要求的外貿訂單不接。有些外貿朋友一看到有訂單來就高興,也不管對方提的質量要求是怎樣,就滿口答應下來,結果做出來的東西不達標。
2、交單時間非常緊急,信用證訂單,如果接了,到時候在指定日期內沒有出貨,那么客戶就完全可以拒付。接了來不及發貨,也會失去好不容易和客戶培養的信任。
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