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04 外貿業務員心得200字(高分求一個創業的文章 我曾經在網上看到的,大體內容如下 知道的朋友可以再給分,在線等)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 15:54:21【】2人已围观
简介心,因為平心而論公司覺得已經待我不薄了。說實話,這條路成功的可能性很大,但是時間不夠啊!怎么辦?我決定辭職。三十二歲開始做外貿…鮮花雞蛋回復時間:08-05-2509:27關注DM所有發帖|訂閱文章加
怎么辦?
我決定辭職。 三十二歲開始做外貿…
鮮花 雞蛋 回復 時間:08-05-25 09:27
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加為好友|給我留言 8.艱辛
臨走時和老板深談了一次,請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老板很惋惜,讓我以后有可能還回來工作,我也很依依不舍,但是我已經沒有退路了。
我開始了在上海灘到處漫游的經歷,騎著一輛破自行車到處在上海轉,到處找有限的熟人,問有沒有項目做。我身邊有1萬2千多塊錢,覺得還可以支撐半年吧。我想,這半年里如果有策劃項目做,我就辛苦點,把所有的事情都自己做了,應該可以掙個2到3萬,多做幾個項目就比打工好了。呵呵,如果朋友們誰有我那時一樣的想法,今天我一定勸你千萬別!事后想,我太自信了太著急了,真是應該邊工作邊找機會,時機成熟再干的,否則下海99%是被淹死。我就這樣風里來雨里去,跑了2個月,一個單子也沒有跑到,加上有一次丟了包,損失了1000多塊錢和手機。住宿、吃飯、交通花了3500塊錢,身邊只剩7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的跡象出現。
9,機遇
就在這時候,一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我,說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮里做鎮長,他們鎮上3個月后要辦一個“水鄉情思”的活動,主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書,價格是4萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過,覺得我有這個能力,而且拿到公司去做策劃,價格一般要到8萬以上。我們合作空間更大,而且如果策劃書做的好的話,活動組織和制作我們還有機會。我很開心,明白他是想自己也賺一些,立刻給了他2000元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我,直到現在我都認為機會來了一定要投入,而不是大多數人認為的不見兔子不撒鷹。
我廢寢忘食地工作了20多天,每天夜里干到2點,稿子改了4次。然后又自己貼了400多塊錢制作了3本樣本。交給那朋友的時候,他非常贊賞,連聲說做的太好了,看來后面的制作也沒問題了,一周之內我就等著拿錢吧。我也心里感嘆投入沒有白投,連忙把這個好消息告訴了蕓,她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊!而且金額還算不少。
10,被騙
我萬萬沒有想到,這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以后,竟然人間蒸發了!我苦苦等了一周以后,這家伙死活不再和我聯系了。我打電話,手機已經停機,跑到他原來公司去找他,公司的人說他早就不做了,現在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮上去找我們以前一起見過的他的鎮長朋友,鎮長說這個項目早就簽約了,他和我那個客戶也不是朋友,只是簽約公司說策劃書部分包給他,他又找到了我,說我是他的助手。現在策劃書已經通過,錢都已經付了。我馬上又找到了那家公司,公司說我那個客戶不是他們公司的人,只是他讓公司把策劃書部分包給他,錢公司和他剛結清了。知道我的情況后,他們表示同情,但沒辦法:現在他們也找不到人,錢也結清了。
這個打擊對那時的我是致命的,讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說,原來剩下的7000多塊錢已經被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。
這是后話:那個客戶我這幾年就再也沒有見過。后來聽說他過得很不好,很多人都在找他,他又讓合作伙伴坑了一次,基本上就再也沒有聽說在這個行業里做過什么了。
11,灰心
萬分沮喪的我把情況告訴了蕓,告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心里破碎的聲音。她表面上沒有說什么,但我知道她失望極了。我們相擁無言,我只能從她這里得到一絲溫暖和安慰。她說,你別急,沒關系,我們從頭再來。可是,我的愛人,你知道嗎,這個打擊甚至讓我回頭審視自己,懷疑自己:我這樣的一個北方人,是不是適合在上海打拼?
