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04 年貨ppt怎么做(寒假生活怎么安排才有意義?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-14 02:05:42【】0人已围观
简介,今年的疫情是比較嚴重的,我們可以在自己的假期出去村或者線上當一些疫情志愿者,也可以積極響應鄉村政策,多參加一些活動,讓我們更加了解社會,切近現實。我們在家也可以在家備考,比如說英語四六級,計算機二級
我們在家也可以在家備考,比如說英語四六級,計算機二級,有時候我們也想考普通話證,和教師資格證,我們就可以利用假期這一段時間來準備,這段時間長而且我們相對比較自由,可以合理安排時間,這段時間我們復習和備考試比較充足的 ,如果在學校的話,我們還要參加學校活動,要去上課,復習的時間肯定沒有假期時間多 ,利用這段時間,我們有大把的精力來準備這些考試 。
假期的時間給我們了,我們應該如何去利用 ,都要看我們是不是想要去做,再回家前就給自己定一個小的目標,然后按著自己的目標把這兩個月的假期利用好 ,完成一些自己想要做的事情,不要虛度這段美好,而且很好的機會 。
寒假生活怎么安排才有意義?
學生寒假做什么最有意義?
1、出去旅游
不一定要花錢的那種,徒步也行,不僅能呼吸大自然的新鮮空氣,還能交到很多朋友,說不定還能造就一段塵世的緣分呢!總之,要好好娛樂放松一下,讓自己精神振奮起來。
2、好好發揚自己的愛好
在學校里,因為學業或者其他一些瑣事,限制了你的發揮。那么就好好利用寒假,發揚一波。如果你沒有特別明顯的愛好,那么就培養一個,可以是運動,也可以是詩歌,唱歌跳舞等,充實愛好會讓你的生活更有樂趣。
3、好好陪家人
很多同學,都是遠離家鄉去求學,很少會回家看看。也許,你們的父母也因為工作、為了養家糊口,漂泊在外。寒假中一年難得的春節時間,可以好好和家人聚聚,嘮嘮嗑,溫暖一波親情。抽出時間刷碗、洗衣服、擦桌子、拖地減輕父母的負擔。
試著自己做簡單的飯菜,和家人一同品嘗,你會發現做飯原來是一件如此美妙的事情。
4、為新年做準備
趁著寒假的機會好好整理一下房間,清理掉沒用的物品,讓自己心情愉悅。跟家人一起來個大掃除,陪父母一起購置年貨,制定春節拜訪親戚朋友的計劃,感受傳統節日的熱鬧氣氛。
5、回母校看看
回到當初自己奮斗過的地方,看看那里的人和那里的事,找尋那些青蔥的回憶。探望一下老師,聊聊自己的近況,鞏固一下那割不掉但是可能會斷裂的師生情。
6、讀好書、看好電影
在閱讀中讓自己沉淀下來,讀幾本好書,最好是超出專業之外的擴展方面的書,也可以讀些經典小說、優美散文、哲學著作、科普知識等。挑幾部自己感興趣的電影看一看,徜徉在電影的世界中,體驗別樣的人生。
寒假
7、關注時事
依然關心時事,特別是與就業和專業知識相關的信息。不要被互聯網的時代所拋棄,更不要過于沉迷于網絡游戲,綜藝節目等。大學生不是死讀書,讀死書,做一個全面的21世紀合格的大學生。
8、拓展專業知識
不僅要學好專業基礎知識,還要熟悉自己專業的熱門事件、活躍人物、權威著作和最新最前沿的訊息。挑選一些優質的網絡公開課,聽聽各行各業的人帶來的新技術、新想法、新研究、新觀念。
9、打工兼職
找一份自己感興趣的兼職,或者對自己將來就業有經驗幫助的兼職。如果該公司允許的話,算實習又有何不可呢?獲得社會經驗,為將來進入社會奠定基礎,同時還有經濟收入,多么好的一件事。
10、規劃未來
有些同學為了更好就業還會去學習新技能,在北大青鳥成都錦江,就有不少同學通過假期學習專業IT技術,畢業后轉行從事IT行業。
電商如何制定全年營銷活動計劃,做好策略布局?
