您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
04 進出口貿易訂單怎么找(外貿訂單怎么接)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 03:17:53【】3人已围观
简介,我叫什么名字,我們是做什么的,我想找誰,對方說我就是。然后就問客戶郵件收到了嗎,客戶說需要看看,電話就掛了。過了一天,還是沒有收到客戶的回復,我又給客戶打電話,問客戶收到郵件了嗎,客戶說收到了,他們
過了一天,還是沒有收到客戶的回復,我又給客戶打電話,問客戶收到郵件了嗎,客戶說收到了,他們需要看看,有需要會聯系我,我們短暫的溝通后就結束了通話。
過了幾天我又給客戶發了新的產品,打電話問客戶有沒有收到,然后問客戶他們想要什么樣的產品,客戶就簡單的說了一下,于是我就按照客戶的需求發了他們需要的產品的資料,但是客戶還是沒有回復。
等過了一個星期,我又打電話給客戶,問上次我按他們需要發的產品,他們覺得怎么樣呢,客戶說他們還在收集信息。還沒有確定。
過了幾天,客戶給我發了一封郵件,問我那幾個配置的產品,我們可以做到什么價格,我核實好報給客戶,客戶砍了一些價,然后要了樣品測試,樣品測試通過后最終就下單了。
這個客戶是我通過打電話,比較順利的開發出來的一個客戶。從開始發郵件的不回,到不斷地打電話,客戶慢慢的熟悉我,最終給我下單。所以做外貿的朋友可以多打打電話,比發郵件可能更高效。
上面我寫到了我通過打電話比較快速的開發了一個客戶,接下來我想寫一下另一個打電話開發的客戶。
03一個印度客戶
這個客戶是一個印度客戶,因為他是從美國留學回來繼承家業,而且是剛開始準備做我們這個行業,我最初給他打電話的時候,他的英語還是比較標準的,因為很多其它印度客戶,口音會比較重,跟這個客戶溝通起來比較順暢。因為是剛開始做,他目標也不是很明確,所以我會給他介紹比較多。
隨著我經常的跟他打電話,很多問題他也很愿意來問我,慢慢地我就可以引導他,他也開始信任我,他把他的購買想法告訴了我。起初他想買少量的試單,但是OEM的,沒有達到起定量很難做,我告訴他我們做不了。
他告訴我說,他再去評估一下,我們還是經常的電話溝通,而且有時候電話一打就半個小時以上,感覺我的口語有了很快的提升。我們也感覺像朋友一樣了。這樣來來回回地溝通了半年以上。客戶最終信任我,決定給我下一個MOQ的訂單。
這個客戶如果不是這樣電話溝通,我真的很難想象可以成交訂單,因為如果剛開始客戶的訂單量達不到就拒絕了的話,客戶可能后期也不會郵件溝通了。但是基于我們電話溝通了這么久,我也清楚客戶的狀況,最終達成了合作。
所以做外貿業務的朋友,打電話后沒有成交訂單也不要急,多打電話讓客戶記住你,信任你,客戶有訂單的時候就愿意下給你。
04波蘭最大客戶
上文我寫到了一個剛開始做我們行業的客戶,打電話打了半年多終于下單了。我再來說一說另外一個行業內的大客戶。
這個客戶當時在波蘭算是最大的客戶了,在歐洲10個國家都有分公司,我之前也有多次嘗試給客戶打電話,只是都沒有怎么深入交流。后來在一次展會上,客戶來了我們的攤位,簡單的問了一下我們的產品就走了。
展會結束后,我就打電話邀請客戶來參觀我們的工廠,剛開始客戶說要看是否能安排的過來。那天晚一點的時候,我又打電話給客戶說是否有時間來參觀我們的工廠,終于客戶答應第二天來看看。
第二天我早早的到了客戶的酒店等著,接到客戶后就打的回公司,客戶來到工廠看了產線,然后在辦公室聊了一段時間。產線的話,我估計客戶是不太滿意的,因為我們當時工廠蠻大的,但是產線就一條線生產。
要知道,我們了解到客戶在離我們不遠的一家工廠一次下單就是我們目前幾個月的訂單量了。所以我自己還是有點不自信的,但是我抱著盡最大努力的態度來跟進這個客戶。
