您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
04 貿易公司評估用什么方法(如何做外貿生意?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 03:56:07【】2人已围观
简介但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家,比如商鋪、門店等等,這些客戶不去參展,也很少上B2B平臺,甚至網站都沒有,搜索引擎都很難找到他們,但有一個地方肯定有他們的信息,那就是地圖。
利用外貿軟件,可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶, 無論您是想找規模較大的批發商,還是街頭零散的零售商,能幫您準確定位到,真正實現地毯式開發。
三維實景展示,還能幫您進一步判斷買家質量和規模,鎖定超優質客戶!
五、品牌找客戶
商標,是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家,大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標,但無法聯系上的準客戶,通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然,你也可以利用產品關鍵詞,快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁,相當于一個城市/地區的工商企業戶口本,幾乎世界每一個城市都有,它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁,我們就能快速獲得海量目標客戶資源,從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的,時間尤其寶貴,不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上,而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易,這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B:阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺,多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧,讓買家搜索信息,爭取查詢和訂單,在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放,除了基本內容外,如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作,讓網站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO),google多關鍵詞優化,搜索引擎優化(SEO)會比較慢,一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告(SEM)
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快,目標覆蓋率高,針對性強,產品推廣面廣,形式靈活,成本可控,投資回報高。
4.電子郵件推廣(EDM)
研究客戶的興趣愛好,然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好,不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮,悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性,主題要一針見血,內容要簡明扼要。
5.社媒推廣(SNS)
移動設備的流量日益增加,發展潛力巨大。雖然可能比PC少,但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示,從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時,可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示,Facebook每月活躍用戶16.5億,每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億,每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小,連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多,要根據客戶的習慣,好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人,看到對方的立場和經歷。有一點技巧,把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞,比如“#鋼鐵”,那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集,如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數,但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說,YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代,視頻的重要性將變得更加重要,視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站:平臺的流量,通過客服引導,客戶搜索關鍵詞,發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿,首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通,至少能跟老外溝通起來,像打電話寫郵件沒有障礙,并要弄懂國際貿易流程,再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要,找到意向客戶那么就成功了一半,剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶,首先肯定要網上搜尋,利用網絡平臺,像阿里巴巴,facebook,領英,google等發掘潛在客戶,然后初步溝通。目標鎖定后,可以先寄過去樣品,讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后,為表誠意,可以去實地拜訪,當然,也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去,溝通到位,基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道,行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的,沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%,不超過1.8萬元人民幣,上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金,服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的,阿里海外版在國外看的人也很多,但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司,保持好學勤學的心態,遇到一群好同事和領導很重要。然而,今天不說外因,咱們談內因,畢竟外部因素我們很難控制,但自己卻是可以做好自己。
獲得訂單主要有以下的渠道:
一、外貿獨立站:
傳統的外貿工廠,都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶,但是對于平臺規則越來越多,對流量的控制也是非常嚴格。這時候,我們就需要做自己的外貿獨立站,通過谷歌seo優化,來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放:
通過與seo配合,我們制定相應的sem廣告投放計劃。這樣我們可以快速的獲取外貿訂單,只是這樣我們也必須具備一定的資金,做好投放計劃。
三、廣告聯盟:
如何你覺得sem廣告費用太大,你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業里名氣較大的博客、論壇里,這些廣告位置費用相對來說較少,轉化率也還不錯。
四、線下展會:
每年國內外,都有大量的各類信息展會,建材展會等,我們可以去選擇性挑選,一些質量不錯的展會參加。對于展會來說,即是一個接外貿訂單的好時候,也是將品牌外推的機會。
五、利用免費海關數據:
六、通過社交網絡:
老外比較常玩社交網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
七、客戶(朋友)介紹訂單
八、B2B網站
B2B網站,你進入行業后,自然會聽到諸如某里的大平臺,這種屬于全品類的B2B平臺,還有像BuildMost的垂直領域平臺,專注家居建材出口的。
B2B平臺有個好處就是匯集了都是企業用戶,因此如果你善于挖掘,你是不會缺少詢盤和客戶信息的。如果沒預算,盡量花時間泡泡免費的平臺,如果有預算,請了解后再投入預算,畢竟打水漂這事是經常發生在沒有準備的人身上的。
做外貿,有一個好的產品,好供應商,比怎么去開發老外客戶更為重要!
為什么要這么說?理由有幾點
那應該如何去做呢
現在外貿出口總體放緩了,大部分行業的出口額沒有多大的增長,但是依然有少部分行業在增長。
你要選擇的行業應該是還在增長的,去做這個行業的外貿成功幾率高一些
那要怎么查找呢?
(一)看數據。可以去國家統計局看數據,也可以百度各種數據,阿里巴巴上6個月的走貨數據也可以做參考
(二)找同行問
好的供應商可以免費提供產品圖片,甚至免費提供阿里巴巴國際平臺
要是全靠自己弄的話,還是很麻煩的,光平臺年費都是29800,所以遇到一個好的供應商是非常靠譜的,
不是所有的產品都好做,有的產品毛利潤0.7以上,有的只有0.2.
有的產品的價格很透明,一些原材料的,除非有絕對的價格優勢,不然很難接到訂單
有的產品,非常的個性化,比如說玩具,每一個玩具的款式,其獨特性非常明顯,客人看中了的話,由于沒有地方去比價,所以可以報一個高價,這樣的產品比較好做的
上面
很赞哦!(62)
相关文章
- 05 深圳市洋惠貿易有限公司(中國海事局指定哪些地方可以賣海圖)
- 02 youtube music zz top music downloads(NBA視頻集錦- 現役頂級控衛精彩集錦》里面的背景音樂是什么麻煩知道的告訴一下.謝謝!)
- 05 清朝對外貿易政策的名稱(清朝對外貿易的城市有哪些)
- 05 湖南愛上美貿易有限公司(湖南中創化工股份有限公司的公司簡介)
- 05 淳悠國際貿易(上海)有限公司(為什么觀察者網如此反智)
- 02 youtube to mp3 買粉絲nverter 320kbps high quality e買粉絲nomic development pdf(mp3格式的音樂最大的比特率只有320kbps?)
- 05 湖南工商大學買粉絲二維碼(買粉絲認證怎么弄)
- 02 youtube my mix songs youtube(抖音最火的100首音樂有哪些?)
- 02 youtube premium music app(Apple Music、KKBOX、Spotify、LINE MUSIC 串流音樂方案懶人比較)
- 02 youtube to mp3 320kbps 買粉絲 online best gamepad for pc(高分懸賞!求一首英文流行歌曲)
热门文章
站长推荐
02 youtube to mp3 320kbps youtube music下載mp3(木凡的天空中的所有插曲)
02 youtube to mp3 320kbps youtube music下載windows(哪些音樂應用可以免費聽歌?)
02 youtube to mp3 買粉絲nverter download online youtube 買粉絲 downloader ssyoutube(求E.M.Youtube 買粉絲 download tool 的 注冊碼)
05 湖南科倫醫藥貿易有限公司地址(大漢集團有哪些子公司)
05 溫州海外旅游有限公司上海分公司(yatou0808尋求幫助~請告知各船公司的簡寫及英文,十分感謝~比如:OOCL-東方海外。)
02 youtube official site home 買粉絲(求E.M.Youtube 買粉絲 download tool 的 注冊碼)
05 游上海外灘日記(上海外灘旅游日記)
02 youtube to mp3 買粉絲nverter download online pdf password re買粉絲very官網(高分懸賞!求一首英文流行歌曲)