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04 tiktok賽道有哪幾種(占全球手游收入8%的這類游戲,為什么仍是手游出海的好賽道?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 04:36:17【】7人已围观
简介行運營。目前,抖音盒子主推四大垂類版塊,分別是硬核補貼、時尚潮服,美妝爆品和二手高奢。其中,硬核補貼和美妝爆品版塊內均為品牌化妝品。也就是說,抖音盒子重點運營的是品牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這三大
也就是說,抖音盒子重點運營的是品牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這三大品類。
但對于抖音盒子來說,每個品類的市場都有著強勁對手。
在品牌化妝品方面,天貓、京東、網易考拉等平臺是抖音盒子的主要競爭對象。在潮流服飾上,天貓、得物等平臺則是有力對手。至于二手奢侈品,競爭對手則是紅布林、只二等垂直型奢侈品二手交易平臺。想要在這幾個品類站穩腳跟,抖音盒子需要出奇制勝。
硬核補貼是抖音盒子針對品牌化妝品開展的優惠活動,本質和拼多多、淘寶的百億補貼活動一致。但在價格上,抖音盒子目前仍不具備絕對優勢。以雅詩蘭黛的一款眼霜為例,抖音盒子補貼后價格為198元,同款眼霜在淘寶百億補貼內的價格更低,為195元。
左為抖音盒子價格,右為淘寶百億補貼價格
至于貨源,
觀察發現抖音盒子硬核補貼的商品來源有二,一是品牌官方旗艦店,二是一家名為勤潤美妝專營店的店鋪。
國貨品牌商品均來自品牌官方旗艦店,而海外大牌美妝的商品,則均由勤潤美妝專營店提供。這說明,在美妝這一潮流電商的重要品類內,抖音盒子的品牌官方資源仍然捉襟見肘。
硬核補貼中海外美妝品牌的商品,均來自一家非官方店鋪
在時尚潮服版塊內,目前有Adidas、新百倫、安踏、回力等國內外潮牌的商品,且貨源多為官方旗艦店。觀察發現,抖音盒子的潮牌服飾更有價格優勢。同樣的商品,許多潮牌在抖音設置了比天貓、得物官方店鋪更低的價格,但是會設置較少的庫存。
從左至右,依次為天貓、得物、抖音盒子的價格
在奢侈品方面,抖音盒子專注于二手奢侈品,其實是在品牌資源告急情況下的最佳選擇。注意到,在二手高奢版塊內,抖音盒子直接將抖音上的心上、胖虎等二手奢侈品交易平臺的抖音店鋪的貨源進行整合并集中展示。
該版塊內均是二手奢侈品交易平臺的貨源
總的來說,抖音盒子主推的幾大版塊,均是將品牌或商家的抖音店鋪的貨源進行二次整合后呈現的結果。抖音盒子本身則是抖音電商自身精細化運作后的產物。
選定大牌化妝品、潮牌服飾、二手奢侈品這幾大垂類,在提高抖音電商客單價的同時,也能為平臺沉淀下更具消費能力的消費者。
但在部分品類的價格力、品牌資源等方面不具備明顯優勢的情況下,內容優勢,是抖音盒子能否在賽道內逆流而上的關鍵。
03
電商下半場,內容為王
目前,抖音內尚無為抖音盒子導流的動作,這說明,在是否剝離種草內容的問題上,抖音正在搖擺不定。
當下,抖音的許多時尚類博主都已經將賬號內容同步至抖音盒子,但數據普遍低迷,點贊和評論數普遍在十位數以下。時尚類博主的粉絲,本身就是高消費欲望的群體。是否能將時尚類博主的粉絲導入抖音盒子,決定了抖音盒子能否快速成長。
千萬粉絲量級的抖音博主,在抖音盒子數據慘淡
近幾年,抖音視頻流中的廣告密度不斷加大。目前,在抖音推薦流中,每3-10條視頻之間就會出現一次廣告,出現頻率奇高。測試發現,即便是關掉程序化廣告和個性化廣告,仍不影響廣告的出現頻率。
抖音在加快變現速度,但用戶的使用體驗卻日益糟糕。
當抖音宣布做興趣電商后,用戶最但心的問題是,抖音是否會進一步轉型,成為種草氣息濃厚、廣告內容橫行的短視頻平臺。這對于大多數用戶來說,無疑是噩夢。
抖音盒子的出現,意味著抖音可以選擇剝離種草型內容、減少平臺廣告頻率,還用戶更好的使用體驗。
目前來看,抖音盒子只是單一地使用短視頻撐起內容種草。但作為獨立的電商產品,抖音盒子似乎沒必要沿用抖音的用短視頻支撐一切的方法論。小紅書的成功經驗已經證明,在種草方面,文字和短視頻各有所長,互相難以替代。止步于短視頻種草,抖音盒子定難走得長遠。
在淘寶、拼多多等綜合電商平臺紛紛推出圖文種草版塊的情況下,抖音盒子也有必要走出短視頻舒適區,建立圖文內容池。
做圖文種草內容,目前行業內有兩種主要路徑。一種是讓KOL、KOC自由發布種草內容,給用戶作為消費參考意見,代表例子是小紅書;另一種是將消費者的購物評價進行匯總和精選后,做成種草版塊,例如拼多多的行家幫你選。
第一種路徑需要有足夠的KOL和KOC資源,難點在于需要和小紅書、得物做出差異化優勢。
觀察到,絕大多數時尚博主在抖音和小紅書均開設了賬號。多位MCN機構負責人也表示,小紅書和抖音并不會限制博主和機構去其他平臺開設賬號,基于對全網流量的渴求,多數博主都會將內容同步至多平臺。這意味著,在短視頻種草方面,小紅書和抖音盒子已經形成同質化競爭。抖音盒子做圖文內容的話,不僅需要挖掘KOL和KOC資源,還必須做出差異化優勢。
第二種路徑則需要足夠的商品評價,難點在于激發消費者的評價欲和分享欲。當前,無論是拼多多的商家幫你選,還是淘寶的逛逛,都是在平臺GMV量級達到萬億級別之后,快速撐起評價型種草社區。2020年全年,抖音電商的GMV剛破5000億,抖音盒子距離打造充實的評價型內容社區,仍有一定距離。
無論選擇哪一種路徑,抖音盒子都會遭遇重重困難。但像目前這樣,依賴單一的短視頻種草,機械性地將抖音時尚類博主的內容同步至抖音盒子,絕不是撬動流量的捷徑。
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