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04 邯鄲新聞網買粉絲買粉絲(互聯網酒業營銷案例分析)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 03:46:28【】5人已围观
简介一個娛樂品牌,娛樂大眾。而不是說教。”品牌設計:年輕人看了都覺得像自己美國有肯德基爺爺,中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象,就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌,就應該用大眾的形象來表達。所
品牌設計 : 年輕 人看了都覺得像自己
美國有肯德基爺爺,中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象,就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌,就應該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設計江小白卡通形象的時候,給設計師提了一個要求:必須要是80后、90后的一個大眾臉,任何人看了都覺得像自己。
一張大眾臉,再加上江小白風格的語錄(目前已經有50多條,而且還在不斷地增加),一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上。“我就是我,我站在這里,我就是江小白,你喜歡就喜歡,可以參與進來;不喜歡就不喜歡,我也不去討好你。”
這恰恰是80后、90后內心的東西。
市場需求的變化
變化的不只有社會文化氛圍。在互聯網的影響下,人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本,形成不同的社交圈。
當別人還對社會化營銷將信將疑時,陶石泉已經摸索出一套行之有效的方法,用社會化營銷拉動品牌,帶動銷量。
“將社會化營銷運用好,也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通過線上與線下的結合,探索與消費者溝通的新方式。
這個方法的第一步,是找出意見領袖。通過線上或線下的關系,找到一兩個意見領袖。這些意見領袖可能是當地的大V,或者是草根大號。他們一般在某一區域或某一領域(比如某項運動或娛樂)有一定的號召力,并經常會有一些線下的聚會活動。因此,在這些意見領袖背后,是一個真實的社交圈。
找出意見領袖后,下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中,“我們的產品很容易被對方喜歡上,喜歡上之后他會通過微博或買粉絲在自己的朋友圈中分享。”不過,與結交意見領袖更大的好處,是可以以合適的身份參加圈子活動。
“我只要抓住圈子里的一兩個事件點。”比如今年5月份,重慶當地一個卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽,吸引了當地一些“時尚達人”參與,陶石泉自己也參加了比賽。“要把自己混成他們一樣的人。”
在成為社交圈的“名人”后,陶石泉與圈內的朋友分享自己打造的江小白產品,就變得順其自然。而圈內的朋友也會順手將這樣的社交活動,連同江小白一起拍個照片發到微博、買粉絲等社交平臺。
于是,在“玩”的同時,消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決。
“這個時代最怕的就是你沒有話題,沒有新聞點。”顯然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領袖,線下活動,還是江小白品牌,以及創始人陶石泉本身,都具有話題性。有了話題,便有了關注度。“不少人只看到微博上的朋友發了照片,自己還沒有看到產品,就有了購買欲望。”陶石泉經常被問:江小白在我們這里能不能買到?
用一個數字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內與“江小白”有關的微博,一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌,每天在微博上的記錄一般只有五六條,甚至更少。
社會化營銷不是單向傳播,也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸,仍然產生不了與消費者的聯系。
“全國這么多白酒品牌,哪一個這么快被消費者熟知?這是我從業十幾年沒感受到的。”陶石泉自己也感覺到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白,在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后。“這代表了一股強大的力量。青春在于感覺,而不在于年齡。”
“以青春的名義創新,以青春的名義創意,以青春的名義顛覆,深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足,拘泥于千篇一律的歷史文化訴求,對鮮活的當代人文視而不見。”這話深深刺痛了各位白酒老大的心。
發展到目前,江小白的形象已經不是一家白酒品牌,而已經成為了一家文化創意公司。它的成功,值得我們學習‘市場營銷’專業的人再進一步的探究。
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