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04 國際貿易的公司案例論文(國際貿易論文題目(優選范文題目115個))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 18:28:01【】7人已围观
简介政策和消費需求所限制,與當地合作人合作可以分擔風險,保證外資公司可以立足于當地。而對于現在的寶潔中國市場份額,建議可以采用外商獨資企業(WhollyForeignOwnedEnterprise)的模式
(三)產品決策
(四)定價決策和經營
產品價格定位會參照組織目標和市場定位,國際貨幣政策,產品價值,競爭力和客戶購買力因素。2009年以前,寶潔專注產品質量而適當調高產品價格。而當金融危機席卷全球時,寶潔實行“好”且低價的策略,站穩和繼續拓展市場份額。針對于中國市場的高通貨膨脹,寶潔在2011年提高洗滌劑和肥皂這些低利潤的產品15%的價格,因為中國市場運營成本強制上升,為了保持凈利潤的問題所以不得不低高價格。寶潔靈活的價格策略滿足了多樣化的市場需求。中國市場是寶潔的第二大市場,而龐大的消費人群還是會看中寶潔低價高品質的特點。因此低價戰略仍然堅持為主導戰略,但也不能忽略高價格品牌的宣傳,同時開發科研節約成本。
(五)分銷決策
(六)溝通決定(促銷策略)
溝通是指企業和消費者之間的通過 廣告 ,公共關系活動,促銷打折等方式來相互了解而產生購買行為。在中國市場寶潔采取主要采取廣告這種宣傳方式。公司每年投資超過5億人民幣在頭發護理產品廣告上,其中,電視廣告會花費占60%多的預算,遠遠超過印刷廣告的預算。寶潔廣告成本的目的在于推廣新產品,提高品牌意識,宣傳 企業 文化 和證明企業的經營能力。而寶潔周期性的促銷打折溝通方式是為了能夠短期激起消費者購買需求的最有效,解決產品銷量持續在一段時間中持續下降的問題。而在中國市場,公共關系活動主要是捐助社會基金組織來提升公司積極的社會形象。此外,建議寶潔還可以通過使用中國本土各大媒介如優酷,和與受國民關注的國際化賽事合作如奧運會,這樣宣傳公司文化和產品推廣會達到事半功倍的效果。如寶潔某產品贊助北京青年工程的環保研究項目,這樣的贊助宣傳不僅可以突出產品地位,還提升了企業關注青少年成長和環保事業的良好形象。
二、建議
寶潔中國市場營銷過程中每一個階段的建議已經在上文中討論,同時,一些整體的重點建議有必要再明確的闡述。首先,寶潔國際化市場營銷的范圍太廣―旗下300個品牌,180個營銷國家。因此,營銷前每個品牌應該如何權衡成本和利潤應該重視。其次,寶潔投資在廣告宣傳的預算太多,且這些廣告往往是專注于單一產品的宣傳,這樣預算的性價比不夠合理,因此建議在一個廣告中可以宣傳不同的產品或者一系列產品,這樣的宣傳效果可能會更好且成本合理。最后,企業應該增加產品生命周期的監管,通過波士頓生長矩陣分析來管理產品成長和區域市場,及時剔除過時產品和替代新的時尚產品是市場發展的關鍵。
三、結論
總而言之,寶潔能夠采取適當的策略進入國際目標市場和拓展多樣化市場。同時會考慮到市場四要素,產品特性,靈活的價格策略,集中密集的分銷系統和大量溝通方式的支持。本文不僅討論了在市場營銷中寶潔出現的一些問題,能夠解決問題的相對應意見和方法也適時的提出。總之,對于市場營銷的理論知識,寶潔是一個很好的案例來具體應用營銷,品牌管理和市場拓展的理論。
參考文獻:
[1] 麥當勞馬爾科姆.市場營銷計劃[M].6.英國:牛津,2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.
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