盡管萬分失落和失望,可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿蕓說我要重新開始。我考慮了一夜,因為我已經沒錢了,不能再租原來的房子了,我必須去找一個民房住,每個月可以省7 ~ 800元左右。但是這樣就不能和蕓象以前那樣離的那么近了。我說我不能停下來,時間不多了。蕓哭著抱著我說,我一定要多來看她,她會很想我,我有經濟困難一定要來找她。我笑著說,你有經濟困難也要來找我啊。
朋友們,盡管時間已經過去了那么久,可是今天我回憶到這里的時候仍然淚流不止。那時候我已經處于最低谷,生存也成問題,可是我仍然愿意回憶那時的事情。我怎么可能想到,命運老人會讓以后的我和她發生那么大的變化? 業務員的4大說話技巧
12,初醒
我搬到的一個民居是個私房,就是農民自己蓋的房子,房子里面夏天熱冬天冷,而且只有10個平房大小。我已經很滿足了,這里每個月租金才200元,比以前我已經省了800塊錢了。
搬過來以后,我有很長一段日子不知自己干什么好。我想這是載過跟頭的人的通病吧,相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心里又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心里都不好受。
轉眼一個月就要過去了,這個月里我基本上是饅頭就咸菜,肚子里油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區,因為離市區比較遠,基本上是一些市內動遷戶遷到這里來的,真的購買這里房子的人也都沒什么錢,但是這樣的人在上海很多,小區外人氣還是不錯的。這里不像高價房,高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街,人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又買了一瓶啤酒,在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
多年以后我回想那個時刻,還是認為那是上帝給處于絕境的我的一個機遇。就在那時,忽然有人和熟食店老板說話,在說老板,你這生意不行啊!是啊,那老板說,我下禮拜農忙,準備回家了,不做了。那人說,那你這店怎么辦?那老板說,轉了唄,這半年沒賺什么錢,還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺,我到處找錢賺,可是好高騖遠,忽視了這身邊的機會,難道自己一直沒看見?我馬上站起來,讓老板再給我一點牛肉,然后漫不經心地問他轉讓店面的情況。
不過十分鐘,我就清楚了:這個店也就10個平方左右,月租金1200,租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高,不虧就行,帶一點簡單的設施,2萬塊錢吧。我說我想接手,但是價格太高,他降到了1萬8。我說1萬5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000塊錢作為訂金付給他,然后當晚立下轉讓書,當然他同意我7天內把余款付清。
13,努力
我找到以前公司的老板,請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書,說我送給公司的。老板也多少聽說了我的事情,他詳細地了解了我的境況,二話沒說借給了我1萬5千塊錢。我笑著說:“老板,我把身份證押在你這里吧?”,老板也笑著說:“你要不要我的身份證,1萬5我押在你那里?”其實到現在我都一直敬佩我的老板。他的事業現在也做得很好,家資3000多萬了。
能讓我的店面生意大為改觀呢?首先,我回憶到以前的雞粥店,覺得上海人愛吃雞,特別是白斬雞,還有烤鴨,決定經營品種適當變化;另外,飲食業最重要的是衛生(衛生許可證一年一辦,已經有了),我決定徹底打掃店面一天,店面重新貼開業標志,另外買了一個二手的消毒柜,特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程;然后,我找了一個上海老師傅來指導制作工藝(退休了返聘,很便宜的),再找了2個勤快的四川妹幫忙,允諾給他們業績5%的提成,但是不行我就換人;等等大概有20多條措施吧,我當時可是寫滿了2頁紙的,全部做完已經過了近10天了。最后,我買了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,人氣立刻被我吸引過來了。呵呵,當天忙到夜里11點,一盤點營業額居然有500多!
14,曙光
做過生意的朋友都知道,開業的當天生意好不見得以后生意一直會好。因為剛開始客戶是好奇,試一試,一旦沒有什么特別吸引之處,他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。
我明白這個道理,所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天,問味道怎么樣,然后不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚,他們決不會白要別人的東西,絕大多數都付點錢,當然他們也不會白給別人東西。當然我明白,生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區里張貼了我們店的廣告,也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動,相互之間含喧,巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法,一個月后我的店每天的營業額可以達到800元左右,而且還在不斷上升中。呵呵,我以前的策劃功底全部用在這上面了。
我這樣起早貪黑的忙碌,每天大概干14、5個小時吧,完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意后,我盤點了一下,我一共賺了9000元錢;第二個月我賺了12000。把欠的債還掉后,我又沒錢了。但是我感到,我生命中久違的曙光已經來了。說實話,這種感覺真的很美妙。
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