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04 海外企業進入中國市場步驟(舉例分析中國企業跨國經營中開拓海外市場的進入模式)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 17:21:39【】7人已围观
简介性的策略,從低風險、低控制的進入方式,逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。目前,國內企業基本上是沿著上述軌跡,由國際貿易為先導,然后再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中,對于在海外建
目前,國內企業基本上是沿著上述軌跡,由國際貿易為先導,然后再分階段、分步驟的將生產、銷售和研發環節向外拓展。其中,對于在海外建立子公司,有的企業采取新建的方式(綠地投資),還有的企業采取跨國并購的方式。例如,康佳在1995年以前,其產品幾乎全部采取外方代理出口的方式,而自1996年以來,康佳在澳大利亞、俄羅斯、印度、南非、中東等地設立自己的銷售機構。1998年開始,康佳陸續在印度尼西亞、印度等地進行海外生產型直接投資,建立彩電組裝廠。
對于眾多中小企業而言,貿易方式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。該方式具有風險小、成本低、見效快的特點。在運用貿易方式進入海外市場的過程中,應該逐步向直接出口過渡,這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格,同時還有利于及時掌握海外市場信息,積累國際營銷經驗,培養國際經營人才。
浙江民營企業在利用貿易方式進入海外市場的過程中,進行了創造性的發展。即在海外建立“專業性”市場,形成中國企業“集群”。1998年7月,浙江民營企業在巴西里約市繁華的圣保羅商業區,建立4000平方米的“中華商城”。1999年又先后興建俄羅斯的“海寧城”、南非的“中華門”、尼日利亞的“中華商業中心”、匈牙利的“中國商城”。此外,還在美國、荷蘭、阿聯酋、烏克蘭等地興建了專業市場。實際上,“專業市場”的方式已經成為中國企業搶攤海外市場的一道獨特風景線,并逐漸取代了猶太人在南美市場的壟斷地位。
3.利基戰略:海外市場競爭戰略的選擇
企業自身的實力是參與國外企業競爭與合作的基礎,國內企業本身也是一個從比較優勢向競爭優勢的變遷過程。這一變遷過程,常常是以產品市場的突破表現出來,換言之,就是產品從走出國門,進入國外市場,到占領當地市場,再到全球資源的優化組合和相關行業的發展。這一過程的背后就是國內企業價值鏈的嫁接、延伸和擴張的變遷,關鍵在于選擇好突破口。作為發展中國家的企業來說,利基戰略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰略。
利基戰略是以專業化戰略為基礎的一種復合戰略,可以看成企業跨國經營,并不斷成長壯大的競爭戰略選擇。“利基”對應的英文單詞是“niche”,原意為佛龕,美國學者用來借喻日本企業的一種市場縫隙戰略,中國臺灣學者譯為“利基”。該戰略的實質就是結合自身優勢,尋找市場縫隙,集中力量進入,專業化發展,并成為領先者,實現市場滲透,同時建立各種壁壘,不斷提升企業的國際競爭力。
例如,海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略,它并未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰柜發起攻擊,而是在美國市場開發出了從60L到160L的各種類型的小型冰柜和設計新穎的酒柜,然后再考慮市場的全面滲透。目前海爾的此類產品已經在美國市場上占有50%以上的份額,并據此進入主流分銷渠道。再如,格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節生產,都成功地運用了這一戰略。同樣,這一戰略選擇對廣大中小企業的跨國經營更具借鑒意義。
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