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04 上海意助貿易有限公司圖(商貿公司是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 08:27:39【】9人已围观
简介來,扎根中國。049歲前,他連名字都沒有小學沒畢業就輟了學企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?1946年,曹德旺出生于上海。他的家族本是名門望族,曹德旺祖籍福清,曾祖父曹公旺曾是福清首富。只是到了
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9歲前,他連名字都沒有
小學沒畢業就輟了學
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
1946年,曹德旺出生于上海。
他的家族本是名門望族,曹德旺祖籍福清,曾祖父曹公旺曾是福清首富。
只是到了他祖父這一輩,整個家族徹底衰敗了。父親白手成家的永安百貨,由于戰亂也沒落了。
回歸貧窮的父親,深知財富易散,但經商理念傳承下去,就能再生出財富來。
于是曹德旺從小就聽父親講怎么做生意:
“窮要窮得清,富要富得明”;
“要擺脫貧窮,只有靠努力和拼搏”;
“最重要的是取得他人的信任”……
父親曾經問德旺:“你將來打算做什么?”
曹德旺便扳著指頭數了起來:“決心,專心,善心,恒心……”
父親摸摸德旺的頭,說:“這些心,是祖上發家的秘訣。你把這些心記好了,將來就能做大事。”
曹德旺心里一震。他的“心”時代,就這樣開啟了。
05
小學都沒畢業的曹德旺
學習能力極強
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
第一個心,是修心。所謂修心,其實就是“學習”。
不能上學,可仍想讀書。
德旺用割馬草的攢的錢,買了兩本書。一本《新華字典》,一部《辭海》。
然后他借助這兩本工具書,開始瘋狂自學。
曹德旺對學習有多熱愛?我隨便舉兩個例子。
80年代,他認識的一個會計師說:“懂點財會知識,對管理企業很有用。”
他就花了幾年去把財會搞精通了。精通到什么程度?精通到教導廳官如何評估企業。
后來又弄來全套MBA教材,花幾年時間學習精通工商管理。精通到什么程度?
“全球五個并列的汽車玻璃公司,利潤總和加起來也不如他創建的福耀集團。”
曹德旺小學沒畢業,但他的實際文憑比很多碩士博士都要強很多。從他身上,我想起了教育家蘇霍姆林斯基說的一句話:最好的教育是自我教育。
06
十七歲的曹德旺天天干重活
但從沒抱怨過
第二個心,是恒心。
15歲時,曹德旺開始跟隨父親做生意。
每天凌晨2點起床,然后騎4小時自行車,從村里趕到福清城里,因為要想收購到好水果,就必須在6點之前趕到。
中午收好水果后,草草吃幾口飯,他就拉著300多斤水果往回趕,必須在下午5點前趕回來,然后把水果批發給商販。
發完水果回到家,已經是晚上8點過了,他立刻開始吃飯,吃完飯就睡覺,因為第二天凌晨2點又要起來。
一個十七歲的少年,天天干這樣的重活,但他從來沒向父母抱怨過。
有一次,進貨途中,他生病了,又拉肚子又發燒,完全蹬不動自行車了,但他咬著牙拼命地扛,硬扛著把貨拉回來了。一卸貨,他就昏倒在地上。
07
因為善良,他常得善報
第三個心,是善心。
1973年,曹德旺到莆田大洋農場做了果苗技術員。
這一年的夏天,一個烈日下趕路的中年人,跑到工棚來向曹德旺借吊桶:“太渴了,想用吊桶打點水喝。”
曹德旺看著渾身濕透的他,“你這么累,猛喝生水容易生病,你等下,我屋里有泡好的涼茶。”
喝完涼茶后,這人得寸進尺,竟然想吃飯,于是曹德旺就下了半斤米,這人竟然嫌米少,讓曹德旺下了1斤。
那時候米挺金貴的,曹德旺一天三頓才吃8兩。但曹德旺也不生氣:“1斤就1斤吧!”
