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04 舞蹈買粉絲功能介紹怎么寫(南京有哪些好的裝修公司?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 07:28:54【】6人已围观
简介:其他品牌酒店所屬健身中心3、我們的優勢:A地理位置優越,交通便利,停車位充足;B環境優雅,服務品質優越,健身中心處于酒店內部,內部環境高雅,服務人員來自酒店內部,具有專業的服務品質;C設施齊全,除健
3、我們的優勢:
A地理位置優越,交通便利,停車位充足;
B環境優雅,服務品質優越,健身中心處于酒店內部,內部環境高雅,服務人員來自酒店內部,具有專業的服務品質;
C設施齊全,除健身中心外,擁有桑拿房,恒溫游泳池,水療中心,臺球室,網球場,棋牌室,西餐廳等硬件設施。
D生源市場較大,有潛力可挖;
E專業的教練團體
4、劣勢:
A競爭較大,本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多;
B會員卡價格較高,目標群體受限。
二、營銷策略
1、宣傳冊制作
內容:圖片(器材、教練、設施);文字,各類型會員卡購買所享受優惠介紹,健身中心簡介,項目簡介(憑宣傳冊可體驗一次,有效期特定某日)
分發地點:市內高級商場,與酒店合作集團企業,當地知名會所,酒店內部(針對到店入住及用餐的'客人進行專業推廣)等.
2、定點銷售
針對有消費能力的目標人群進行強效銷售,可通過產品置換的方式,或代售提成的方式等進行銷售。
3、媒體宣傳
通過網絡、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。
4、創立“雅高健康日”
開創每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免費對外開放,用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性,在這一天,顧客可以到店體驗,或是接受專業健身教練授課,但人數及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。
5、面向全國公開招募知名健身教練
可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練,用注明的健身教育人士及專業的健身知識吸引一部分消費者的眼球。
三、市場開拓
1、人員推廣
由5名銷售人員,按區域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場,由銷售部人員、前臺人員、康樂中心人員進行講解,并帶領消費者參觀健身中心,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1)戶外廣告宣傳;
2)報刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊,進行發放宣傳,內容包括:貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應該注意的事項、保健(運動)的小常識等。
5、促銷活動
1)購買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺球室、網球場、美發沙龍8.5折優惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務費優惠會員可免費使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2)購買季卡除享受上述優惠外可另外獲贈
可獲贈5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈健身體驗券兩張
3)購買年卡除享受上述優惠外可另外獲贈
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級大床房免費券1張
會員生日可獲贈生日蛋糕一個,紅酒一瓶
購買年卡可獲贈1個月會員期
6、公關活動
(1)舉辦“雅高健康日”健身體驗活動,針各界社會人士,開展每月一日的免費體驗活動,通過活動可以收集目標消費群體的意見,并且刺激消費,且該意見一經采納,將給予參與者相應禮品獎勵。
(2)成立營養飲食、保健常識的講座小組,在健身中心定期為會員舉辦講座,也可受邀上門講座。
(3)公關活動舉辦健身體驗活動,在當地舉辦健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動,或是集團企業運動會等,評選最健康企業,健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
健身房營銷策劃方案模板
健身俱樂部的預銷售是非常重要的,因為他是項目的市場定位的真實體現,銷售策略的市場初次探水,項目后續工作方案的實踐基礎,一個好的開頭往往預示著一個好的結果,兵者,國之大事,生死存亡之道,不可不察。
(一)合理的預售方案
應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的,它直接關系到企業的生存與發展。媒體大致可分為:
1、平面媒體
主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、IETERNET為主。
3、企業活動
主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。
4、會員影響
主要指俱樂部會員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系,主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。
(三)組織會員參觀俱樂部
主要流程是推廣—預約—引導參觀—討論健身意義—約定第一次健身時間—跟進。
1、推廣
包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息
2、預約
問候,定下基調,注意電話談話技巧。
3、引導參觀
為了讓人們深入了解健身中心,會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域,在參觀時應注意以下幾點:
(1)在參觀前,首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”,如客人提出異議,應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題),填表是為了針對您的具體情況,建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
(3)引導人員應走在客人前面。
(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方,并保持適當的距離,為客人介紹場地時應伸出左手,以手掌指示目標,不能用手指指指點點。
(5)在通過門時應該現為客人開門,讓客人先進,然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時間。
(7)要穩重,不要慌慌張張,更不能看表。
(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
(9)如未獲經理允許,來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售,向潛在的會員優惠價格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價
主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系,適當時機,明確說明俱樂部各個服務的價格,同時說明價格與價值比。
5、約定第一次運動
當接受一位新的會員時,應主動了解客戶的需求,并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間,同時,要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時,盡快聯系他們參與健身運動。
6、運動后的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果出現問題,應及時加以解答,堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系,讓他們感覺到你是他們的朋友,使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預售管理
1.預售方案的標準化執行管理
2.預售人員的標準化管理
3.預售計劃的目標管理
4.預售階段的問題處理解決及調整
5.試營業前的工作準備
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