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04 格力電器海外營銷策略選擇的研究(董明珠的翻身之仗)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 09:51:46【】0人已围观
简介,高瓴資本的入駐似乎能帶來新的可能性。眾所周知,張磊極擅長輕量玩法,在國內消費類、移動互聯網和醫療領域動作頻頻,幾乎投遍半個互聯網圈。今年6月,高瓴資本又開展了罕見路演,針對科技賽道成立專項基金,參與
今年6月,高瓴資本又開展了罕見路演,針對 科技 賽道成立專項基金,參與門檻為1億元。在路演中,高瓴資本曝光了三個投資策略以及四條投資賽道,對于新 科技 的偏愛毫不掩飾。再往前看,3月份張磊斥資340億元并購飛利浦家電,一時成為投行要聞,不少人猜測張磊希望利用飛利浦在國際市場的資源和渠道優勢,解決格力的國際化難題,讓兩個同樣優秀的企業相互賦能,實現資源互補。
除了高瓴能帶給格力的資源和活力,董明珠能同意這樣一樁買賣,恐怕部分也在于高瓴資本和張磊本人在資本圈的口碑及影響力,或者換句話說,張磊本人的投資風格合了董姐的胃口。
張磊曾在一則采訪中表示:“高瓴一直堅持長期投資理念,也即和創造長期價值的企業家相互認同。同時高瓴把企業家放在C位,不會做影響管理層穩定的事情,那樣對企業也是不利的”。這一點跟董明珠的訴求十分吻合,后者并不愿意資本的入駐讓管理層失去話語權。
董明珠有抱負。
對于董明珠這樣一輩子心血灑在格力的企業家來說,格力的發展已然成為生活的焦點,是她生活不可分割的重要部分,也是她爭強好勝的戰斗場所。無論是否為名為利,能讓格力走的更遠更好必然是董的重要目標,鞠躬盡瘁多年,格力要是滑坡,董明珠恐怕第一個不答應。誰愿意幾十年的心血付之一炬,晚年聲名狼藉呢?
市場對于強硬的女性掌舵人總少不了偏見。
董明珠想讓格力恢復往日輝煌、成為中國制造的名片,這一點毋庸置疑。至于外界風云(如前段時間外界揣度,格力的股權激勵是董明珠為套現離場鋪路;也有人揣測百麗私有化就是格力未來的路,董大姐跟格力深度捆綁,格力姓董是早晚的事情...),種種帶有猜測意味的論調聽起來并不十分可信,至少從2005年美國開利集團開出8千萬年薪給董明珠,想以此作為收購格力的籌碼卻被拒絕來看,董明珠對格力是認真的。
當前市場反應下的格力穩定性并不如以前,業務難以支撐起未來長期的資本故事,半導體和造車的轉型之路也走得不夠順暢,在這樣一個“危險時期”,格力格外需要信心。機構的進駐就像一針強心劑,提振了市場對格力的信心。2019年,格力股價短暫上漲80%。這是否意味著張磊帶來的資源、對提振股價的作用,成為其獲得董明珠認可的重要原因。
多重因素之下,張磊帶著高瓴資本近400億元的投資進入格力。這一經典國企混改案例、資本史上濃墨重彩的一筆,又能帶來怎樣的收益?
格力此次變革是一件三方受益的事情。除了上述格力能夠獲取的好處,對于高瓴和國有資本來說,這也不是件賠本的買賣。
如今國企改革進入深水區,引入 社會 資本才能提升企業活力、幫助格力這個空調龍頭企業走得更遠,源源不斷地創造 社會 效益。從這一點來看,放手是為了成就,這也是為什么格力這次混改被稱為國有資產轉型的成功案例。
“國企改革三年行動”已經進入下半場,這場改革釋放出一個信號:中國正在形成自己的現代企業制度。這個制度更加看重市場活力,著力擺脫以往企業發展的沉疴積弊。換句話講,舊的模式很難再走得通,國企也好、私企也好,不變就沒法在這個變革的時代生存。改革開放43年后,現代經濟要靠現代化的企業來支撐,從當前的重要戰略時間窗口來看,格力求新求變既是必然也是必須。
對高瓴來說,入局格力同樣劃算。在當前,中國將碳中和作為未來可持續發展的重中之重,傳統制造業只有轉型才能占據市場主動權。高瓴的三個主要投資領域——消費服務、醫療大 健康 、硬 科技 大多符合這個趨勢。
格力已經站在轉型的路口,且已經進行了諸多 探索 。
“研究的一個重要方向就是看行業格局,格局決定結局。”張磊在早期接受采訪時表示,“格力電器作為中國制造業的一張名片,是我們要長期支持的。”
可見政策利好之下,“舍得孩子才能套的著狼”。不僅是政策利好,格力本身也有其不可替代的優勢,如供應鏈、管理、售后等等。格力的既有優勢加上高瓴在零售業的多年深耕,兩者很有可能創造出1+1>2的效果。
最近在線教育虛火已降,讓我們看到國計民生和資本的強掛鉤。教育如此,家電行業亦是如此,企業的 社會 責任始終要擺在第一位,這也是為什么大型企業都會做自己的CSR(Corporate social responsibility 企業 社會 責任)
在線教育涼了,不少機構轉而向素質教育、課后托管、職業教育等方向轉型。那么對于家電行業來說,傳統家電企業應該如何轉型才能避免淘汰?或者換個問題,格力要從何處轉變?
