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04 海爾的海外市場面臨的風險(<海爾在美國市場的競爭戰略分析》)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-05 07:19:35【】8人已围观
简介意義則是,由于并購了“舍勒”,萬向產品有了當地品牌、技術和生產基地的支持。采用資產并購方式進行海外投資,可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此,以并購方式進行海外投資時,若我方企業
采用資產并購方式進行海外投資,可以避免目標公司向我方企業轉嫁原有債務及“或有債務”。因此,以并購方式進行海外投資時,若我方企業考慮到海外目標企業可能存在債務不清、可能因對他人提供擔保而在交易完成后引起賠償等問題時,可采取資產收購方式。另外,在資產并購方式下,只要目標公司贊成資產出售的股東達到法定人數即可進行收購,即使目標公司有少數股東想阻撓也不影響我方企業的實際收購。
這種方式的制約條件一是由于多以現金方式進行收購,故需我方投入較多運營資本。二是由于中方并購企業在完成并購后要對目標企業進行整合,以實現海外并購的目的,因而應具備較強的管理能力和整合人才。三是對目標企業債務、稅收和法律訴訟等情況掌握方面的任何疏漏都可能形成并購陷阱,制約并購目標的實現。
七、海外股權并購模式
海外股權并購模式是指我國公司購買一家海外目標公司(通常都是上市公司)發行在外的具有表決權的股份或認購其新增注冊資本,所獲得的股份達到一定比例可對該公司行使經營管理控制權的一種海外投資行為。在海外股權并購模式下,其交易的對象是海外目標公司的股權,而最終取得的是對目標公司的控制權,我國企業作為收購方成為海外目標公司的新股東。近年來,國內企業選擇股權并購模式進行海外投資的事例逐步增多,如2001年萬向集團并購在美國納斯達克上市的美國UAI公司、2003年北京東方電子集團收購上市公司冠捷科技等都屬于此類并購。
2003年8月,北京東方電子集團以10.5億港幣收購在香港和新加坡兩地上市的冠捷科技有限公司股份3.56多億股,以占有其超過26.36%的股份成為冠捷科技第一大股東。冠捷科技是一家專業從事CRT顯示器、液晶顯示器、PDP顯示器以及液晶電視類產品的研發、制造和銷售的高科技企業。通過本次海外股權收購,北京東方電子集團將自此擁有從TFT-LCD面板到顯示器整機的技術和生產能力,以及遍及全球的市場、研發、服務體系,從而奠定了實現“通過產業整合提高產業核心競爭力”的戰略目標。
在股權并購模式下,作為投資主體的我方并購企業可以是上市公司也可以是非上市公司,但海外目標企業一般為在股票交易所掛牌交易的上市公司。股權并購實施過程復雜,但法律程序簡單。在法律程序上,只要并購方取得股權優勢后即可進行董事和監事的改選。股權收購完成后,海外目標公司作為我方公司的海外子公司存在,擁有獨立的法律地位。由于買賣協議的簽訂方是我方收購企業和海外目標公司的不同股東,故該投資模式的交易決策具有分散性。
采用股權并購方式進行投資,由于不增加海外目標公司及其股東的稅收支出,故收購成本較低;同時可以運用股權并購方式取得目標公司的控股權,使目標公司在經營上與我方公司形成一個整體,為我方公司的國際化戰略服務。但采用這種模式,在股權收購條件下,我方企業要對海外目標公司的一切債務負責。另外,由于并購交易決策具有分散性,可能會遇到少數股東的阻撓。
隨著國際證券市場的發展,股權并購模式日漸通行。采用股權并購模式進行海外投資,我方企業既可以擴大生產規模和市場份額,實現規模經濟效益又可以節約交易成本,獲得生產要素內部化收益;運用股權并購方式我方公司可以在部分出資控股的情況下,以“小資本”控制“大資本”取得海外目標公司的控制權,實現企業資本滾動式發展,迅速實現企業海外擴張的目標;通過股權并購,還可實現我方企業海外間接上市的目標,即買殼或借殼上市。
