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03 貿易公司的提成方案(買粉絲一下貿易公司銷售提成,怎么樣比較合理?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 00:48:35【】0人已围观
简介,其中b值>a值。該方案優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品,實現盡可能大的銷售業績。對于提成總獎金過大的風險,有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限,對銷售提成進行封頂,或重大項目
該方案優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品,實現盡可能大的銷售業績。對于提成總獎金過大的風險,有的企業做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限,對銷售提成進行封頂,或重大項目由公司直接指定人員銷售而調整獎勵比例,有的企業年中根據市場情況修正考核指標,以防范提成方案出現不公或較大的風險。
此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標時,銷售人員都會與總經理發生激烈的爭論。因為在實際完成銷售目標相同的情況下,目標值訂得越低,銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現的目標值,銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由,進而要求降低銷售目標值。在這種情況下,總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員,而這往往使得總經理與銷售人員之間可能會發生不愉快的事情。且在各個銷售區域的具體情況方面,總經理的了解并不充分,因此制定的銷售目標值也是不完全理性的,有時候也是拍腦袋的。
方案三:達到目標后提成比例降低
從圖中可以看到,在完成的銷售業績沒有超過目標值時,實際完成銷售業績的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售業績超過目標值時,超過的部分按比例b%計提,其中b值<a值。 p=""> </a值。>
該方案的缺點在于操作難度較高,a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標后,不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售業績。
三種方案各有優缺點,實現的目的也有所不同,需要根據企業的導向、可操作性進行選擇或進行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門買粉絲研究。另外杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法,即“各報基數,算術平均,少報罰五,多報不獎,超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標值。
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