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04 年貨備貨計劃(超市員2023工工作計劃優秀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 14:31:30【】8人已围观
简介:1、發展有效會員,利用短信平臺是一個持續發展的方式;2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動;4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;5、員工熟悉活動的內容并積
1、發展有效會員,利用短信平臺是一個持續發展的方式;
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;
3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動;
4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;
5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷考核方案;
7、堅持持續不斷的策劃促銷活動,培養顧客消費習慣;
8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;
9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;
七、一個連鎖企業,一定要規范公司的促銷活動流程,要規范各部門的工作職責。
《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運營,一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司,特別是規模還不是很大的企業,會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?我個人認為:
第一、沒有關系,大家都是這樣情況;
第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;
第三、適當變換主題;
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系,把活動方案告訴供應商,努力獲取供應商的支持,共同搞好銷售工作;
第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理;
第六、做好促銷活動的費用預算,在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;
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服裝淡旺季都是哪些?
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念,今天女裝網小編幫你梳理一下服裝零售,在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧,以便提前做好應對活動!
因為現在是8月,所以,現在我們從8月份開始,做一個循環的梳理!
八月
1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。
2.進入8月份,部分秋單已正式開始銷售,實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位,同時也是打造爆款的關鍵時期。
九月
1.服裝夏秋裝過度季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季,具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。
此時消費者多有持幣觀望心態,故人多成交低。此時賣家應當心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和營銷規劃,準備迎接旺季。
2.這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟,也是市場競爭開始激烈的時期,9月下旬開始,市場銷售開始激增。做好營銷準備,為接下來旺季的來臨做好準備。
十月
1.服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。
線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中。
2.十月的銷售旺季主要集中在中下旬,因為長假過后由于消費者地心理疲勞,線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右),所以希望大家利用長假前做好銷售,以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
十一月
1.服裝秋冬平穩過度季節,同時趕上天貓雙十一,屬標準旺季,具體銷售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大。
2.但受雙11活動的影響,消費者在雙11結束后會有15天左右的消費疲勞期。
同時,這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿,已無力進行一些促銷活動,相對來說屬于市場營銷的空白檔,一些中小賣家可以利用此機會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動,但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞于一個雙11。
3.在11.20日以后,需要考慮對雙11剩余的產品進行拋售。
十二月
1.服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
2.12月初,天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉,中小賣家也可以借助這股“東風”,進行一些清倉活動。
一月
1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來臨之前。此時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。
2.此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動,以提高店鋪產品的銷量。
3.春裝、夏裝的選品已經開始,為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。
二月
1.服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。
2.但受傳統春節放假的影響,會迎來近半個月的淡季,一般是在2月中旬以后,流量開始慢慢恢復,這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下,這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月
1.服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節前后。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨。
2.進入3月份,流量開始大幅增長,行業旺季來臨,需打好開年第一仗,做好營銷推廣活動。3月中旬,夏季產品已開始上市,夏季爆款的推廣已經開始,在3月底爆款產品嶄露頭角,4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月
1.服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在4月中旬,此時天氣溫和,冷暖適中,正值天貓新風尚活動,春裝熱銷中。
2.4.18-4.21是天貓新風尚活動,這是夏季爆款戰役已經打響,部分賣家已經搶占有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期,需要好好把握。
五月
1.時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬,到5月底,已經開始考慮夏裝產品的清倉工作,這時要合理備貨,減少庫存,迎接6月淡季的到來。
六月
1.服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。
2.自6月10日以后,夏裝的銷售開始急劇下滑,即使有6.18年中大促的刺激,也只是一針興奮劑而已,不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3.進入6月份,開始考慮秋款產品的選款、打版等工作,對上半年的銷售做分析、總結,對下半年的營銷作出規劃。
七月
1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。
2.秋款產品已開始下單生產,同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣,制定營銷計劃。
以上月份的劃分是根據季節氣候規律,配合行業實踐經驗分析所得,但受市場變化的影響,所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用!
服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老板,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao,里面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。
超市員2023工工作計劃優秀
超市員2023工工作計劃優秀5篇
時光飛逝,時間流逝得如此之快,我們要好好計劃今后的超市員工工作,制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是我為大家精心整理的超市員2023工工作計劃優秀,希望對大家有所幫助。
超市員2023工工作計劃優秀【篇1】
1.制定系列措施,提高配送的服務水平
配送中心主要涉及10個服務項目:(1)商品結構與庫存管理;(2)配送過程中如何確保商品品質;(3)門店緊急追加、減貨的彈性;(4)根據需要確定配送時間安排;(5)缺貨率控制;(6)退貨處理;(7)流通中的拆零工作;(8)配送中心服務半徑及門店編號管理;(9)廢棄物的處理與回收;(10)建立客戶服務窗口。
為了提高配送的服務水平,我們還須做的工作。如能采用半機械化作業(液壓車配合托盤)及合理規劃,將減少商品搬運次數,有效防止商品在保管與配送過程中的破損和差錯;通過科學、合理的調度,提高送貨的準點率;如能利用計算機信息管理系統有效控制了商品的保質期,四位定位(按區按架按排按位)商品將有效提高揀貨效率,降低揀貨誤差;通過調查,制定門店訂單及加減貨條件,增強配送系統緊急配送及加減貨的能力;根據門店的要貨截止時間、門店周圍的交通狀況、門店的規模大小以及節假日等情況來確定科學合理的配送時間;與客戶的溝通技巧,傾聽客戶的需求,合理滿足;制定商品詳細名冊,按期更新至客戶,信息及時共享,共創雙贏。
2.依靠管理創新,提高配送中心運作質量
我們將做的工作。
(1)新倉庫整體規劃
卸貨區,收貨區,周轉區,儲存區,辦公區,發貨區,待處理區嚴格規劃
硬件:立體全鋼結構倉庫,卸貨平臺,環氧樹脂地面,高位貨架,堆高機/叉車,液壓車,雙層揀貨車,籠車,城市物流車。
軟件:ERP系統
流程:客戶→訂單→銷售人員→確認訂單反饋倉庫出庫文員→系統自動揀貨→打印揀貨單→揀貨人員→儲存區→發貨區→貨物復核員→倉庫出庫文員→系統打印出庫單→司機→客戶
入庫:采購人員→倉庫入庫文員→打印商品入庫單→倉庫管理員→抽查商品→卸貨區→收貨區→儲存區→提交入庫單明細→入庫文
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