客戶聊完之后,說讓我們準備幾款樣機明天送去他酒店,我們趕緊把樣機弄好,約了客戶第二天晚上8點送到客戶酒店,第二天我到了后,客戶還沒有回來,說讓我等一下,結果一等就快等到晚上11點了,客戶終于回到酒店了,我把樣機給到客戶,客戶收到樣機,簡單的問候一下,對我表示感謝。我估計是我的執著和服務態度打動了客戶。
離開客戶的酒店后,外面突然下起了暴雨,我回不去了,就坐地鐵去了一個同學家暫住一晚。心里想著做外貿真的太苦太累了,但是選擇了這條道路就只能戰勝所有的困難。我的付出終于也有了回報,后面客戶選擇了給我們一個訂單試單。
這個客戶能做下來,展會后打電話邀請客戶來參觀工廠起到了非要重要的環節,如果不是打電話是不可能邀請到客戶來參觀工廠的,沒有參觀工廠也沒有機會合作,因為這個客戶的訂單量,有多少比我們更有實力的工廠搶著做。
所以做外貿的朋友們,能打電話溝通的時候,盡量用電話溝通,尤其是特別關鍵的時期。
05拿下另一個大客戶
上面我寫到,通過打電話開發了一個大客戶。今天我再來說說我另一大客戶打電話溝通的故事。
這是我已經換了一家生產能力強一些的公司的時候,也比較久沒怎么給客戶打電話了,可能做外貿做久了,就沒有了剛開始做業務的那股沖勁。
這個客戶我了解到訂單量是挺大的,我給客戶發了很久的郵件也沒有回復。終于客戶回了一封郵件說他們深圳辦事處的同事會聯系我。
我知道深圳辦事處的同事一般都比較難做最終決定,看到客戶回復的郵件有電話,我就趕緊給客戶打了電話,客戶問我是怎拿到他的聯系方式的,我告訴他是上游供應商給我的,我們在行業內算是挺強的,希望有機會跟他們合作。簡單的聊了之后,客戶說他們需要了解一下看看。
他們深圳的同事來我們工廠看了之后,覺得還可以,拍了一些我們的產品,說后期會給我們反饋。等了很久也沒見有什么回復,我就給國外的老板打電話了,問他對我們的產品意向如何呢,他說他們有發給終端客戶,還在考慮中,有需要會聯系我。
過了一段時間還是沒有什么反饋,我就又給國外老板打電話了,問他對我們的產品的意向,他說終端還沒有回復,我說我去拜訪一下你們可以嗎,客戶說到時候再看看。
客戶雖然給我發了他們公司的地址,但是說要等他們確認好了,再去拜訪他們。后面我去拜訪了客戶,客戶給我下了一個訂單,后面又下了幾個大的訂單,其中一個單是4500萬元,另一個4000萬元。真正實現了一單就可以讓別人做幾年的愿望。
中國外貿企業在國際上的地位逐年提升,但同時也需要面對越來越激烈的競爭和不斷變化的貿易環境和政策。同時國內進出口企業可以借助一些可靠的信用服務是為國內進出口企業助力關鍵,這類型好的產品也有很多,例如進出口企業可以通過銀行的外貿貸款,英聯金科通關數據信用貸,銀關易郵儲e貸,進出口易貸等
這個客戶能接下來,跟國外的老板直接打電話是很重要的一步。讓客戶對我有了比較好的印象。所以做外貿的朋友,如果有客戶決策人或老板的電話,你可以多打電話溝通,因為他們可能都是很忙的,沒有時間處理郵件。祝你也能接大單。
外貿訂單怎么接
1、需要具備接單的能力,最重要的一點就是找到靠譜的供應商提供產品,這就是你的后盾。
2、對外貿時流程要相當熟悉,如何回復客戶的詢價,如何做報價、做形式發票、合同、箱單等等。
3、注冊公司,外貿接單要退稅就必須要走公賬,所以你需要注冊一個公司,這個相當重要,否則無法操作,
4、開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶,并且熟悉銀行的一些事物。
5、收到外匯以后,銀行會通知你有外匯到帳,這個時候你要做好結匯的準備。
外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說,一般不適宜從事技術貿易,而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食,是由一些指定公司專營的,個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務,對個人也不適宜。
個人怎樣做外貿生意呀?個人怎樣找外貿訂單?
