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04 大疆海外市場布局(中國制造的工業級無人機發展如何?聽說個別品牌已占領海外市場,是真的嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-30 12:41:01【】3人已围观
简介正浩擁有家用戶外電源,人氣火爆,先后吸引寧德時代、華為、小米等公司入駐,各大企業紛紛推出戶外電源產品。但正浩員工劉天認為,這些大公司更傾向于找人貼牌,代其工作,而不是直接走下場。“去年華為也找了我們的
但正浩員工劉天認為,這些大公司更傾向于找人貼牌,代其工作,而不是直接走下場。
“去年華為也找了我們的代理商,但因為條件問題沒能談成。
華為應該從0-1開始就不在產品的開發、設計、生產上消耗能源。 大概率投錢代理產品,帶上自己的標志。
”
這表明未來品牌的自相殘殺是必然的。
有投資者對36氪表示,雖然戶外電源本身才剛剛開始需要,但使用頻率不高,每年充電使用次數可能高達200次。
“市場上有天花板。 華為和小米這些巨頭結束后,市場將逐漸趨于飽和。
“和充電電池市場一樣,我們認為戶外電源進入品牌廝殺階段后,大品牌會更有利。
憑借新技術和銷售模式,正浩已經建立了一定的品牌影響力和用戶口碑。
但這并不意味著正浩的護城河足夠堅固。
3C消費者電子評價博主彭飛是正浩的粉絲。
他注意到,從去年開始,在快速充電快速放電功能上,正浩已經不是唯一的玩家,德蘭等友商也在緊跟步伐。 另一方面,正浩今年的新產品功能提升并不像第一代產品那么令人驚嘆,只是讓室外電源容量更大、更輕、體積更小。
多位采訪對象也對36氪表示,室外電源的核心技術主要在電池、電池管理系統BMS、逆變器等,壁壘并不高。
換句話說,正浩的技術和銷售優勢帶來的時間窗口不會太長。
與室外電源不同,正浩必須開始尋找能維持后勁的第二種產品。
擴大生態是常見的做法。
本質上,戶外電源是可以移動的電力,在燃料時代為移動用電力所困擾的領域中,有可能成為正浩類的擴大方向。
正浩E買粉絲Flow戶外空調圖源公式
據了解,在室外電源之外,正浩已經推出室外空調、模塊化儲藏。
室外空調電池容量為1008Wh,可持續制冷3小時,節能模式下續航時間可達8小時。
但劉天表示,盡管公司通過各種渠道進行了預熱和發布,戶外空調的市場反響依然普遍。
模塊化儲存主要面向拖車、林中小屋、油井等場景,取代傳統的燃油發動機。
正浩的員工表示,模具存儲幾乎固定在墻上,電池容量大,整套產品也很貴。
“科技產品往往為大家設定生活方式。
有些人想購物時考慮到環境。 儲藏并不是100%環保,但比火安全多了,是綠色的。
即使體驗沒有使用燃料箱那么好,也想把車內空間的一部分讓給室外的電源。
”彭飛對36氪說。
但他承認,這種戶外電源和衍生場景的生活方式仍然屬于少數人。
36氪表示,在正浩今年內部確定的40億元銷售目標中,室外電源承擔780%,至少占30億,室外空調和模具存儲等新品加起來占10億左右。
另外,正浩正在走向家用儲藏。
如果戶外電源是大型充電樁,那么家用蓄電就是可以為家庭供電的超大型充電樁。 (更大型的蓄電產品為工商業用蓄電、發電側蓄電)。
一般室外電源內置電量在0.5-5度之間,普通家用蓄電的內置電量在5-20度之間。
今年以來,在俄烏戰爭背景下,歐洲一直處于能源短缺狀態,家庭儲存在海外市場顯示出巨大的潛力。
“歐洲人擔心家庭供電的穩定性,歐洲電價特別高,所以很多家庭新能源的采購熱情特別高,把光伏和蓄電產品安裝得很好。
”孫華說。
家用蓄電可以使家庭用電自主自立,不僅可以緩解供電不穩定性,而且可以降低家庭用電成本。
一套家用儲能產品約1萬美元,如果用戶將儲能發電剩余電力賣給電網,使用20年生命周期,用戶不僅可以抵消儲能的安裝成本,還可以賺5,6000美元。
