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04 進口貿易流程ppt(商務崗位職責)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 06:24:38【】9人已围观
简介產商到消費者手里,中間經什么步驟,指的就是手機的銷售渠道,而模式就是指手機渠道的模式。現在中國手機市場上渠道模式大致上可分為5類:1、代理模式手機廠商將手機賣給代理商,代理商通過下級代理商業的銷售終端
現在中國手機市場上渠道模式大致上可分為5類:
1、代理模式
手機廠商將手機賣給代理商,代理商通過下級代理商業的銷售終端銷售,或者,通過直接控制銷售終端銷售。代理制曾經是主導渠道模式。
2、自建模式
手機廠商自己建立銷售終端,只銷售自己的產品。這是國內手機廠商的專利。
3、直供模式
手機廠商將產品賣給連鎖型銷售企業如國美和蘇寧,這些企業直接通過銷售終端進行銷售,屬于渠道扁平化的主流形式之一。
4、FD模式
FD模式在業內被稱為“省級直控分銷商”,更有利于手機廠商把銷售的觸角延伸到二三四線市場,目前手機業界對FD模式倍加推崇,諾基亞率先在中國市場嘗試FD模式,取得了巨大的成功。這種模式嚴格地說不是銷售模式,更像一個網路狀物流模式和嚴格限制下的代理模式的綜合體。
5、運營商定制模式
隨著手機娛樂化和智慧化趨勢的順序發展,除了簡單的話費捆綁外,運營商會在手機應用提出越來越多的具體要求,國內幾大電信運營商憑借強大的實力,直接與各手機生產商對話,大批量的按照自己的需求采購。
通過手機的定制,移動運營商將自己的影響力進一步滲透到手機銷售的領域。運營商的介入對傳統的手機銷售渠道帶來了巨大的沖擊,也日漸成為促使手機銷售渠道走向全面變革時期的另一股重要力量。
消費者可以通過以上各種途徑購買手機。
淺析怎樣在銷售流程中提高營銷效率可能,你的企業在銷售流程上需要做些改進了。
以銷售人員為主體的銷售流程改進
大多數情況下,公司的銷售流程是由高層領導來撰寫制定的,然而大多數企業的高層管理人員遠離市場,也沒有主動去走訪市場或者接觸客戶
,他們缺乏對一線市場資訊的有效了解。而他們卻覺得自己比客戶還要了解客戶,并且自我感覺良好,認為銷售人員要做到只是服從命令就好。在此基礎上制定出的銷售流程,并不能達到提高營銷效率和效果的目標。
銷售流程的制定必須有銷售人員參與,并實時更。銷售人員是市場的情報員,他們提供的市場資訊可以成為優化銷售流程的第一手材料。同時銷售人員存在的意義在于說服顧客簽單、提高公司收益、想方設法接近顧客并進行必要的售后服務。因此,聽取這些銷售流程執行者的意見至關重要。
銷售流程的改進還要聽取專業人員的建議。管理層可能和銷售人員一樣都不具備敏銳的商業洞察力或專業技能,對客戶的運營模式、管理水平、廠商關系,對行業的整體情況及市場全景等還不能做到客觀評價,專業人員的建議在此時便發揮了作用。
銷售流程的執行中還包括了銷售業務支援部門的協助,沒有他們就不能很好的完成整個銷售流程,在進行銷售流程改進的時候他們也需要參與其中。
以客戶價值為導向的銷售流程改進許多公司并沒有規范化的銷售流程,銷售人員的銷售過程完全依靠個人的理解與個人能力來實現,只是對銷售人員的業績有一定的評估,對于銷售過程完全由銷售人員依照自己的理解進行。
做的較好的公司,其銷售流程通常包含了一系列的轟動清單,規定了銷售人員在銷售流程中對客戶的一系列動作,而銷售人員則按照銷售流程的規定來完成銷售過程中的任務,并對此進行反饋,如:拜訪××經銷商,并確認發貨數量,將海報貼在經銷商店內的的宣傳欄上,等等。