中國制造是一張好牌。這張牌能夠打得多好,看華為就知道。
當前全球化受阻,不少中國企業面臨圍追堵截,大眾對于國貨的認可和期待達到前所未有的高度。這本該是格力的機遇,但格力面臨的問題委實不少,無論是被詬病的多元化,還是和董明珠個人IP強關聯的營銷方式,亦或是供應商體系、海外市場增長緩慢,這些都需要解決。方向的糾偏和問題的解決需要時間,但有些時機一旦錯過就很難再有。
8月16日,格力盤中價跌至46.17元,與 歷史 最低僅相差一分。從走勢來看,最近一年多,股價硬生生從最高時期的70元一路下跌至如今的47元,跌幅近30%。
格力感冒了。張磊當然精明,不會做賠本的買賣,但股民們卻不一定買賬,格力不能再“等”了。
時間緊張,局勢艱難,不過三林以為格力還有機會。雖然被人詬病之處不少,卻少有人懷疑格力的品牌力。格力對于消費者的培育或者說品牌營銷做得相當成功,品牌認知強勢且清晰,幾乎少有人懷疑格力空調的品質。格力前20年積累了足夠的消費者信任,這筆隱形信任財富就是格力的重要籌碼。
空調并不像黑電、廚電是強地產周期行業,以家用空調為例,一戶家庭可以每個房間都配置一臺。除了家庭,商場、寫字樓、會館、酒店、車載空調、工業場所等地方都需要空調,空調行業遠未到天花板。伴隨著經濟的發展,空調行業也會向陽伸展。
格力還有機會,不過就像先前所說,時機很重要。美的已經在挑戰格力空調行業老大的位置,董明珠能否帶領管理層快速且有節奏地進行改革,將以往問題一一擺正、逐個突破,這是格力面對美的、海爾及其他一眾品牌狙擊下的關鍵點。
要想抓住政策利好,從珠海的名片變成中國的名片,格力還有一場硬仗。
誰說中國沒有百年企業,沒有中國智造,未來,必然是中國和中國企業大放異彩的時代。三林愿意相信格力這家中國制造的代表企業會有光明未來,但如果時間太久,恐怕資本市場耐心有限。
空調有哪些一線品牌呢?
目前公認的一線品牌是海爾、美的及格力。
依據2015年6月中國報告大廳公布的十大空調品牌如下:
格力:
空調要好,格力制造;格力空調知名度相當高,曾幾何時,格力空調是優秀空調產品的代名詞,如此稱譽,又有哪個空調品牌所能比。
海爾:
海爾在中國已經到了家喻戶曉、街談巷議的地步,其知名度之高是眾多空調品牌所不能比;海爾知名,靠的并不是宣傳造勢,高品質才是海爾取勝的法寶。
美的:
創業于1968年的美的集團,是一家以家電業為主,涉足物流等領域的大型綜合性現代化企業集團,旗下擁有三家上市公司、四大產業集團,是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地之一。
1980年,美的正式進入家電業。
志高:
志高空調也同樣擁有很高的知名度;志高空調的銷售網絡很廣,遍布全國很多城市,大范圍的銷售網絡保證了志高產品的大量銷售。
松下:
Panasonic中文“松下”(早期叫National,1986年開始逐步更改為Panasonic,2008.10.1日起全部統一為Panasonic)由日本松下電器產業株式會社自1918年松下幸之助創業;發展品牌產品涉及家電、數碼視聽電子、辦公產品
奧克斯:
奧克斯集團經歷了20余年的歷程,取得了跨越1000倍的發展,現擁有總資產80億元、員工3萬名,涉足電力、家電、能源、通訊四大制造業以及房產、醫療、物流三大投資項目,并已形成3平方公里的生產基地。
海信:
海信集團是特大型電子信息產業集團公司,成立于1969年。
海信堅持“技術立企、穩健經營”的發展戰略,以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿,持續健康發展。進入21世紀,海信以強大的研發實力為后盾。
大金:
大金產品是享譽市場的產品,大金產品品質優良,其產品生產嚴格把關,不存在一絲一毫的馬虎,這讓大金產品具備了很高的品質,同時也贏得了消費者的贊譽。
伊萊克斯:
伊萊克斯(Electrolux)股份有限公司是世界知名的電器設備制造公司,是世界最大的廚房設備、清潔洗滌設備及戶外電器制造商,同時也是世界最大的商用電器生產商。
春蘭:
資料來源:中國報告大廳
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