八、國家戰略主導投資模式
國家戰略主導投資模式是指我國一些大型能源企業開展海外投資主要是政府的推動,注重的是國家的宏觀利益是為國家經濟的可持續發展和國家能源安全的需要而向海外資源開發方面進行的投資。海外能源開發投資是落實國家能源安全戰略的重要步驟,這類投資需要巨額資金投入,投資回收期限長,投資風險大,需要政府來推動和承擔主要風險。在這種模式中,即包括新建海外企業也包括通過資產或股權并購而設立的海外企業。現階段,這種投資模式主要體現在能源戰略方面,今后將向資源戰略擴展。
開展該模式海外投資的代表性企業當屬我國三大石油巨頭即中石化、中石油和中海油。石油能源是保證中國經濟發展最重要的能源,開展國家戰略主導模式的海外能源投資是解決能源瓶頸的重要途徑。近年來三大石油巨頭積極實施國家提出的“走出去”戰略,著眼國家長期能源安全,紛紛進行海外油氣田的投資開發,先后啟動了二十幾個項目。三大石油巨頭與國外的很多合作項目采取的是“份額油”的方式,即中國石油企業在當地的石油建設項目中參股或投資,每年從該項目的石油產量中分取一定的份額。這種方式一定程度上保證了石油進口數量以及價格的穩定。
海外投資的主體一般是大型國有或國有控股重點能源企業,有政府政策的大力支持,資金來源有保證,抵御風險能力較強,從而有利于確保國家能源安全戰略實施。由于把落實國家能源安全戰略的宏觀利益放在第一位,這樣就比把企業利潤最大化作為第一位的其他投資模式能更有效地為國家戰略服務。我國人均資源占有量較低,有些自然資源如石油的供給形勢己越來越嚴峻,為了維持國內經濟的穩定增長,中國必須通過海外投資參與國際能源生產分工,盡可能多地利用海外能源,落實國家的能源安全戰略。當前,中國規模最大的海外投資就發生在自然資源行業,而且在今后相當長的時期里,國家戰略主導模式的海外投資仍將是中國企業海外投資的重要模式之一。但這種投資模式在非能源行業一般不采用,由于所需投資數額較大,眼下非國有大型能源企業采用也不現實。
九、海外研發投資模式
海外研發投資模式是指我國一些高科技企業而非傳統的制造企業或資源開發企業通過建立海外研發中心,利用海外研發資源,使研發國際化,取得居國際先進水平的自主知識產權,并將對外直接投資與提供服務結合起來。首創這一海外投資模式的是華為技術有限公司(簡稱“華為”)。
華為在全球建立了8個地區部和32個分支機構在美國硅谷和達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科等地建立了多家海外研發中心,并通過各種激勵政策吸引國內外優秀科技人才進行研發,從而能夠及時掌握業界最新動態。據國家知識產權局統計,截至2002年底,華為累計申請專利2154件,發明專利申請量居國內企業之首,華為申請國際和國外專利198項,是發展中國家企業里最多的。華為作為中國馳名商標在86個國家和地區注冊600多件次。華為依托全球化技術開發網絡,利用遍布世界各地的研發機構,以提供優質的產品和服務、更快的響應速度和更好的性能價格,幫助全球運營商確立可持續贏利的運營模式。現在,華為的設備已經在非洲、南美、東南亞、東歐等地區40多個國家晝夜運轉,靠著掌握越來越多的核心技術,華為在世界電信市場上已經能與跨國公司比肩較量。
高科技企業參與國際競爭,開展海外投資,必須擁有強大的技術開發實力和技術創新能力,擁有自主知識產權。而中國高科技企業的弱勢和薄弱環節正在于普遍缺乏自主知識產權,技術創新能力嚴重不足。要解決這個問題,完全可以學習華為的做法,進行海外研發投資,建立研發中心,利用海外的研發資源,推動研發國際化取得居于國際先進水平的自主知識產權,提升科技國際競爭力。
海爾公司的信息系統給海爾哪些優勢?