誰知道這人更加得寸進尺,竟然問曹德旺有沒有酒喝,曹德旺還是沒有生氣,跟他弄來了一瓶酒。
結果吃飯這頓飯,曹德旺才知道,“這人叫王以昂,是山兜農場的場長。”
王以昂回去之后,就把曹德旺調到了自己的農場,讓他負責銷售工作,曹德旺的生命之河從此開始轉彎。
因為善良,他常得善報。
他在山兜農場做銷售,干了三年就賺了6萬塊。70年代中期,能賺6萬,那真的是了不得了。
后來他經營玻璃之所以風生水起,一大原因就是他廣播善緣。
比如1997年全球金融危機時,印尼ASAHI公司的玻璃滯銷,其總經理找到曹德旺,希望曹公司購買他們的玻璃。
這時候本可以落井下石,出一個超低的價格,但曹德旺并沒有這么做,還是以平時價格買了4000噸,幫助ASAHI渡過了難關。
危機之后,玻璃價格瘋漲,幾乎翻了一倍。但ASAHI出于感恩,給曹的玻璃沒漲一分錢。
08
做事講良心
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
第四個心,是良心。
1975年的冬天,曹德旺和農場幾個干部子女一起,負責將樹苗送到明溪縣。當時
才到明溪,就下起了傾盆大雨,當地百姓紛紛傳言:“大地震要來了。”
幾個干部子女怕死,丟下樹苗就逃走了。只有曹德旺留了下來,他也怕死,但他沒有跑。他一個人留下來照看樹苗,30萬樹苗沒有丟失一株。
“做人要講良心,王以昂對我好,我不能對不起他。"
回到山兜農場,曹德旺匯報了明溪之行的情況,希望領導處理幾個逃跑者,
但領導們不愿意。
正是基于這個原因,不久曹德旺就向王以昂辭了職,曹德旺覺得:“一個沒有組織紀律的企業不會發展,一個不會發展的企業不是久留之地。”
曹德旺離開沒幾年,王以昂就落了難,得了癌癥,臨死前,他將兒子托付給曹德旺。
曹德旺已經離開了山兜農場,按理說可以完全不顧王以昂,但他并沒有,他接下托付,幫王以昂兒子娶了媳婦。
曹德旺后來為什么這么得人緣,就是因為他做事講良心。
09
“我要為中國做一片自己的汽車玻璃”
第五個心,是雄心。
而立之年,曹德旺終于攢下了第一筆50,000塊錢的巨款。
這筆錢倘若放在今天,相當于1億2千萬。
這筆錢足以支撐他過上任何想要的生活,然而,曹德旺并不知足。
而是去一家瀕臨倒閉的水表玻璃廠,當采購員。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
這家工廠叫高山縣玻璃廠,也就是后來的福耀玻璃。
到了1983年,政策放開,企業允許外包。曹德旺第一時間盤下玻璃廠,從此開始了他的傳奇創業之路。
接手爛攤子的第一年,水表玻璃廠的利潤就翻了好幾番。
后來,曹德旺去武夷山游玩。上車時,不小心碰了下車玻璃,司機師傅臉色馬上就變了:“小心點,這一塊好幾千呢,你賠得起么?”
曹德旺當時心里就犯嘀咕:這塊玻璃好幾千?我就是做玻璃的,你騙誰啊?
