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04 巴西對外貿易狀況如何(我國的糧食安全狀況如何?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 15:32:23【】4人已围观
简介>國際市場營銷案例分析篇二《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題:1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?答:(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低,業務談判能力
國際市場營銷案例分析篇二
《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題:
1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?
答:(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低,業務談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽差,原因有二:①信息(信用、咨信)獲取能力差,②中國企業治理結構完善,決策領導有私心、不負責任,對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結算方式;(4)國內企業只競爭不合作。
2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?
答:(1)加強產品研發力度,提高差異化程度和競爭力,提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制,關鍵在于信息發信收集,所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發揮行業協會的作用,一方面引導業內企業加強合作,另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業自身情況投保出口信用保險,一方面減少損失,另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作,利用它們的優勢進入海外市場;(6)完善企業管理結構,有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。
《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題:
1.為什么中國企業屢遭外國反傾銷?
答:中國企業屢遭外國反傾銷的原因有:(1)普遍采用成本領先戰略:①出口增長太快,影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化,競爭力差;③技術含量低,不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中,國內同行企業缺乏合作。(2)國際大環境不利:①貿易保護主義盛行,②市場經濟地位不利,③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊,對中國企業提起反傾銷訴訟。
2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?
答:(1)企業:建立反傾銷預警機制,廣泛獲取信息,早作準備;受到反傾銷投訴時,積極應訴,提高主動性,提高判斷能力。具體做法有:①選擇合適的海外中間商,并與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通,通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師,并向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計準則。(2)行業協會:①及時為企業提供信息服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴,促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金,為企業應訴提供資金支持和保障。另外,無論是企業還是行業協會,都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力于市場經濟體制的建立和完善,而不參照第三國。
3.中國企業在應訴反傾銷時,應選擇集體應訴還是單獨應訴?
答:我認為應選擇集體應訴,這不僅可以降低應訴費用,而且因為一致對外,可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之后再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。
《海爾的國際化經營戰略》討論題:
1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。
答:在培育國際名牌的終極目標下,先后采取品牌多元化戰略,產品出口難后易戰略和對外直接投資戰略,并在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。
2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?
答:具備的條件有:雄厚的資金支持,高水平的研發能力,國際型的復合人才,較好的跨文化管理,完善的治理結構。
3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?
答:海爾在美國的直接投資,可以降低海外市場進入成本,避開貿易壁壘,生產符合本土標準要求的產品,但這需要以上五大條件的支持。
4.您認為海爾要獲得成功,今后要著重解決哪些問題?
答:海爾今后要著重解決的問題有:(1)在國際市場上的現金流回籠問題,以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。
《應派誰去沙特談判:小李還是小王》討論題:
1、兩派意見的根據是什么?
答:(1)小李派:①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命,信心十足。(2)小王派:①女性在沙特地位低下,有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派觀點,你的理由是什么?
答:支持小李,理由是:(1)根據文化適應理論,女性在沙特地位低下屬于選擇性文化,從國際商務利益角度出發可以不遵守,因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論,國際商務談判代表應具備的素質有:①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項,小李較合適,而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。
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