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05 LED外貿銷售招聘(LED照明產品銷售渠道建設的7大策略)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 12:27:02【】3人已围观
简介貿客戶共同銷售,用業績贏取外貿客戶充分信賴通過做人,拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起,外貿客戶再也不小看你了。但做銷售,最終的結果是銷售業績,是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來,業務新
通過做人,拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起,外貿客戶再也不小看你了。但做銷售,最終的結果是銷售業績,是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來,業務新手還應深入下去,將外貿客戶的激情充分的調動起來,與外貿客戶共同開發與管理市場,獲取良好的市場業績,最終使自己成為外貿客戶的合作伙伴關系,讓外貿客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助外貿客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析,評估外貿客戶的機會、威脅、優勢與劣勢,制定外貿客戶現在與未來的市場發展規劃,包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等;
2、與外貿客戶共同開發與培育網點。業務新手動員外貿客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線,根據外貿客戶發展的總體規劃與要求,搜索、物色、開發和培育新的網點,不斷壯大外貿客戶的分銷網絡;
3、與外貿客戶共同管理市場。業務新手主動幫助外貿客戶管理市場,包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助外貿客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助外貿客戶提升外,還應成為外貿客戶的經營管理顧問,通過 培訓 、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
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