但憑借敏銳的商機觸角,他立馬去了汽車修理廠。
原來當時的汽車玻璃被日本和歐美壟斷,當真要大幾千。為了爭一口氣,曹德旺立馬決定轉型做汽車玻璃:
“中國人應該有一塊自己的汽車玻璃,應該有一片從自己的玻璃看出去的天空。”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
一句轉型,哪有那么容易。不服輸的曹德旺,迎難而上。
缺技術,他就連夜跑去上海,買回來一張舊的汽車玻璃設計圖紙反復試驗;缺設備,他不惜血本,貸款100萬,從芬蘭買回一套最先進的設備……
到1986年,他的汽車玻璃廠大舉成功,福耀迅速成長為國內汽車玻璃的龍頭供應商。
但中國第一還不夠,曹德旺還要走向世界。為了進軍美國市場,他跟美國商務部打官司。
2002年,中國進出口總額超過6000億美元,中國制造業和外貿增長成為世界之最。
美國人以傾銷之名,毫無證據地把很多中國企業告上法庭,加收關稅。其中就有福耀玻璃。
不少企業忍氣吞聲,但曹德旺可不好惹。一紙訴狀,就把美國商務部告上法庭。
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
1年后,美國國際貿易法院做出裁決:要求商務部重審。又1年后,商務部公布重審結果,美國人輸了。
最終,曹德旺用美國人的法律,戰勝了美國商務部。
福耀成為了中國加入加入WTO以后,第一個打贏美國商務部反傾銷案的中國企業。
勝訴的背后,是福耀耗時3年,花費近1億,不計代價的人力物力的投入。
福耀勝訴之后,千千萬萬個中國企業站了起來。曹德旺,則在幾年后,在美國選址開了工廠,站穩了腳跟。
10
“我沒有收過一盒月餅也沒有送過一盒月餅”
第六個心,是正心。所謂正心,就是不貪不義之財。
汽車玻璃一投產,鈔票雪片般飛來,于是一些鎮干部眼紅了,向縣里告狀:“曹德旺貪污。”
曹德旺負責玻璃銷售,搞銷售,就得搞接待,接待就要請客送禮。搞完接待后,曹德旺拿發票去公司報賬,會計說:“請客送禮的發票報不了。”
(合資企業,會計是政府安排的)
曹德旺生氣了:“鎮領導經常請客送禮,為什么他們能報?”
會計說:“不是說不能報,只要不開成請客送禮的就可以,比如開生產材料、辦公用品。”
于是曹德旺找了一個工程隊,把這部分發票換成了生產資料。發票雖然換了名目,但曹德旺多長了一點心,把4萬多原始發票都保存了下來。
一些鎮干部見曹德旺發財了,分外眼紅,就向縣里舉報:“曹德旺請客送禮花了4萬多,賬上查不到,發票被他毀了,應視為毀滅憑證,貪污公款。”
這些人萬萬沒想到,在跟縣委書記當場對質中,曹德旺拿出了全部原始發票。
在做汽車玻璃35年中,有人向市里舉報過他貪污,有人向省里舉報過他貪污,有人向中央舉報過他貪污,但市里、省里、中央都派人來調查了,沒有查到曹德旺一分貪贓。
曹德旺有一句名言:“我沒有收過一盒月餅,也沒有送過一盒月餅。”
就因為正心,他才沒有翻船。
11
“我們的目標:
只做好一塊汽車玻璃”
企業家曹德旺是如何把企業做到世界品牌的?
第七個心,是專心。
1993年6月10日,曹德旺的福耀玻璃在A股上市了,他募集到了2億資金。拿到這筆錢后,曹德旺投資了多個行業,IT、貿易、裝飾、加油站……
這一年,曹德旺去美國談業務,沒想到被人放了鴿子,他心里很不爽,就去游覽了福特博物館。
在博物館,曹德旺有一個發現:“1881年,美國就有了PPG玻璃,現在100多年過去了,PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什么?產品不在于多,而在于專。”
回國之后,曹德旺便做了一個重大決定,“我們的目標就是只做好一塊汽車玻璃。”
他把其他業務全砍掉了,只留下了“汽車玻璃”。后來福耀能做到世界第一,全靠曹德旺的這個英明決定,就跟任正非只做通訊產品一樣,“一招鮮,吃遍天。”
12
金融危機爆發,因為未雨綢繆
曹德旺順利度過一劫
第八個心,是決心。
2007年,曹德旺觀察到:“大量中小出口制造企業的成本,遠大于稅后利潤4
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