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04 貿易公司員工崗位責任制度(業務員崗位職責)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 10:52:51【】2人已围观
简介可靠或固定的渠道銷售產品,提高品牌的知名度。任職資格:具備良好的表達能力和溝通能力,具備敏銳的捕捉信息能力和資源洞察能力,具備出色的信息整合能力和分析判斷能力;具有較強的業務談判能力和客戶服務意識,具
任職資格:
具備良好的表達能力和溝通能力,具備敏銳的捕捉信息能力和資源洞察能力,具備出色的信息整合能力和分析判斷能力;具有較強的業務談判能力和客戶服務意識,具有優秀的團隊意識和抗壓能力,具有追求卓越的強烈意識和愿望,良好的職業操守和責任心。
職責內容:
1、嚴格執行公司各項規章制度,認同公司文化建設,對公司具有較高的忠誠度,保守公司各項業務和相關信息等商業秘密,保障公司的利益不受損害。
2、通過各種渠道,隨時進行市場信息收集,掌握行業市場動態,及時了解同行業競爭對手和競爭產品的情況,并以書面形式反饋給銷售主管經理。
3、根據公司銷售原則和各銷售部門的計劃,積極開拓目標市場,開發工程項目資源和渠道需求資源,拓展銷售渠道,努力推薦銷售的產品,進而推進品牌的樹立,為客戶提供有效地服務,提高客戶的忠誠度。
4、根據目標項目特點,積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給銷售主管經理。
5、負責代表公司于客戶進行商務談判和業務洽談,負責簽訂銷售合同以及合同的執行和協調工作;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。
6、負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,及時或定期將完整信息反饋給銷售主管經理。
7、負責各種報表的填報工作,必須保證各種報表的統計準確,信息完整無誤。
8、嚴格按照公司銷售管理制度和流程的要求操作本崗位的各項工作,完成好主管經理或其它職能部門交辦的各項工作。
業務員崗位職責111、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡。
2、負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系,協調工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。
5、負責渠道商銷售網絡的抽查,并調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況,客觀的評價經銷商的網絡維護能力,配送能力,倉儲能力,及時了解終端網絡的產品送達情況、遺留問題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業務中去,及時了解市場信息。
7、及時清點經銷商庫存情況,掌握市場的實際銷量。
8、每天按照規定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區域內地的銷售和市場情況。
9、調查突發性事件(如:質量問題、市場違規問題等),并對公司作出書面報告。
10、定期對市場進行調查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產品美譽度、競品信息及動態等,對公司所投市場費用使用情況的真實性負責,監督、執行各項促銷活動落實到位,無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守,遵守公司規章制度,做好本職工作。
業務員崗位職責121、 深層次挖掘公司、產品優勢,降低業務員工作難度,增加業務員工作信心;每周總結、更新產品賣點,形成文字,通過測試的方式加強員工記憶,填寫《產品信息表》。
2、根據市場調研結果合理制定促銷活動方案,在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業務員推銷;結合市場部每天監督填寫《市場信息登記表》,登記當天所獲取的市場信息如:客戶滿意度、新竟品上市、競爭對手產品價格、促銷政策等,并且每周總結、更新,形成文字,通過會議形式傳遞于部門人員。
3、結合市場部提前兩周做好下一次的活動計劃,讓銷售部主管及經理針對活動做一些試探性的可行性調研。
4、根據可行性調研結果正式推出活動方案。
5、業務員推廣活動方案的路徑、數量、客戶反應,應該有嚴格的登記(體現在報表中)和監督,以保證活動方案推廣的范圍和真實的效果反饋。
6、建設銷售團隊,提倡強幫弱,多幫少的理念,幫助業務員提高能力和收入;具體指定某個熟練員工幫助某個需提高員工,需要幫帶多長時間,在此期間達到什么目的,幫帶后進行效果檢驗,填寫《員工互助實施表》。相關經驗推廣,執行輪流幫帶政策。
7、經常與業務員溝通,多組織集體活動,增進同事間了解,減少隔閡,盡量提供相對輕松的工作環境,讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽感;結合人事部每周和一位業務員談心,了解工作困難,生活困難,對公司和領導的意見和建議,根據情況進行相應的解釋和幫助,填寫《員工溝通表》。
8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動建議和活動實施方法,集體活動時鼓勵員工積極參與,相互溝通,活動中關注員工參與層度、反應。
9、關注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態度有反差的員工,通過溝通或者協助工作的方式了解其心理動態,幫助掃除障礙解決問題;