2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師,曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間,負責從用戶全生命周期運營,策劃運營多款轉化促銷活動,并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營,具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理,內容有刪改。
現在,可以抓住這個人人可做的機會:短視頻
做短視頻和做買粉絲營銷不同,你更需要有實操(比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等)的能力,有創新的能力(懂各種互聯網的新梗,更懂得如何造梗),還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。
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目前在一家電商公司做活動運營相關工作,之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作,待過2家電商公司,主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等,深度參與過618、雙11等S級大促。
本次分享分為三部分:第一部分是從全年周期的規劃出發,如何制定促銷活動日歷;第二部分是以店慶大促為例,幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法;最后一部分是對常見促銷玩法的解析。
銷售是電商運營的主題,銷售額是電商的核心指標。在平臺側,可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標,也可能是銷售額變動需要做促銷活動;在商家側或品牌側,可能是入駐了新品牌或新商家,需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光;在用戶側,當用戶平均消費次數或客單價出現問題時,會有很大的流失風險,這時促銷是一種有效的直接手段。
做電商相關工作,銷售額就是核心指標,而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗,平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷,這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷,比如滿減、發券、降價、預售等,大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動,這些都是促銷活動和促銷玩法。
一、開年新篇,如何制定全年促銷活動布局?1.促銷活動為什么有效?促銷活動的另一個重點是優惠,因為促銷給了用戶優惠認知,如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠,轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式:一是打造價格優勢,比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠,這需要相應平臺或商家去分攤成本;二是促銷活動后長期發展的方向,就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠,而不僅是砸錢做補貼,影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。
2.促銷活動分級促銷活動是長期存在的,優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動,從而提升促銷效果。在電商公司內部會有活動日歷,活動日歷有不同的顆粒度,有些會像上圖所示有每月活動的較整體框架,雖然可以通過節日節點去規劃活動日歷,但更完整的方法是對促銷活動做分級。
因為促銷活動有非常多類型,所以電商公司里一般會有促銷活動的分級,通常分為三級:S級促銷、A級促銷和B級促銷,一些頭部平臺例如淘寶最早還有C級促銷分級。
S級促銷是指平臺級、行業級的大促,比如常見的雙11和618。雙11是由淘寶天貓率先發起的促銷節日,后來成為整個電商行業的大促;然后京東也不甘落后,以店慶為名做出618這個特別重要的促銷活動。除了雙11和618這兩個大促之外,如果是具有一定規模的電商平臺,還要有自己的周年慶或自己平臺的大促,然后把自己的平臺大促作為S級促銷。
因為平臺有了一定用戶規模后,需要形成自己的品牌影響力去影響用戶認知,而不僅是跟隨行業級大促,更需要考慮做自己的促銷節。像跨境商品會有黑五的S級大促;以及有些平臺會把雙12、年貨節作為S級大促,這個根據不同平臺的用戶特征和品類特征存在一些差異。
A級促銷的規模也比較大,更適合跟重要節日和事件做結合去做促銷活動。常見的有年貨節、雙旦節、國慶、中秋、開學季、降暑節等。
三類促銷活動的對比:S級促銷的參與范圍是最大的,基本上全品類都會參與到S級大促中,在活動市場上把S級促銷分為籌備期和線上運營期,籌備期一般是1到3個月,像淘寶京東的618或雙11,基本上都是兩個月以上的籌備期,線上運營期一般是10到30天。
S級促銷的資源投入和補貼是最大的,玩法也相對豐富,除了各類會場外還有定金預售、游戲互動等玩法;同時站內站外的資源投入也是最大的,除了全平臺的支持外,還有站外的資源投入比如廣告投放等。因為S級大促的規模大、需要的資源強,而且對用戶本身的消費需求有非常大的消耗,所以次數會比較少,一年3到5次,一般按季度或半年度的規劃去分布。
A級促銷也屬于全品類或多品類的大促,范圍也比較大,籌備期一般在1個月以內,線上運營期是一周左右。A級的資源投入和補貼也比較大,也有多玩法、多會場。但因為A級大促很少做外部的資源采買,所以外部資源相對比較少,會更側重全站的資源支持,主要的營銷推廣資源都來自站內。一年6到12次左右,按照單月或者雙月的周期階段去規劃分布。
除大型促銷外,常態化的日常促銷也是培養用戶習慣、貢獻銷售額的重要方式,有些電商產品沒有特別大型的促銷,但是會有不同方式的促銷,比如折扣、券等,常態化的日常促銷可以分為三類:
第一類是欄目促銷,是指在電商產品中比較固定的欄目/頻道,比如拼團、秒殺、百億補貼等,就屬于非常固定的促銷玩法和促銷頻道。用戶對這些會有穩定的預期,知道來到拼團、秒殺頻道下就能享受到不同的優惠,欄目促銷有不同玩法,用戶會比較熟悉;
比如囤貨會場,是指在過年或其他節點推一些大眾商品,讓用戶去囤貨,尤其在疫情背景下,會有囤貨需求;抗疫專區是更具針對性的場景,因為疫情原因,用戶都存在對疫情相關商品的需求,如防疫物資或生活物資等,通過搭建主題場能夠更好挖掘用戶需求,提升轉化,而不是單純地去補貼;送禮好物也是主題場,會在情人節等節日去做專題促銷來挖掘用戶需求,這類促銷也在日常促銷中越來越重要;
第三類是品類/品牌促銷,這個品類可能不是一級或特別大型的品類,比如是小家電、服飾品牌換季清倉或品牌日,也會作為日常促銷的規劃安排。
以上是對電商平臺上促銷活動的分析,除了S級、A級和B級外,還有常態化促銷活動和玩法,基于這些分級就可以去規劃活動日歷。
3.規劃促銷活動全年日歷規劃方式是基于從一月到十二月整個年度周期,在每一個時間下做S級、A級和B級的區分。可以參考上方PPT中的示例:
S級一年只有三次,分別是3月的周年慶、6月的618和11月的雙11,形成分布在上半年做周年慶、年中做618、下半年做雙11的規劃;
A級有六次,比如1月的年貨節、3月的女神節、5月的母嬰關懷周等,結合特定節點的特征去挖掘用戶需求和商品潛力去做相應的促銷;
B級上圖列的較少,因為B級大概一個月會做兩三次,也是根據不同的時間節點、頻率、專題去挖掘活動亮點,打造相應的促銷活動。但電商公司在年初的時候,一般不會定B級活動日歷,因為B級活動的頻次相對較高有一定的不確定性。
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