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03 貿易公司怎么和廠家合作(我想從廠家拿貨賣給其他公司。 我要注冊貿易公司還是貿易有限公司)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-05 06:52:44【】0人已围观
简介戶談判常見表現形式及應對方案對應表序號客戶表現客戶托詞應對方案1懷疑品牌品牌在當地市場沒有地位(沒聽過,沒拉力)企業宣傳,品牌宣傳,行業形勢分析;善于借勢,利用其他經銷商的客情和資源。2懷疑產品產品質
序號 客戶表現 客戶托詞 應對方案
1
懷疑品牌 品牌在當地市場沒有地位(沒聽過,沒拉力) 企業宣傳,品牌宣傳,行業形勢分析;善于借勢,利用其他經銷商的客情和資源。
2
懷疑產品 產品質量怎么樣(產品好不好賣),服務能不能保障 專業的產品講解,公司的技術、實力宣講;利用其他經銷商口碑傳播及公司獲得的技術證據。
3
銷售擔憂 能不能保證我獨家做?產品有問題能不能先退?旺季結束后能不能退貨?降價補不補差? 缺少安全感看重單臺利潤,故詳細講解公司產品管理制度,市場管控協議,售后服務政策,有利的銷售政策;他山之石,可以攻玉;與競爭對手對比分析。
4
討價還價 我出款20萬,能不能給我展柜、門頭、促銷、促銷員?型號買斷操作,能不能給追加一個點的返利? 講解公司政策,利潤來自于銷量;巧妙包裝,手里留餌;設好底線,迂回補償。
5
對比拖延 你看××品牌的支持力度比你們大,我在想想看 將自己優勢與客戶所說的××品牌進行綜合對比,以己長比其短;采用激將或借力定決心(如:請上一級領導或其朋友與對方面談促成合作)等方法。
五、談判沖突破解
區域市場開發的過程中業代在信息的搜集、分析、整合到對象的選定做了大量的工作,可往往在首次談判的過程中會遇到對方突然發難讓談判陷入僵局,還可能陷入純粹單相思的尷尬境地,如何才能做到談判的效益最大化呢? 下面提供幾種破解談判沖突的小技巧。
1、突出安全
對于經銷商,由于其自身的特點決定了對安全感的需求,所以在與其進行首次談判的時候需假移借位,提前預測經銷商在談判過程中可能出現的憂慮,并搶先說出經銷商的憂慮。這種談判技巧首先從心理上就占了上風,
2、一心二用
市場調研階段結束后在選擇對象的時候,在進行嚴格的篩選鎖定一個對象的同時,需找2個對象作為候補,一方面可以增加談判的砝碼,另一方面可以避免談判失敗后一無所獲。
3、 剛柔相濟
在談判程中,談判者的態度既不過分強硬,也不可過于軟弱,前者容易刺傷對方,導致雙方關系破裂,后者則容易受制于人,而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色,持強硬立場,有人扮演“白臉”角色,取溫和態度。“紅臉”是獅子大開口,大刀闊斧地直捅對方敏感部位,不留情面,爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態度和藹,語言溫和,處處留有余地,一旦出現僵局,便于從中斡旋挽回。
4、拖延回旋
在貿易談判中,有時會遇到一種態度強硬、咄咄逼人的對手,他們以各種方式表現其居高臨下。對于這類談判者,采取拖延交戰、虛與周旋的策略往往十分有效,即通過許多回合的拉鋸戰, 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,逐漸喪失銳氣,同時使自己的談判地位從被動中扭轉過來,等對手精疲力竭的時候再反守為攻。
5、留有余地
在談判中,如果對方向你提出某項要求,即使你能全部滿足,也不必馬上和盤托出你的答復,而是先答應其大部分要求,留有余地,以備討價還價之用。
6、以退為進
讓對方先開口說話,表明所有的要求,我方耐心聽完后,抓住其破綻,再發起進攻,迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步,以換取對方在重大問題上的讓步。
7、利而誘之
根據談判對手的情況,投其所好,施以小恩小惠,促其讓步或最終達成協議。請客吃飯、觀光旅游、饋贈禮品等雖然是社會生活中的家常便飯,但實際上是在向對方傳遞友好訊號,是一種微妙的潤滑劑。
;作為一個生產廠家,怎么樣能找到貿易公司?去哪搜
這個有很多渠道都可以,以下是我平時經常用的方式:
(1)淘寶app,搜索“貿易”關鍵詞,淘寶國際站的店鋪很多都是貿易公司來的
(2)到海豚島論壇或福步論壇去發帖,說找貿易公司,求貼友幫忙看看,里面有很多貿易公司的人員都在交流
(3)趕集網、58同城上搜索“貿易”關鍵詞
(4)到百度搜索引擎,搜索“貿易公司”關鍵詞
(5)去抖音、微博,搜索“貿易”關鍵詞
我想從廠家拿貨賣給其他公司。 我要注冊貿易公司還是貿易有限公司
你好!
跟據你的提問,可以說明你只是做中間商的角色,低買高賣攢差價。
如果你只做內銷不出口的情況,建議你注冊個體戶,定額納稅,方便管理。
如果你做出口貿易,但不出口退稅,你連公司也可以不用注冊,在香港開個戶,收貨款就可以了。
如果你出口貿易,還要退稅的,可以注冊貿易有限公司,自行辦理出口退稅和收外匯貨款,也可以找貿易有限公司合作,代收貨款以及辦理出口退稅。這個貿易有限公司會收取一定的服務費,按美金額收取,一般一美金收3—4分人民幣。
給個忠告你
注冊容易注銷難,注冊前請三思。
希望以上對你有用。
化工貿易公司怎么找廠家合作
1、多參加一些專業展會,很多行業流行趨勢或新產品,都會在一些專業展會上進行發布或推廣。
2、多走訪客戶,了解同類型企業的近期比較集中的新需求,這些需求或許就是一段時間的賣點產品。
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