筆者曾在一家日化企業擔任買粉絲顧問,這家企業最初依靠高空廣告及合理的渠道利潤的雙重拉動成為國內日化行業的佼佼者,銷售人員對于市場的作用少之又少。隨著市場的變化,競爭越來越激烈,消費者也越來越理性,企業不得不考慮增加銷售管理成本:改變銷售政策、增加銷售人員、規定銷售人員動作并給以考核機制等。然而,這不能完全解決問題他們的銷售流程中還缺乏對客戶活動的關注與反饋。
銷售流程以客戶機會為起點,客戶的客戶機會又同我們的客戶機會是一個連鎖反應。如果顧客的顧客滿意了,那么你的顧客也會滿意。
流程中缺乏對客戶及消費者的關注,就不能充分了解消費者和客戶的實際需求,不能客觀評價經銷商對企業的何種政策會有何種反應,在形成客戶機會上形成一定的障礙。
有時銷售流程不光是將關注客戶的活動納入到銷售流程中,有時對銷售流程的改進也需要聽取客戶的意見。
以資訊化管理為基礎的銷售流程改進
筆者關注的幾家企業都存在同樣的問題:
銷售計劃的制定完全來自各區域經理主觀判斷;或者公司領導直接按照百分之幾的增長率拍腦袋確定銷售目標,并強壓任務給各個區域,最終造成積壓或者斷貨,這對銷售人員的客戶維護也造成了一定的壓力。
庫存不能滿足客戶訂單需求時,訂單負責人又不能清晰掌握近期的產成品計劃,也就不能準確的給客戶一個何時可以訂貨的答復。當客戶的忠誠度極高、專營,或沒有資金壓力,或未完成銷售任務時也許這不是問題。一旦條件改變,客戶很有可能為實現資金的利用效率轉而選擇其他公司/品牌的產品。
因此,建立強大的銷售資訊化管理模式尤為重要,尤其是要保障資訊流的暢通。
銷售資訊化管理中的一個重要環節,是對企業內分銷環節中每天產生的銷售資料進行及時記載。在此基礎上,以不同的緯度(如分銷體系、時間、品牌、產品類別等)引數,對銷售情況進行查詢、統計和分析,從而達到使不同級別的決策者可以及時地獲得相應層面的銷售資料,為企業的銷售、生產以及采購等決策提供更加科學的依據。并且,企業可以借助強大的資訊管理系統來提高資訊管理的效率與效果。
與此同時,建立有機性營銷組織,打通研、產、銷價值鏈協同是有效改進營銷流程的基礎與保證。
美林海岸銷售流程-流程你想買的是一手樓還是二手樓?
如果是一手的話
直接去美林海岸的售樓處就可以了
二手的話,可以參考這個
:news.58./ziliao/2006-11/2023.s
二手房交易整個過程需要幾個步驟
還有就是:news.58./ziliao/2006-11/2026.s購買二手房需要注意些什么問題?
希望能夠幫到你
蘇寧冰箱 銷售流程
蘇寧零售:
促銷員將你購買型號和數量輸入電腦-電腦打出臨時會員卡(如果你沒有會員卡的話。有卡就直接在卡上輸入購買型號和數量)-持卡去收銀臺交款-收銀臺收款后開提貨單和發票給你-你去柜臺提貨或者預約送貨。
蘇寧進貨:
按照年度銷售合同目標的月度分解和庫銷比下訂單到廠家或代理商-廠家或代理商發貨-廠家代理商在帳期結帳日前規定的期限內送達發票-帳期到達后根據合同約定的條件如沒有欠費用、沒有不處理不良品等,由業務部向結算部申請付款-結算部稽核后付款,或者找理由不付款。
有色金屬銷售流程第一步判別趨勢:根據供需關系的脈絡主線,求證當下和未來為買方市場、賣方市場抑或平衡市。
第二步選取物件:依據技術圖形形態三種類型:底部、頂部、盤整,輔以趨勢線和技術指標,預見日后是上漲、下跌還是盤整,判明時下處于某種趨勢的初始、中繼還是尾聲