一、 實現企業全面信息化管理是海爾自身發展的主觀需要和外部市場的客觀要求
海爾之所以進行實施企業全面信息化管理,主要是針對目前網絡經濟的巨變和即將加入WTO的挑戰以及海爾作為國際名牌運營商的要求。
——從企業內部看,如果不實行企業全面信息化管理,就無法進行快速有序的管理。海爾集團現有10800多個產品品種,平均每天開發1.3個新產品,每天有5萬臺產品從青島出庫發往全國各地;海爾一年的資金運做進出達996億,日均相互結算2 .76億元,平均每天需做1800多筆帳,每分鐘做4筆帳;市場開發則涉及到上百個國家幾萬名經銷商,如此巨大的業務量,即使出現的差錯率很低,數量也相當驚人。如果沒有計算機輔助管理,沒有各部門各人之間的咬合,就會出現無數失誤和混亂。很多企業為什么一夜之間垮臺,就是因為出現問題時不能及時發現,等發現時已問題成堆,回天無力。
——從外部看,為了創世界名牌,海爾集團目前整合全球供應鏈資源(近1000家分供方,其中世界500強企業44個)、市場資源(全球營銷網絡53000多個)、科技資源(全球15個設計中心)和人力資源(3000多名海外經理人)。如果不進行業務流程再造,不進行信息化管理,就無法與國際接軌,效率也會非常低下。例如,海爾集團目前每個月平均接到90多萬個海內外銷售定單,這些定單的定制產品品種達1萬多個,需要采購的物料品種達26萬余種。光出口的產品每天有300多個,所以在國際化進程中必須憑借信息化管理同世界接口,否則不要說發展,就是維持現行管理都很難。
二、在信息時代,海爾通過創新實現企業全面信息化管理
海爾的企業全面信息化管理是對傳統企業管理的革命,它以實施以市場鏈為紐帶的業務流程再造為基礎,以先進的信息化技術為手段,以定單信息流為中心,帶動物流和資金流的運動,通過整合全球供應鏈資源和全球用戶資源,實現零庫存、零營運資本和用戶的零距離的目標。
1、 以市場鏈為紐帶的業務流程再造是實現企業全面信息化管理的基礎
海爾組織結構的創新,經歷了三個階段:第一個階段是直線職能式的組織結構。
目前,很多企業可能用的還是這種結構。這樣的結構在企業比較小的時候會很有效。這種結構就像金字塔一樣:下面最基層的是員工,再往上是車間主任、科長、處長,一級一級上去一直到最高層的領導。海爾在名牌戰略階段基本上用的就是這種結構。這種結構最大的好處,是在人數比較小的情況下易于控制強化管理和解決混亂的局面,反應速度快。
海爾在進入多元化戰略階段之后,直線職能式的結構很難再支持它的發展。于是就過渡到了矩陣式的組織結構。這種結構有橫坐標和縱坐標。橫坐標是各個職能部門,如財務、供應、計劃等;縱坐標是各個項目,如冰箱項目、洗衣機項目、空調項目等。它的特點是不再以職能為中心,而是以項目為中心。這樣,即使很多的項目同時展開,也不會亂。調整后的組織結構支持了多元化戰略的發展。但是它也有很多弊病,每個部門都要服從于項目,但是具體管這個項目的人卻由他的職能部門考核,所以有時候會發生沖突。
現在,海爾過渡到市場鏈管理模式。這種模式已經被列入歐盟商學院的管理案例庫。海爾認為,在新經濟條件下,企業不能再把利潤最大化當作目標,而應該以用戶滿意的最大化、獲取用戶的忠誠度為目標。如果擁有用戶滿意的最大化,利潤就是必然的結果。否則利潤也不可能長久。在互聯網時代,用戶的需求是多樣的,而且是個性化的,所以必須做到滿足用戶的個性化需求,才有可能獲取利潤。
過去企業和商場是兩個金字塔,企業基層員工和市場終端之間有無數職能造成的鴻溝,市場信息不能完全正確和迅速的傳遞,用戶的需求也得不到最大的滿足,導致庫存和不良資產增加。所以海爾不僅讓整個企業面尋對市場,而且讓企業里的每一個員工都去面對市場,實現端對端。這樣,企業內部的員工相互之間不再只是同事和上下級關系,而是市場關系。員工之間實施SST,即索賠、索酬、跳閘。如果你提供的服務好,下道工序應該給你報酬;不好的話,下道工序就有權向你索賠。海爾集團根據國際化發展思路,對原來的事業部制的組織機構進行戰略性調整,形成以定單信息流為中心的業務流程:
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