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04 白酒貿易公司制度建設(關于國產白酒的品牌)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 02:32:07【】8人已围观
简介畝,綠化面積400畝,以白酒釀造為主兼肉牛養殖、生物技術、廣告、房產、餐飲、住宿、娛樂、運輸等產業為一體的生態型企業。貴州青酒集團現在擁有“貴州青酒廠”等6個下屬公司。1955年,青溪地區幾家較大的白
1955年,青溪地區幾家較大的白酒作坊經公私合營組建了青溪酒廠,即貴州青酒集團前身,其實,僅有木方6間,土灶四眼,以生產散白酒為主。20世紀50年代末,企業實行了國營化,廠址遷青溪河東街萬壽宮內,其間主要產品有“青溪大曲”、“金櫻大曲”、“泉酒”等。1986年“青溪大曲”被評為貴州名酒,同時青溪酒廠也被省政府定為重點發展產業,農行貸款800余萬元進行技改擴建,新廠建在大塘村。企業生產經營規模從年產白酒不到200噸,年產值不足100萬元提高到年產中級白酒1500噸,年產值近千萬元。
1996年9月在原“青溪大曲”的基礎上開發出“青酒”系列,青酒以其醇香優雅,回味綿長的特點,贏得了消費者的厚愛,“喝杯清酒,交個朋友”的絕妙廣告,更是傳頌大江南北,青酒走向市場,為青酒長帶來了巨大的經濟效益。1999年企業再一次擴建,已占地近1000畝,生產設施、設備已具現代大規模企業水平,其中窖藏洞庫規模為當今中國白酒企業之最,可年產中級白酒15000噸,高素質、高水平的生產經營人才已占企業員工半數。
2000年3月原青溪酒廠國營企業職工199人共同出資買下國有資產(承擔債權債務),2000年11月28日,新企業“貴州青酒集團有限責任公司”成立。現有員工1260余人。青酒集團成以釀造為主及畜牧業、旅游、供水、貿易、生物技術、廣告、賓館、房產、運輸等產業為一體的綜合性企業集團。2007年5月獲馳名商標稱號,企業總資產2008年達到4.8億元。
近幾年來,貴州貴州青酒集團發展迅速,主導產業發展勢頭良好,企業文化和品牌建設取得了很大的進步,市場占有率穩步上升,品牌知名度、美譽度良好,優良的產品品質受到廣大消費者的厚愛。
“和酒”取得巨大成功的關鍵是什么?
關鍵在于談判。
1、談判信息的種類、來源渠道、篩選及運用。
2、談判對象的選擇及分析。
3、談判目標計劃的內容,談判目標的定位能力。
4、談判方案的撰寫要求、內容及方法。
5、談判的開局、報價、磋商、成交四個階段。
凡事預則立,不預則廢。做任何事情之前都必須做好充足的準備,由于現今白酒市場
日益激烈的競爭現狀,對于白酒推銷談判來講準備工作就顯得尤為重要。包括談判前信息
的準備、談判對象的選擇、談判目標的定位、談判方案的制定。而白酒推銷談判的基本過
程和其他商務談判的過程相同,同樣包括談判的開局、報價、磋商、成交四個階段。
談判的策略運用及時機把握都是建立在有關信息的收集與整理的基礎上的,掌握的信
息資料越真實越全面,分析得越充分越深入,談判成功的可能性就越大。談判過程中誰掌
握了充分大量的真實信息,誰就握有主動權,能憑借真實的信息向對方施加壓力,制定最
優的談判策略。
一、信息的種類。
1、有關談判環境方面的信息。
(1)政治狀況
方針、路線、政策的制定和調整對企業市場營銷的影響。國際政治環境的研究,一般分為
“政治權力”和“政治沖突”兩部分。隨著經濟的全球化發展,我國企業對國際政治環境
的研究將愈來愈重要。
(2)法律制度
法律制度是包括與本行業相關的法規、條例、標準、慣例和法令。
白酒類購銷合同
在人們越來越相信法律的社會中,人們運用到合同的場合不斷增多,它也是實現專業化合作的紐帶。那么大家知道合同的格式嗎?下面是我收集整理的白酒類購銷合同范本,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
白酒類購銷合同1甲方:
地址:
電話:
乙方:
地址:
電話:
簽訂地點:
依據《中華人民共和國合同法》有關劃定,甲、乙雙方經同等協商一致,達成如下協議,在實行協議的進程中,甲、乙雙方應嚴格遵守,若有違約應按合同約定抵償對方由此導致的經濟損失。
一、合同期限
1、本合同簽訂有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日,其中前____個月為試銷期。
2、合同到期后,另斷定新的購銷條件,乙方在等同條件下享有優先權。
二、購銷產品及區域
1、甲方受權乙方購銷甲方_________產品。
2、甲方授予乙方______產品的銷售區域僅限____________________________。
三、產品價格
1、價格按全國統一價履行。
2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格系統,____品牌設計公司,不能低于或高于合同約定價格銷售。否則,甲方不予兌現銷售獎勵。
3、甲方保存同一調劑產品價錢的權利,調價提前______天通知乙方。
四、結算方法
1、經甲方財務部分確認,乙方貨款到賬后,甲方組織發貨。
2、如甲方更改賬號,以甲方財務部簽章后的書面告訴為準。
3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知,乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業務職員或匯入其余賬戶,否則,乙方承擔責任。
五、合作保證
1、乙方首批貨款在本合同簽訂之日起旬日內全額匯入甲方指定賬戶。否則,視乙方違約,本合同自行生效。
2、甲乙雙方簽訂合同時,乙方向甲方繳納______萬元的合同保證金,否則視乙方主動廢棄合同。合同保障金本錢依照銀行同期活期存款利率盤算。