現貨的經營活動主要體現在采購和銷售的環節上。套期保值的物件和數量統計應為定量未定價的現貨。擔心價格上漲,在期貨市場做采購的買期保值鎖定成本;擔心價格下跌,在期貨市場做銷售的賣期保值鎖定利潤;不擔心價格的變化,觀望也是參與的方式。
第三步選擇市場:國內銅、鋁、鋅冶煉、加工企業和貿易公司可選擇上海交易所;黃金、白銀、鉑金可選擇上海黃金交易所。其他品種的大宗現貨套期保值或國際進出口貿易的套期保值則可聯絡經國家批準的可從事境外期貨交易的經紀公司在國際期貨市場進行運做。
第四步分批“建倉”:按照保值品種相同、數量相同、月份相同的交易原則,在期貨市場分批“建倉”,買進或賣出遠期合約。漲跌方向和升降幅度關聯度高的加工產品,例如紫銅管、棒、線、板、帶、箔,可與銅視為相同近似品種;漲跌方向和升降幅度關聯度低甚或背道而馳的品種,例如氧化鋁和電解鋁不能視為相同近似品種。
第五步對沖“平倉”:期貨市場遠期合約到期前,如果趨勢發展如期所料,可在接近交割日時對沖“平倉”,彌補定量未定價采購或銷售貨物的損失;如果判斷有誤,可及早對沖“平倉”,用低價采購或高價銷售現貨上肯定可以獲取的利差彌補“套期”的損失,達到現貨保值的目的。
遠期合約到期后進行實買實賣,不必在期貨市場上進行“平倉”,但計算成本上除保證金外,還要加上運費、保險費和倉儲費。
第六步長期跟蹤:由專人長期跟蹤行情,分析判斷短、中、長期趨勢,力爭捕捉到一年僅有的兩三個時間段操作趨勢保值的大機會。機會來臨重復前五個步驟。
中國人壽銷售流程ppt1.計劃與目標,2.銷售前準備,3.確定目標客戶群,
4.主顧開拓,5.接觸,6.說明,
7.拒絕處理,8.促成,9.售后服務。
華強北的銷售流程,和經營流程一般是現貨現金交易,柜臺或公司可先提貨在當天下午下班前結款。
海關帳操作的要點和注意事項是什么?
你的問題不是一兩句話可以說明白的,以下粘貼了一些內容,你先看看,你可以到“報關園”網站的資料下載中,下載一篇名叫“如何應對海關稽查”的ppt文稿看看,相信對你有所幫助。以下為粘貼內容:
1、海關帳的主要內容及編制
中國海關對加工貿易企業帳冊管理 中國海關對企業的帳冊管理規定很早就有了,《中華人民共和國海關法》、《中華人民共和國海關稽查條例》、《中華人民共和國海關法行政處罰實施細則》、《中華人民共和國海關對企業實施分類管理辦法》、
海關“六本帳”、“年度三表”,“單、證、帳、冊、表”
海關規定要求在海關注冊登記、備案的企業,必須設置海關六套帳倉庫及相應單證管理。它要求企業真實、規范地對企業的物料、進出口及其他相關單證進行管理。 一、進出口及其相關單證的保管 1、對于企業的進出口及相關單證,應當自進出口貨物放行之日起,保稅貨物自辦結海關手續之日起保管三年,減免稅貨物的有關單證須保管至企業終止。這些單證包括進出口報關單、發票、核銷表、合同復印件、協議、手冊、與直接有關的帳簿。 2、對于企業倉庫管理中的進出倉單證,必須多印制一聯(海關聯),并按月裝訂、存放、以備海關核查。 3、企業海關及相關單證不能以任何理由帶出境外。 二、企業倉庫管理
加工貿易企業倉庫的管理,必須分門別類存放保稅原材料和國內購買材料及其成品、半成品。 加工貿易企業倉庫的管理,必須分門別類存放保稅原材料和國內購買材料及其成品、半成品。由于企業的實際情況不同,一些企業有幾個倉庫,而一些使用一個大的倉庫,無論何種情況,按海關的要求,進口原料、出口成品、國內銷售、半成品、廢料邊角料、國內購料等都要有專門的倉庫或分開區域存
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