首先做個人外貿,第一,你必須熟悉整個外貿流程,各個細節你都要注意到。
第二,你必須選擇好一種產品,這種產品第一你比較熟悉,第二你能找到該產品的合作廠家,而且最好不
止一家,同時至少有一家和你合作要緊密,你的技術性問題他們能夠及時有效的處理。
第三:你最好是做以前做過的客人,如果沒有難度比較大,因為讓新客人相信你除了你的語言和交際能力
你還得具備一條件
第四,你要做一個網站,我自己都做了一個,自己學,很簡單的靜態網站,你想你個人做外貿,一沒公司
二沒產品,連個網站都沒有,那可真是一無所有,白手起家了喲,難。
第四,你肯定要去免費網站打廣告,反正不要錢,要的是時間,能搜索到的一個一個整,最好及時更新。
第五,找家值得信任的外貿公司,幫你收錢退稅什么的
第五,傳真電話都得有,像摸像樣。電話可以留個小靈通。
第六: 一定要有耐心,沒單是天經地義的事情,有單是意外驚喜,你想想人家做付費的拿單都難,何況
你是免費。反正你的成本低,所以可以挺住
堅持就是勝利。。。。。。
很赞哦!(1)
相关文章
- 01 05 幫粉絲買輛二手a4(想買一輛不保值的合資二手車,4年以內的,有什么好的推薦?)
- 01 04 帶粉絲去四s店買瑪莎拉蒂(品牌名字大全)
- 02 youtube music 買粉絲s 買粉絲 songs 70 80 90 rock(求希斯萊杰的英文介紹)
- 01 04 粉絲買車被威脅(《我是余歡水》有哪些情節細思極恐?)
- 02 youtube music to mp3 320kbps download 買粉絲(有沒有可以隨意使用的無版權音樂資源庫?)
- 02 youtube music pc app下載電腦版官網(有沒有 不用ITUNES 直接刷機的辦法啊)
- 02 youtube music 買粉絲 download songs download(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
- 02 youtube music pc download music from youtube online(哪些音樂應用可以免費聽歌?)
- 02 youtube music 買粉絲s 2022 pop hits 2021(偶想問下哦,有沒有介紹shakira的英文文章)
- 01 05 感謝粉絲買的東西的文案(一句簡單的話感謝發紅包的人的句子 (集錦20句))
热门文章
站长推荐
02 youtube music 買粉絲s 90's(求一篇介紹賈斯汀比伯的英文作文,90字的)
01 04 粉絲買車講價(懂車的人會買展廳車嗎)
02 youtube music 買粉絲s 2023 best of the ojays(I Love Music 歌詞)
01 04 幫粉絲買玉自己加工的男主播(抖音上天天在和田玉石市場買玉石的主播男的)
01 04 楊紫粉絲買珠寶(哪些明星家里很有錢,是名副其實的富二代?)
02 youtube music old school soul music(介紹tfboys及其歌曲的英語作文)
02 youtube music 買粉絲s 買粉絲untry 2023 tours music(earmusic造句 earmusicの例文)
01 04 粉絲留言買手機(無意還是故意,過氣女星窮到咸魚賣過期產品,粉絲買單感嘆飯錯人。她是誰?)