六、市場操作請求
1、乙方應樹立起本區域完全的銷售網絡,保證購銷甲方的產品在購銷區域內終端鋪貨到達:商超_________家,酒店______家,酒樓______家(附終端明詳目錄),產品進入所有終端網點鋪貨籠罩率第一個月應達到______%,第二個月當前保持在_____%以上,每月建設堆頭、端架的商超數量應堅持在商超總數量的_____%以上,經甲方確認。
2、乙方在購銷期內必需實現銷售任務______________萬元國民幣(按實際回款額計算),營銷策劃,其中首批回款____________萬元,月度銷售比例及義務如下:
月份共計_____比例任務。
3、購銷期(包含試銷期和正式購銷期)內乙方保證完成月度銷售任務,按合同約定完成終端鋪貨,建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方持續累計無奈完成兩個月度銷售任務,或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量,甲方有權撤消購銷商資歷
4、在試銷期內,乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量,則轉為正式購銷商,甲方發購銷商確認通知函。
5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售,如竄區域銷售,甲方不予兌現銷售獎勵,并根據數量乙方支付甲方__________元/件——_______元/件的違約金,或甲方有權取消購銷商資格。
6、乙方做好售后服務并踴躍保護品牌形象,同時負責做好產品包裝物的回收處置工作。
7、乙方不得購銷與甲方產品名稱、包裝、作風相近的仿冒品或同類產品。否則,甲方視乙方違約,終止與乙方的協作。
七、甲方義務
1、甲方負責監視并杜絕竄貨現象的產生,以確保乙方在銷售區域內的正當權利。
2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜,乙方應提出規劃計劃,經甲方審核批準后,乙方即可部署實行。
3、甲方幫助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。
4、保證提供乙方所需的貨源,負責做好市場的治理、領導工作;負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。
5、及時兌現合同約定的政策支撐。
6、負責將產品運至乙方市場,運費由甲方承當。
八、產品驗貨約定
甲方貨到乙方市場當日盤點核實種類、規格、數目,由乙方式人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效,運送的產品、宣揚品、促銷品等物品如涌現缺乏或破損,乙方應在貨運回執單上注明。否則,呈現的所有喪失由乙方負責。
九、獎勵政策
參加公司購銷商級別評定,兌現嘉獎。
十、產品調解約定
本合同產品在發貨三個月內如暢銷可提出調劑,調劑產品的往返運費,運送損失及內外包裝資料損失費均由乙方承擔,乙方所有更換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象,不影響二次銷售,否則不予退換。
十一、雙方配合前特殊商定
1、乙方嚴厲遵照國度工商、稅務等有關政策、法令、法規進行貿易運動,如有違背,屬乙方個人行動,概與甲方無關,因而衍生的一切成果,由乙方負責。
2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情形及下期要貨打算、市場信息,營銷策劃公司,乙方每次上貨金額應在______________萬元以上。
3、甲方每月對乙方的考察截止日為當月的_____日。
4、乙方必須向甲方供給完整、正確、實在的終端明細目錄,由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報景象,經甲方核實后,乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5、屬甲方投入進店費的終端網點,進店所有權應歸甲方。
十二、解約手續
1、在合同生效期,如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條,甲方有權單方終止合同,以甲方購銷商確認通知函為準。
2、在解約時乙方應將購銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接收。
3、若雙方解約,乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品,甲方按乙方進貨價________%的價格回收,與甲方有關并由甲方提供的材料,乙方應無前提交回甲方。
4、解約手續辦理結束,甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協定彌補,出現爭議雙方協商解決,協商不成,由甲方所在地法院裁決。
甲方:(蓋章)
_________年_______月_____日
乙方:(蓋章)
________年_____月_____日
白酒類購銷合同2甲方(供貨方):________
乙方(購貨方):________
甲乙雙方本著共同發展,誠實守信,互惠互利的原則,為了明確甲乙雙方的責任和義務,經甲乙雙方共同協商,達成如下協議:
一、雙方責任
甲方
1、甲方提供的所有產品質量,必須符合國家有關部門的質量要求,否則一切后果由甲方負責。
如果出現質量問題假一賠十,并承擔給乙方和給顧客造成的危害和法律責任,乙方有
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