特斯拉不應該在美國家用儲能產品Powerwall上長期供貨。
“這對我們來說是機會。 再過幾年,該放的東西都放好了,特斯拉的生產能力也提高了,那就真的來不及了。
”劉天說。
特斯拉Powerwall圖源公式
36氪表示,正浩內部已經開始探索家居場景用電解決方案。
但與友商相比,正浩還不太有優勢。
華寶新能源也計劃成立高端品牌進行家用儲能,產品將于明年上市。
戶外電源市場份額排在華寶和正浩之后的德蘭,去年推出了家用蓄電產品。
此前,國內派能科技等公司已在海外扎根多年。
更重要的是,在家用儲能領域,正浩無論技術和銷售體系都需要從零開始。
在研發層面,由于內置電量更高,家用蓄電對電池單元一致性和電池管理系統要求更高,功耗安全性是首要任務。
如果房子儲蓄起火,可能會給國內品牌的海外發展帶來毀滅性的打擊。
在向大規模貯藏方向進化的道路上,正浩目前沒有很多經驗。
在銷售層面,家用儲能也不再依賴跨境電商M2C (廠商對消費者)的模式,而是依賴企業的當地代理商、裝機商或經銷商服務團隊,為用戶提供近20年的維保服務。
“因為需要與當地電網連接,結合不同的家庭線路設計方案,配電屏的位置、墻內線路的填充方式,每個用戶的方案都不一樣,必須由專業電工來完成。
”孫華說。
家用能源儲存與室外電源的目標用戶群、銷售渠道不一致。
這意味著,過去正浩利用大疆資源建立的部分銷售體系,在家用儲藏領域并不一定有效。
更重要的是,如果在家用儲藏領域與特斯拉等品牌進行正面競爭,用戶會希望選擇知名度更高的品牌。
這也是國內企業選擇與當地渠道商、安裝商深度對接的原因,利用經銷商關系,企業有望在海外地區形成相對穩定的壟斷性區域市場。
從2017年發展至今,正浩從幾十人的團隊擴大到了千人規模,深圳的辦公室也搬了三次家。
從創業階段的無名,到刊登在美國TIME 《時代》雜志上,正浩呈現出朝氣蓬勃的少年形象。
正浩有可能成為下一個大疆嗎? 一位投資者對此寄予厚望,他對36氪說,儲存市場比無人機大得多,想象空間也大。
“正浩能超越大疆嗎? 可能性相當大。
”
(文中孫華、彭飛、劉天均為化名) )。
見文章:
長江商學院《兩天解決武漢方艙供電難題——長江“閃電俠”是怎樣煉成的?》
小刀研究員《專訪成立5年估值超10億美元,正浩E買粉絲Flow如何借露營風口成為獨角獸?》
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如何成功應聘大疆創新科技
大疆創新在品牌建設與質量管理上追求極致,先后入選國家技術創新示范企業及全國質量標桿;2018 年被認定為中國馳名商標,2019 年榮獲中國品牌強國盛典十大年度新銳品牌。大疆創新重視發展自主知識產權,2015 至 2019 年間多次獲得國家級知識產權獎項,其中包括 2 次“中國外觀設計金獎”和“中國商標金獎”,被評為國家知識產權優勢企業。截至2020年5月,大疆創新累計申請專利 12,900 余件,其中 PCT 國際申請 4,260 件,連續四年 PCT 專利申請量國內前十;全球商標布局 57 個國家和地區,注冊 1,500 余件。
文化理念
大疆創新致力于成為持續推動人類進步的科技公司,以做空間智能時代的開拓者,讓科技之美超越想象為使命,堅持“激極盡志、品誠求真、樂享謙學”的價值觀。
大疆創新推崇有實干精神的夢想家,樂于創造,勇于實踐。我們相信任何事情都有兩次創造,第一次是在腦子里把它想出來,第二次是把它做出來。沒有反思和進步的人生不值得一過。我們相信不斷自我更新,才能日新日高。大疆創新與廣大消費者及合作伙伴是進步道路上的命運共同體。我們相信正念、坦誠、反求諸己,堅持建設開放、合作、共贏、可持續的技術生態,與客戶、伙伴攜手推動產業健康良性的發展。為優秀喝彩,因合作而卓越。
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