10、加強部門之間的溝通,增進了解,減少摩擦;每周有兩個部門在一起的集體活動,兩個部門人員穿插坐,增進了解;同區的兩個部門人員協定半天共同拜訪客戶,增進部門間了解,向客戶傳遞企業集體形象;如有摩擦,第一時間及時處理,并在晨會中進行通告,分清責任。
11、學習管理知識積累管理經驗,為公司管理團隊積累人才。
12、結合人事部每周對員工進行業務能力培訓,每兩周對主管和經理進行管理知識、藝術、技巧培訓; 賦予主管和部門經理演講鍛煉的機會,提高其綜合能力。
業務員崗位職責131、負責轄區內潛在客戶的信息搜集整理;
2、收集和分析一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
3、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;
4、協助銷售主管進行業務跟進,服從上級主管的工作安排;
5、收集市場動態與競品信息,及時上報。
6、保質保量完成上級交代的各項業務工作,做到事前請示、事后匯報;
7、遵守各項規章制度和實施細則,不斷學習行業知識,努力提高自身業務水平。
業務員崗位職責14一,拜訪客戶并填寫客戶資料,業務員第一職責在于拜訪客戶,并每天真實有效的填寫有關客戶資料,掌握客戶對產品的看法,市場的現狀,以便于公司制定適合市場的促銷政策,從而實現產品銷售。因此,拜訪客戶并上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二,反饋市場信息,業務員在市場一線,是真正看到過市場,唯一擁有發言權的人,為此作為業務員必須了解市場,對市場信息進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品,也就是說,必須在了解自己產品的同時,必須對競品了如指掌,價格,包裝,市場策略,營銷思路,廣告投入,團隊管理,薪金待遇等多方面對競品,甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。
三,進行市場調研,公司的發展,來源于一線信息的收集,市場調研也必不可少。為此,市場調研至關重要,業務員才能綜合了解市場,公司高層才能了解市終端市場,精細化的了解市場,才能了解市場的趨向,制定針對性的促銷政策,對市場競品有效阻擊,實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求,同時是業務員整體素質提高的必由之路。
四,執行促銷活動,執行力是考察業務員的準則,為此,執行促銷活動是業務員的基本任務,關鍵在于好的執行力,無條件執行促銷活動,完成活動任務,確保活動促銷品的有效發放,活動的有效執行是必備素質。
五,進行終端監控市場策略,業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放,對市場運作同時,監控產品的陳列,維護室外形象,負責POP的粘貼,同時傳遞公司針對消費者的促銷活動,監控市場促銷品的發放。
六,協調反饋客戶信息,將一線信息及時傳達到公司,客戶反饋有關對產品的包裝,形象,廣告,促銷方法,市場策略等想法,及時提交高層作為調整促銷政策,制定戰略的依據。
七,總結活動效果,上交市場計劃,業務員必須是有經驗的并有經歷的人,為此,留心自市場,將自己的心得體會寫下來,在工作中必須不斷的總結,是最重要的任務,這些作為公司改變多方面發展的依據。
作為一個業務員,可以從思想素質、知識素質、能力素質和身心素質等方面不斷地發展、修正、提高并完善自己。
業務員崗位職責151、在上級的領導和監督下處理和解決所負責的任務;
2、管理客戶關系,完成銷售任務;
3、了解和發掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產品的優點和特色;
4、對客戶提供專業的買粉絲;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應收帳款。
;商務崗位職責
商務崗位職責(15篇)
在生活中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是我為大家整理的商務崗位職責,希望能夠幫助到大家。
商務崗位職責1
1、能維護各招標網站信息,能組織整理投標文件,能協調項目信息的整理和更新
2、負責投標文件的編制、整體投標文件的排版、打印、復印、裝訂等工作,并按規定如期完成標書制作
3、負責與項目負責人、公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞
4、負責與財務溝通協調,保證投標保證金的及時匯出以及保證金退回的跟進
5、完成領導臨時交辦的任務
商務崗位職責2崗位要求:
1、利用自身豐富的人脈關系拓展公司外包業務渠道,負責外包合作客戶的開發、跟進及維護;
2、負責公司項目對外戰略合作,拓展新業務渠道,探索新業務模式;
3、負責本部門所有合作合同的初審、簽訂后的跟進、維護;
4、及時匯報商務合作情況,并提出建議;
5、負責處理客戶反饋意見及投訴,對質量滿意度進行跟蹤及分析,并提出改善意見;
6、負責協助部門的日常工作;
7、負責公司包裝及宣傳。
任職要求:
1、熟悉游戲行業行情,2年以上游戲商務工作經驗;
3、普通話流利,性格外向開朗,形象氣質佳,溝通能力強,具備解決突發時間能力,能承受較強的工作壓力;
4、有較強的事業心,具備一定的領導能力及擁有優秀的職業道德和個人素養;
5、市場敏感度高,具備良好的商業策劃、談判能力和語言表達能力,熟練使用MS軟件(Word、PPT、Excel);談判能力和語言表達能力,熟練使用MS軟
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